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是什么造就了可持续的商业成功和生态繁荣?

报纸网 |发布: 2021-3-17 08:44|点击: 223|来自: 互联网

五年前,在华为中国合作伙伴大会2016上,华为中国政企业务负责人首次面向合作伙伴亮相。

  那时,华为还只有10几家年度业绩过亿的合作伙伴,今天已有100家以上,其中更有两家伙伴营收超过100亿元。现在,这个繁荣的生态圈中已有35000多家合作伙伴。2020年,1400多家解决方案伙伴与华为携手落地1600多个联合方案。

  我想,没有什么,能比这些更好地诠释了什么叫生态共赢。那么问题来了,是什么造就了可持续的商业成功和生态繁荣?笔者认为,是深耕行业的决心,勇于创新的恒心,以利他心的信心。

是什么造就了可持续的商业成功和生态繁荣?

  深耕行业的决心

  衡量行业数字化转型到来的标志就是场景化解决方案的出现。

  在深化行业场景化解决方案方面,据宁波梅山岛国际集装箱码头公司工程部副经理胡旭程回忆,在与华为合作5G+龙门吊远程控制的过程里,记忆最深刻的是非常艰苦的测试条件。

  当时正值宁波的冬天,华为测试人员在码头上进行了连续整夜的测试。而在码头上测试,就只能住在半个集装箱里。一遍遍的测试之后,遇到问题马上想办法解决,最快速度拿出新方案、调配新设备。

  在5G+龙门吊远控的合作过程里,华为人给码头工作人员留下的另一个印象是求知欲非常旺盛,他们对不了解的设备、生产流程、整体环境充满了好奇心。

  在不断与码头的沟通学习中,华为人很快深刻融入到了码头这个特殊行业、特殊场景。在懂这个行业的基础上,发挥出ICT技术固有的优势,甚至探索性完成了众多工作。在码头需要与技术供给间建立了新的联接。持续不断的能力构建,带来的结果是进一步的飞跃。

  面对时代的大机会和大空间,华为中国政企业务将继续躬身入局,深入行业业务场景,继续坚持地市下沉,与更多的客户站在一起。因为只有扎实的蹲下,才能跳得更高。

  勇于创新的恒心

  创新是华为立足之本。华为围绕着全球技术要素及资源,在全球建立了超过16个研发中心,60多个基础技术实验室,包括材料、散热、数学、芯片、光技术等等。技术、解决方案创新的背后是持续的研发投入,华为在研发领域的投资不惜成本,不仅投资于现在,同时投资于未来。

  已识乾坤大,尤怜草木青。在大机会时代,看到战略方向并不难,难的是始终关注执行,大胆探索,又注重细节。从2016年开始,华为中国政企业务先后创新性地推出了“平台+生态”、“ 华为+A→B”、“ 华为生态大学”、“ e+数字化平台”、“ 品质服务”、“ 懂行联盟”等一系列策略。这一系列动作,并不是突破业务边界,而是为与生态伙伴形成深度耦合和互锁,为客户解决核心业务痛点。

  在帮助客户数字化转型时,华为中国政企业务发现面对客户高频度的需求迭代,也只有聚焦场景,才能实现敏捷快速的迭代开发,才能使解决方案更具可复制性,才能为客户打造规划、设计、交付、维护、运营的数字化服务闭环,从而将客户的商业成功和华为的成功真正融为一体。

  以利他心的信心

  笔者看来,无论是商业成功还是生态繁荣,人才是ICT产业未来发展的关键,是保持未来生态活力和企业持续增长的根本,同时也是华为中国政企ICT市场的首要战略。

  在伙伴人才培养方面,华为通过发布高级解决方案专家(L4等级)认证,识别并聚拢伙伴高级解决方案人才,建立合作伙伴精英圈,实现伙伴高端人才与华为的良性互动和生态循环,同时也为伙伴中级人才提供高级能力培养和发展通路。

  在云计算方面,为丰富和扩大全国各区域华为云生态伙伴队伍,充分发挥部分核心华为云伙伴的能力,帮助华为云挖掘、发展、培养更多的合作伙伴,在授权区域内开展品牌推广、伙伴赋能培训、伙伴项目售前支持和上云支持等活动,华为制定了伙伴能力中心计划,携手合作伙伴共同构建能力型服务生态,实现共赢共建。

  据了解,从2016年至今,华为中国政企业务秉承对合作伙伴的“利他”思维,已逐步构建起从项目规划咨询、顶层设计,到应用开发、统筹建设,再到人才、服务、运维运营的数字化转型全周期的生态体系。

是什么造就了可持续的商业成功和生态繁荣?

  2021,华为中国政企砥砺前行

  2021年,在中国政企ICT市场,华为中国政企业务以突破百亿美金的骄人业绩和领路人的姿态,再次吹响了前行的号角。和十年前战略进入政企业务市场一样,华为中国政企业务围绕以客户为中心,与合作伙伴共赢的初心一直未改,成就客户商业成功和ICT生态繁荣发展的使命未变。

  未来的号角已经吹响,数字化转型之路,光明而前景无限。华为中国政企业务,将在正确的战略方向上,以足够的战略定力并坚定的投入,在不确定中更快寻找确定,与更多客户、伙伴一起,在中国政企行业数字化转型的道路上持续奔跑,一起抓住历史机遇,成就跨越式发展。

 

 

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