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商业推手:唯吾院提供的四种商业模式

报纸网 |发布: 2021-3-17 02:45|点击: 211|来自: 互联网

商业推手:唯吾院提供的四种商业模式

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现在谈商业的都避不开商业模式

以前是产品为王

后来是渠道为王

又后来流量为王

再后来技术为王

渐渐地

随着时代的发展

商业的进步

开始内容为王

体验为王

数据为王

.....

其实哪一个做到极致找对方法都为王

不管是哪一种

我们都能找出为王的品牌

但都逃不出一个

就是商业的模式


模式是一种手段和方法

能让需要的人快速的认知你

并购买你

进而传播你


商业案例很多

不同的行业不属性都会有不同的模式打法

就像战争一样

你可以兵团作战

也可以打游击

重要的是能不能炉火纯青而不刻板


商业模式的目的是成交客户并解决问题

在几十种商业模式里

唯吾院又选了四种

作为商业推手的商业模式矩阵

为用户解决商业模式的赋能


第一:三级火箭模式

熟悉的朋友一定知道,这其实就是互联网模式,也叫作免费模式。

它的逻辑分为三个部分

1、引流

2、沉淀

3、变现


最开始发挥极致的案例就是360

当初杀毒软件兴起

各大企业杀得如火如荼

争夺最后的王者

瑞星、江民、诺顿、卡巴斯基、金山...

虽然是盗版盛行的年代

但收费杀毒仍是刚需

直到360半路杀出

开启了免费杀毒的模式

成了互联网的公敌


商场如战场

受益的是用户

人性是商业越不过的鸿沟

免费的自然人潮汹涌

流量时代到来了

但其他的企业仍然停留在传统思维里

买什么吆喝什么

吆喝什么赚什么


但360不一样

免费只是它的第一步

抢占市场份额,争夺流量


当市场格局形成

360快速推出浏览器

这是第二步--沉淀

把用户沉淀在某一个场景中

此时

时间才是战场

用户使用谁的时间越长

谁的商业渗透率越高


当浏览器用户增长趋势开启

360的第三步开始了

第三方付费模式

也就是广告付费

同时开始完善自己的互联网安全产品矩阵

拓宽自己的护城河


最终在赌王争霸中独占鳌头

成为了互联网安全专家


商业推手:唯吾院提供的四种商业模式


第二:海星模式


去中心化是最近两年才兴起的词汇

对应的商业模式也开始产生

比较通俗一点的叫法是--合伙人模式


海星

与其他生物不同

无论把它分成几块

它能能在残缺的身体上重新生长成新的海星个体

这很像是游击队

几个人也能形成编制

快速的进行工作分工


在中国比较出色的案例就是互联网品牌

韩都衣舍


韩都衣舍招聘的不是员工

是创业者

而且不需要投资

只需要三个人搭成班子

设计师+运营+编辑

就可以申请成为项目小组

每一个小组都属于合伙人制度

双方达成业绩契约

总部提供对应启动资金

以及所有渠道、客服、财务、数据等所有中台服务支持


这也是韩都衣舍可以快速裂变的原因

项目小组不断完成业绩最后可申请成为独立品牌

并可以培养新的项目小组

不断分裂

不断成长


最终韩都成为互联网服装的第一品牌


商业推手:唯吾院提供的四种商业模式


第三:会员模式


会员这个词大家不陌生

几乎走在哪都引导我们成为会员

把这种行为变成模式的并不多

归根结底还是那句话

传统思维

买什么赚什么


会员模式的底层逻辑是

贩卖会员服务

走规模效应


全世界最经典的当属好市多超市

会员只要缴纳了会费

就可以选购几乎出厂价的产品

而且都是顶级的品牌

而在利润上也就几个点的加价

几乎是店面的运转的费用


所以会员模式的盈利在于

会员的数量

不在于产品


会员模式的本质是

帮助用户选择更多物美价廉的商品


在中国

樊登读书也是这个商业逻辑

边际成本会越来越低

最后趋近于零


商业推手:唯吾院提供的四种商业模式


第四:公益模式


在以前有一种模式比较接近

叫做搭售模式

比较突出的例子是刮胡刀品牌---吉列


吉列的刮胡刀架是送的

而刀片是卖的

第一次你的时候

他送了你刀架

之后

你便终身被锁定

定期的购买刀片


公益模式也是同样道理

只是加了一层外衣


比如

很多医疗器械公司

机器的价格很贵

于是以公益的名义捐赠给医院与诊所

而收取后期的维护、技术、培训与对应的产品费用


后收费模式

属于先投入大量的重资产产品

靠后续的服务产生效益


现在包括美容院的器械

甚至健身椅、充电宝等都属于这种模式


商业推手:唯吾院提供的四种商业模式


没有那一种商业模式是最好的

只有最适合的


唯吾院作为品牌背后的商业推手

自然少不了商业模式的解决方案

根据不同的属性与市场

一企一策

希望早日帮助你与品牌名利双收

期待你的信任

商业推手:唯吾院提供的四种商业模式


商业推手:唯吾院提供的四种商业模式

商业推手:唯吾院提供的四种商业模式



 

 

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