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商业 频道 |
作为购物中心运营的重要环节,因为自媒体直接针对消费者,第一时间反馈SP促销活动的结果,还能直接反应活动对营销的转化率,所以自媒体(微博、微信、小红书)推广及营销越来越受重视。 杰克牛前天在花园道聚会的时候,实在无聊点开了微博,进入周边的人,发现了一个不一样的“商圈”,就着这个有意思的程序,依次点开了武汉几个主流商业圈商业的微博周边人,发现了几个很有意思的现象。 地点一:花园道 微博发送集中时间段:19点-凌晨三点 微博关键词:茶颜悦色不用排队、莫吉托、喝酒能够忘记所有、酒瓶空瓶及合照、约酒、姐妹照、保持清醒很难、热闹中寻找自我、凌晨酒醒后的感慨 花园道微博世界总结: 1、以 年 轻 人 为 主,也就是“00 后”“95 后”。这个年龄阶段的人,热衷于追求各种新鲜事物,接受新事物能力比较强,是典型的移动互联网成长中的一代人。 2、微博和QQ成为00后主要的自媒体社交工具。微信因朋友关系才能添加的限制,导致微博和QQ反而成为他们使用重要的媒体工具,而且从互动区看,很多陌生人热衷于留言和互动,不少常用的互联网用语常常出现在留言区。 3、女孩喝酒现象明显提升:“95”“00”后,对于男女生界限日趋模糊,对喝酒这件情也不再遮遮掩掩,不再只是失恋后喝了不知道什么品牌的酒后,把自己灌的酩酊大醉。RIO成为入门款,野格Jagermeister、百利甜酒、青梅子酒、苏州桥桃花醉等中高档适合女生的中性酒,开始成为花园道微博常出现的酒品。 4、众多商场中唯一一个凌晨三点还有发微博的项目:杰克牛在翻花园道商圈凌晨微博的时候发现,女性数量及活跃度明显高于男性。微博为女性“发牢骚”、“表心情”提供了一个平台 ,她们可以随意宣泄倾诉欲望。 地点二:汉口K11艺术购物中心 微博发送集中时间段:星期二到星期天下午两点到晚上10点 微博关键词:闺蜜下午茶、晒马甲线、晒各种咖啡、各种网红点的打卡、好酷的装饰、赛博朋克、减肥、美女靓照 汉口K11购物艺术中心微博世界总结: 1、拍照!拍照!拍照!重要的事情说三遍:看了K11一个星期的微博,可以说拍照、打卡成为反复出现的词汇,购物中心的各个角落,甚至店铺门口、店招都成为拍照合影的重要场所。 2、餐饮比例不高,但咖啡、下午茶成为了一个重要标签:因为K11辐射了周边商务人群,下午茶和咖啡成为了微博晒照的重要元素。另外从K11一期看,现场虽然餐饮比例不高,但下午茶和咖啡成为餐饮重要支撑点。 3、从年龄看,70%以上是90后用户,购买属性更有私人想法:看这些人的微博,他们热衷于过好生活及如何养生。信息极度碎片化的时代,他们似乎对传统品牌并没有过多的信赖,tokyo studious几千块的T恤经常说买就买,欧龙几百块的护手霜也成为日常消费。反而常规的门店,不是他们晒照的对象。 4、减肥与健身相伴的矛盾怪圈:杰克牛看了很多微博,经常是上面各种晒马甲线,下面就是放肆的饮食图片,好像养生就是为了更好的喝酒一样,这两个矛盾怪圈形成了一个很有意思的内循环。以前做记得杰克牛做过一个运动综合体的定位,当时就为了要不要设置重油的湘菜或湖北菜而苦恼,相信这次找到了答案,它们并不矛盾。 地点三:武汉国际广场 武汉国际广场微博高频时间:周三到周末的下午两点到晚上十点 微博高频词:晒礼物、凡尔赛式哭穷、明星见面会、爱马仕晒包、奋斗为了什么、生日快乐、品质感、冲动了、感谢老公\男朋友 武汉国际广场微博世界总结: 1、购物频率明显提升,起步款都是绿水鬼或爱马仕:如果说花园道晒酒、K11晒人、这里基本都是晒商品了,从整个一周的微博晒的产品看,也有了过千万的价值。而且从晒微博的地址看,湖北周边城市圈的购买者明显偏高,他们对国广的认可和黏性程度更大。如果把微博晒照算一个提袋率的标准的话,国广可能算是武汉提袋率最高的一个商场。 2、从消费时间看,以下午2点到晚上8点居多,群体相对固定:品牌主导型的客户为主,且晒微博频率不高,年龄层从70-80后不等,而且这个群体以女性居多,还偶尔能够看到这些购买奢侈品女性用户与厨房用具、家居用品有很多关联。基本看不到男性奢侈品消费群体晒微博,想必男性对于奢侈品的展示更多用于现实生活中。 3、购买国广消费群体特征:从他们少量的微博中可以看到,这个群体重健康、热爱运动、热爱旅行、热爱艺术、喜欢家居产品。因为国广在武汉购物中心的属于奢侈品集合地,经常会有明星站台,所以经常也会翻到明星图片。 地点四:楚河汉街 楚河汉街微博高频时间:全天候24小时 微博高频标签:烤肉聚会、各国料理、文旅打卡地、新店开业、人真多、排队、年轻真好、网红出没地、JK装 楚河汉街微博世界总结: 1、微博发送频次高、学生和外地旅游群体占多数:看楚河汉街微博周边的人,可以看到这里很多学生和外地旅游客群,数据统计2020年楚河汉街年均人流2300万,已说明了汉街成为了武汉文旅打卡的圣地。 2、新店推荐率最高、烤肉成为了出镜率最高的餐饮业态:楚河汉街1-3街区包括后街,以每年40%以上翻新率进行商铺的更迭,是众多商圈中新店更换率最高的一个,另外就是杰克牛很奇怪一点,30%以上微博都在晒烤肉的微博,是因为烤肉的店铺多,还是烤肉代表一种食用主义呢? 3、网红出没地、JK婚纱拍照圣地。 结束语 微博用户的中坚力量是中高等教育用户,比如大学生、白领阶层。他们日常的工作、学习压力比较大 ,没有时间写博客、看新闻 ,而新浪微博碎片式的文本内容,为这两个用户群体释放情绪、获取外部信息提供了渠道。 因而,这两类用户群体成了新浪微博的忠实“粉丝”。对于热衷于追求新鲜事物的人来说 ,微博构建的独特话语世界充满了诱惑 ,他们乐于接受、学习、运用这个新媒体工具。他们既是旁观者,又是参与者。“晒”是互联网时代背景下一个新兴的词语,有展示、炫耀之意。社会名人为提高自己的知名度、影响力习惯在微博上塑造良好形象,向社会展示自己比较积极的一面。 —END— |
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