全国版 | 安徽省 | 北京市 | 重庆市 | 福建省 | 贵州省 | 广东省 | 广西省 | 甘肃省 | 河北省 | 湖南省 | 河南省 | 海南省 | 黑龙江 | 湖北省 | 吉林省 |
江苏省 | 江西省 | 辽宁省 | 内蒙古 | 宁夏区 | 青海省 | 山西省 | 山东省 | 四川省 | 上海市 | 陕西省 | 天津市 | 新疆区 | 西藏区 | 云南省 | 浙江省 |
商业 频道 |
丁真是谁?想必网友都早已有所耳闻。 但丁真为何可以一夜爆红,背后又蕴藏着哪些商业价值呢? 看完下面的内容,就可以找到答案。 1 丁真与千篇一律的奶油小生不同,作为康巴汉子,他不但有帅气,还有无可代替的纯真。 不过,这只是从网友的角度去理解的,丁真爆红背后真正的原因跟理塘有关。包括丁真短视频账号的命名也是:理塘丁真。 理塘是四川的一个贫困县,扶贫工作人员,一直想要借助互联网的力量,推动当地的旅游业发展,一直也没有太大的起色,直到到丁真出现。 靠直接推广当地旅游产业无果后,当地扶贫人员开始反其道而行之。 靠个人IP(丁真)的力量去聚集流量,展现当地的风土人情,把旅游产业打造成具有人格烙印,有温度的IP,与消费者建立情感连接。 2 靠个人IP推动当地旅游业发展,主要是因为物理的形态都大同小异,而个人品牌则可以独具特色。 在未来不但旅游业可以借鉴,丁真背后的这种商业模式,也值得企业高管学习。 在产能过剩的时代,再靠产品作为核心竞争力,靠卖货赚差价已经没有机会了。 想要招募合作伙伴,获取源源不断的流量,作为企业的创始人来说,同样也需要塑造个人IP(品牌)。 因为今天的消费者已经满足了物质需求,追求的更多是精神的满足,所以消费决策也会从功能及价格,变成人格。 特别是现在的年轻人,他们不再愿意为品牌的溢价买单,而是会因为人格烙印去消费。 从短视频直播带货,到理塘丁真,这背后其实就是个人品牌产生的价值。 3 在个人品牌时代,企业老板想要打造属于个人的IP,就要具备这3大要素。 一要根据自己的业务范围和用户人群,做个人IP的定位。 从狭义上来说,定位就是通过名称让消费者了解你是谁,通过简介让用户知道你是做什么的。 作为企业创始人而言,想要做名称的定位,可以用个人名称或者艺名+行业。 从广义上来说,无论是名称、简介、内容生产、人群分类、变现都需要先有定位才能实现。 如理塘丁真,个人IP,通过内容的形式去宣导当地的文化,然后靠旅游产业去变现。 二是根据IP及人群定位,为用户做持续的内容深耕。 比如我们是做小程序软件开发的,可以通过商业模式转型,数字化转型作为切入点。 这样做的目的是通过利他的思维,为潜在的用户人群提供附加值,让粉丝通过短视频、图文等载体方式,对你建立认知、信任。 相反,如果我们用传统的推广方式,靠商业广告推广,不但成本高,而且在竞争激烈的今天很难生产下去。 三是根据内容的载体,选择对应的平台做分发投放。 我们在做内容生产,塑造IP的过程中,可以选择短视频、长视频、直播、图文等多种渠道去投放。 不过在做投放时候,我们要明白不同平台的作用是什么。 比如短视频平台我们主要的目的是做曝光,长视频做解决方案,直播做互动交流,图文做新闻资讯和软文干货。 4 在产能过剩,市场严重同质化的今天,想要与同行业做差异化竞争,最有效的方法就是打造个人IP。 不过,我们上述讲述的3个模式,是打造个人品牌的基础方法,除此之外也可以通过赋能教育的方式去实现。 在未来无论是传统企业招商,互联网公司招募会员,还是培训公司招商,都可以用先把创始人打造成一位创业导师。 那么想实现这个目标,我们不仅可以用免费内容,也能够依附于各大社交媒体平台,用导师的身份打造商学院。 这就需要把我们的产品卖点,品牌价值、企业文化、招商软文、干货内容,打造成视频、图文等课件,依托社交媒体平台的智能分发,连接精准用户。 其次,当在公域流量获取大量付费用户后,需要把弱关系粉丝导入私域粉丝池,用社群营销的方式与粉丝建立强关系。 最终可以把潜在粉丝,变成私域粉丝,私域粉丝转化成会员,这样既能靠商学院赚取,又可以靠主业盈利一举双得。 未来想要获取源源不断的粉丝和会员,就要通过个人品牌、为粉丝做赋能,用教育的方式去做招商。 |
(更多内容请继续关注 查报纸网 www.cbzw.com.cn) |
CopyRight 2012-2021 查报纸网 版权所有
关于我们 | 网站公告 | 联系方式 | 广告服务 | 会员积分 | 网站留言 | 友情链接 | 服务条款 | 版权声明 | |