今天的话题比较绕，所以直接说。

这两年生意难不难做了？

从体感是的，15年那会我是做互联网和传媒广告的。传媒这个行业比较有意思，是效率最高的中间渠道之一。所以一般来说，传媒人的市场敏感度都比较高。

毕竟市场好的时候，大家都抱有很好的预期，愿意投广告。市场坏的时候，正常运营都没钱了，宣传支出肯定是更少了。

当然，最主要的原因是，传媒可以从广告数据中看到市场的反馈。点击量和转化量可以看到消费者的消费意愿，同比和环比下滑的整体行业转化情况可以看到市场消费能力，所有行业的转化量加总可以看出市场消费能力是增加减少了，还是偏向于某一个行业了。

总归，

是能有一个直观感。

而15年之后的体感就是市场消费能力持续下滑，全行业的广告点击量变化不大，但转化量却急剧降低。就像马云说，他不知道每天1700万人在淘宝上看东西，但不买是为什么？我想我可以回答他，不是不买，是老百姓没钱买了。

17年和18年的时候，市场有过一波小的反复。当时的感觉是有点最后的疯狂，商家各种活动低价清了一波库存，消费者各种贷款爽一笔清仓。果然19年就开始出现消费能力严重不足，国民储蓄走低，债务数据居高的情况。

等到18年那会我从传媒到了半咨询行业，接触的数据更具体更多了，对于诸多行业的理解也比以前全面了一些。从一堆数据中看到的是，各个行业好不容易清干净的库存，在短短一年的瞬间内又重新堆满，而消费市场却明显的后劲不足。拉开数据表一看，一堆公司的库存都逼近红线。

换言之，

大量公司就已经到了崩溃的边缘。

这个崩溃，不是有钱没钱的崩溃，很多企业账上或者老板账上都是有钱的。只是从数据上可以看到，每个行业的盈利能力都到了红线。市场上压根吃不下这么多的商品了，产能过剩已经到了一个极限，以至于越是优化企业结构提高生产力，库存就越高，企业就死的越快。

而降低成本又是整个供应链的事，压根不是某一个环节可以做到的，整个行业的上下游都有一种不撞山头不停车的感觉，都在闭着眼等撞车的瞬间。整个市场都充满了绝望和最后的癫狂，以至于在18年的时候，一张PPT就能骗到风投。

因为能想的办法都想了，

现在解决不了的是市场的消费能力，

是市场消化不了这些库存了，

是没有市场了！

只要能创造市场，

都只能试试。

想活

只能换赛道！

所以18、19、20年这几年，

跨元投资搞出的事、

所谓的新经济模式

不要太多，

但结果是什么？

共享经济没人提了吧。

新能源汽车没人提了吧。

长租公寓没人提了吧。

金融小贷创新没人提了吧。

直播带货没人提了吧。

电竞新时代没人提了吧。

换赛道不能解决问题，因为现在最大的问题是：目前的赛道，都已经陷入了产能过剩的坑。

疫情之所以搞出那么大的影响，本质上也是因为消费被限制，产能得不到消化，只能转化成库存，库存的积压就是企业死亡的倒计时。

所有的换赛道，都是为了产能转化。

现在增量市场已经吃完了，

没有赛道了，

新的市场赛道又没有找到，

这才是

整个市场低迷的原因。

那

路，在何方？

所以才有了今天的问题：

生意没有难做，只是规则变了，

新时代的生意应该怎么做？

说话题之前，

要先把商业规则是什么说清楚。

什么是商业的规则？

商业是信息差，信息差越大，商业的牟利越高。以往信息交流不方便，信息差大，就留下给了商业很多的牟利空间。现在互联网信息爆炸，很多的信息差别打破，所以牟利空间就开始锐减，也就是大家说的生意难做了。

生意难做有两层原因，

第一层是横向的：

比方说以前你想吃海鲜，想买只能去市场买。后面发现有超市有了，而且还更便宜，你就不去市场了。再后面发现有淘宝了，可以直接从产地购买，超市你都不去了。这样信息的传递次数被一次次缩短，市场、超市这样的中间商被不断踢出了，最终除了产地这个供应链的最上游没有收到冲击之外，整个行业的下游生意都难做了。

第二层是纵向的：

创业的基本逻辑是发现了一个需求点，并且掌握了满足这个需求的方式或者资源，所以获得了供需差额的利润。而以前的需求比较简单，吃喝住行用，基本上没什么技术门槛。东边要什么，你去西边给他找到了就行了。但改开之后的几十年，基础需求已经被挖掘完毕，你能想到的已经有人做了，你正在做的，已经有很多人做成了。

以前是1万个人想到，1000个人写下来，100个去做了，成功了10个人，1个人赚了大钱。

现在是1万个人想到，9000个人下来了，5000个已经去做了，2000个已经做成了，但没有一个赚到了大钱。

所以生意才难做了。

而这两层，也就是目前大多数企业面对市场消费不足选择的破局路线。

第一种是：内卷不死，就往死里卷。

抛开中间商的方式，短期来看确实可以为供应链的上游腾出空间，帮助上游企业消化一笔库存。没有中间商加价的背景下，虽然市场消费能力没有提高。但同样的价格可以卖出去更多的产品，消化更多的库存。

所以现在很多大公司都在变着法的踢出中间商，想要和消费者直接对话。不管是前面我吐槽过的阿里犀牛工厂，还是现在的直播带货，都是这个套路。虽然从长远来说，只是一个空间换时间的游戏，最终供应商之间还是要厮杀出来，搞出一个垄断，然后定义出一个行业规则，一家独大，走出这个消费力不足的怪圈。

所以才有了那个说法，资本追逐的是市场，没有市场，资本就死了。

当然，实际上垄断也是一个空间换时间的玩法，上一篇文章的债务成因说的很清楚了，分配规则不改的前提下，生产是必然过剩的，资本主义危机不可避免。

第二种是：产业升级

前文说了生意难做的第二个原因是因为很多需求点已经被人发现，并且被人满足了。所以只要发掘没有被人发现的需求点，就可以创造出市场。这个市场的创造，也是就上面说的19年、20年玩出的共享经济、新能源、长租公寓、金融小贷的套路。他们都是在创造市场，只不过这种创造是伪创造，本质上还是金融的套利游戏，所以自爆了或者被拍死了。

而国家现在憋着力走的方向，就是真正的产业升级，在现在已有的传统行业基础上，创造更新的技术，提高更好的服务，从而创造出消费的市场。比如比如5G、虚拟现实、医疗医院、AI技术等。

那么说到这，其实也就说明白了为什么19年20年会搞出那么多奇奇怪怪的经济模式，又会有18年一张PPT就能骗风投的原因了。他们套用了国家的壳，但没有做国家想要他们做的事，所以国家现在自己上场了。

最后就说一下如果我们是准备创业，或者已经创业的，应该怎么选自己的赛道吧。

其实就一条：

远离竞争，发掘恒定需求

传统行业竞争压力大是因为门槛低，加上竞争永远下沉。企业和人一样，感觉到压力过大努力无用后，都会想着往下踩，抢下面人的饭碗，而不会想着和上面的大佬抢饭吃。所以产业升级如果不成功，每个行业都会往下压一层，上游吃下游的一部分，下游再吃更下游的一部分，最后逼死最下游的一批企业，空出市场空间来缓解一些压力，给其他没死的憋一股劲再去冲击产业升级。

举个最贴切的例子就是。

大学教授看课题没有申请上，看收入下滑就想多代几节课，把助教的课抢了。助教一看没课上了，就去高中当老师了。高中老师上课肯定比不过大学助教，就被赶去教初中了。初中老师再被赶去教小学，小学老师再被赶去教幼儿园。

最后幼儿园老师最后就失业了。

等到教授申请到课题了，不需要代课那点收益了。大学助教就能刚重新去大学教书，高中老师也能从初中回来，初中老师也能离开小学，小学老师也不用待在幼儿园了。

幼儿园老师也可以重新回来教书了。

而这，也是就产业升级的意义所在。

也是我们在等的时间。

所以恒定的需求是什么？

变化的是C端，不变的是B端。

这两年B端的产业一下火起来的原因，不是因为B端的钱好赚，也不是因为B端真的有那么高的发展潜力。而是因为不管产业升级成功与否，会有大量的公司死亡，也会有大量的公司出现。

升级成功了，需要企业服务，那就是B端市场的整体腾飞。

升级失败了，死掉一批企业让出来的市场，必然还会有新的企业创办，还是需要B端的产品。

B端可能不会赢，但肯定不输。

就像那个例子，产业升级成功还是失败，必然都会带来整个行业的上下滑动。只要你参与到整个行业里面，就避免不了这种滑动带来的风险。稍有不慎，就成了那个幼儿园老师，而且还是不一定有机会再回去上课的幼儿园老师。

但是做培训机构就不一样，如果你做的是教师上岗培训，不管是助教去高中上课，还是助教回大学教书。只要有上岗培训这个流程要走，这个需求还在，你就永远不会被淘汰