我见过不少公司，创业之初都目光远大“我们要做中国最大的XXX”。但这里面99%的公司最后连商标注册证都没拿到就GAME OVER了！

不论是拿过知名投资机构钱的，还是创始人搭上身家的，不论是草根团队，还是明星团队，这种情况都缕见不鲜。

我身边就有现成的几个例子。

“假如再给我一点时间，假如上一轮再多融一点钱，假如回款再快一点，假如我们的产品早上线3个月……结果很可能不一样！”

这些看似不同的理由，其实背后原因都差不多：弹药没撑过盈亏平衡点！

• 有的行业，可能需要时间足够久；
• 有的行业，可能需要资金足够多；

然而，时间和金钱，在创业这种事上，是所有玩家的稀缺资源。

如果你爱玩游戏你就知道，假如时间和金钱是无限的话，那理论上你作为一个新手，完全可以无限升级装备，直接对砍最终BOSS！

但显然，真实的情况是，你能做的是拿着10元新手礼包去砍小怪，而你要做的是尽快升到10级拿到第一个技能包。

你想做的，你能做的，你该做的！这三者之间的区别你一定要尽早搞清楚！

创业也是同样！你想做全中国最大的平台，未必是现阶段你能做的，和你该做的。

01你想做的

对于绝大多数公司的项目，其实最终目标几乎都是趋同的！

做大做强做垄断！横扩纵扩跨界扩！

这一点，几乎在绝大多数行业都通用。

• 小黄车和小蓝车，商业计划书只要改个颜色，改个公司LOGO，你发现其实差不多都能用。
• 苹果从高端打向低端，小米从低端打向高端！最终在4000元档展开厮杀！
• 电动自行车加俩轮子，汽油汽车变成新能源的，自行车和汽车就变得趋同。

大家想做的事，其实都差不太多！

这正是我们商业发展的终极目标！

我们所有的创业者，有意或无意的都在服从这个规律。

所以，想做什么，一点也不重要，who特么cares！创始人知道自己想做什么就行，把想做的事埋在心里，并不断的根据这个目标去修正自己的方向，偶尔抬头看一看，别偏离的太远就可以了。

因为你要知道，你想做什么，跟这事能不能成，其实一毛钱关系没有。

那么才有关系呢？接下来才是重点！

02你能做的

虽然大家想做的目标都差不多，但大家能做的事又完全不一样。知识，学历，背景，时代，机遇……这些个人的，公共的，主观的，客观的因素不同，会形成完全不同的创业打法。

每个创业者，能做的事都完全不同。

发挥自己的优势，形成局部优势兵力，做你能做的事！

我经常看到一些诈骗营销学，教大家：

• 质量要过硬，价格还便宜；
• 渠道要立体，推广接地气；
• 文案挺骚气，包装又新颖；
• 社群忒会玩，分销能拉新；

…………

真的有创业者能这么做吗？这大概意思是告诉你，要玩一个游戏啊，进来你就要穿最好的装备，有最好的技术，组最牛的团队……

这是完全没有意义的废话！因为没有创业者能这么做事！这样做资源太分散了，你没有无限金钱啊

同样是开一家男德学院，最终是打遍全国，为广大女拳手提供一个安稳的后宫，根据资源不同，大家能做的也各不相同。

【从高端打低端】有的创业者高端人脉多，拥有全国最顶级的太太团资源，那就完全可以先做贵妇生意，先做高端男德班，虽然用户量整体较少，但年费收20万完全没有问题，再一步一步向下走向平民化，蚕食整个市场。

【从2B打2C】有的创业者拥有稀缺的集团资源，比如其父亲是某知商会高管，该集团80%的女性收入较高，那完全可以直接做2B业务，先针对该集团推出“每一个成功女人背后都有一个默默付出的男人”服务包，然后以该集团为成功案例，向同类的集团进行2B业务的扩张，最终以集团业务，向个人业务扩张。

【从低端打高端】有的创业者拥有极强的市场营销能力，那么就可以将男德班做成可以规模化复制的在线音频或视频课程，只收199元年费，通过分销返利，将市场放大到全国，获得10万的付费用户，再通过付费社群，1对1咨询等业务，提升营收，挖掘用户剩余。

…………

有没有人能十项全能一起干？也许有，但这不代表你能！

所以，你究竟能做什么？

03你该做的

说完能做的，再说说该做的！

能做的是研究清楚路线问题，该做的是在路线上标注里程碑和进度条！

对于绝大多数的创业公司，我的建议是不管目标多么远大，也不管你打算走什么路线。

但有一件事必须现在就该去做的，那就是如何尽快的做到年营收1000万！这是你必须尽快学会的技能。

为什么是1000万？

首先，1000万这样的年营收，基本就可以维持一个小而精的团队基本生存，然后再去谋求更大的发展。

其次，1000万是很多业务模式跑通的一个基本指标，太小了不具备参考作用，1000万这个目标，刚刚好！

最后，1000万不算是一个非常难以够得着的目标，并且对于投资人和团队来讲也是个不太难听的数字，当然，你完全可以定个一年1个亿的小目标，但我估计团队的挫败感会非常严重。

那么，究竟怎么去拿到第1个1000万呢？

希望下一更可以和你讨论一下如何做个年营收1000万的男德学院！

作者：大麦 低成本、高效、有序的增长策略是企业的核心竞争力。