随着直播带货的声势持续增强，越来越多的明星和素人加入直播带货行业，很多商家开始将目光瞄准像今日头条/抖音一样的内容平台。要想成为人气主播，吸睛的文案是吸引观众的基础。如何迈出直播第一步，打造爆款文案？让我们一起来看看吧。

一.传统文案与现代

生活中的文案随处可见：报纸、电视、网页、室外，文案是商家创意的展现，具有强大的传播力和影响力，等于“面对面和消费者沟通”。传统模式下的文案虽然也能够展现可观销量，但转化能力较弱，需要时间的沉淀来产生质的变化。而直播和短视频的文案更讲求将想象直接转化为现实，从单纯的文字表达通过主播的语言技巧和实时互动，即时的传达给观众，在短时间内实现量的飞跃。

二.主播文案的分类

1.红人主播

@罗永浩：首场直播通过电商平台销售额破1亿，累计观看人数4800W+，总销量93W+件。他的首场直播文案：“（基本上）不赚钱，交个朋友。（也许是）中国第一代网红”。前半句弱化了广告的效果，后半句不仅营造了一种轻松幽默的氛围，还拉近了和粉丝的距离，激发了他们想要观看的心理。

2.明星主播

@陈赫：首场带货直播累计观看人数5000W+，涨粉500W+，通过电商平台销售额达到8000W+。他的首场直播文案：“赤赤来了。这里有东西”。 文案简洁明了，前半句用粉丝昵称提升亲密感，后半句明确带货目的，吸引粉丝观看。

3.达人主播

@呗呗兔：美妆带货主播，粉丝1000W+，获赞4640W+，直播单场分享在电商平台产生交易近3000W。文案定位明确，主打美妆分享。以靓丽的外表吸引观众，同时配以专业的美妆知识，吸引特定人群。

4.素人主播

@单眼皮可可：素人带货主播，粉丝4.3W，获赞136.4W，通过直播在电商平台每日平均销售额2W。没有粉丝基础，从零开始培养带货能力，文案统一并具备个人特色。

三.带货文案特点

1. 号召力

号召力就是要让粉丝对分享的内容感兴趣。从场景的布置开始就要体现带货的专业性，文案要明确带货主体，是口红、服装还是茶叶。

2. 感受力

感受力是直播文案中最重要的一环，从购物前的体验开始，包括顾客在实体店的亲身体验、网购用户的实际网店评论以及直播和短视频过程中的主播体验。以服装为例，文案中不仅要表达出服装的颜色、面料、款式、尺码，还要包含展示和互动，描述细致的真实感受。

3. 煽动力

煽动力不只是喊口号，而要包含目的性。从“真的便宜！你快买吧”到明确阐述出“为什么要买”和“在哪里买”，本上煽动观众的购物欲和好奇心。

4. 想象力

想象力要印证文案的煽动力。从营造使用场景开始，明确表达出产品在何时何地具有什么样的特点。同样以服装为例，羽绒服产品在秋冬降温时，具有做到轻便保暖的特性。

四.爆款文案技巧

1. 锁定人群 塑造身份认同感

首先，要明确种草人群的特性。观众在购买中可能会产生三个问题：“商品适合我吗”，“我要不要购买”，“买之后实用吗”。以美妆产品为例，粉饼的特性若为控油性好，不脱妆，那么种草文案应为适合油性肤质的女生。国产口红的特性若为颜色丰富，高性价比，那么种草文案应为学生党或吃土女孩必备。因此，锁定目标人群，优化产品描述，让观众“心动”并“种草”，从而实现直播变现。

2. 有参照性 让观众有熟悉感

好物分享的产品可能比一般的产品多了新口味、新技术、新材质或新功能，描述“好物”应在日常生活中找一个大家常见的、已知的参照物来进行对比。以美妆产品为例，分享洗面奶可以从味道和质感来描述，例如“绿茶味、牛奶味”或“如果冻般的质地”。

3. 营造使用场景 制造购买理由

营造使用场景，从而提升商品价值。以服装产品为例，从季节，到主题，再到场景，比如冬季文艺日常通勤装，夏季活力约会装等，让优惠和兴趣共同推动变现转化。