2012年12月，在CCTV年度经济人物颁奖盛典上，王健林和马云打了个价值1个亿的赌。

两人约定：到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过一半，王健林给马云1亿元人民币，反之，马云输给王健林1亿。

同一年，在芜湖的一个出租屋内，10个人围坐一桌在吃火锅。

喝得兴起，借着酒劲，一个中年人对着自己刚组建的团队“画大饼”，他说：

一个企业决定未来发展的就是最开始的10个人；

我们的团队有肉吃有酒喝有位占、有精神有快乐有享受，但是不发工资，只发零花钱；

两年之内，绝对能融资一个亿进来，我们要做中国最好的食品B2C企业。

也许觉得这个老板“脑子有点毛病”，第二天，10个人团队只剩下5个人。

这个画大饼的中年人是马云的最牛的“粉丝”章燎原。

他19岁之前曾是个小混混，爱抽烟爱打架。

19岁之后开始意识到，自己不能这样将就过一生。

希望改变的他摆过地摊、开过摩的。

创业最少27次，每一次都以失败告终。

身边每个人都觉得他就该是这样。

然而他的命运在36岁那年出现转机。

2012年，他同相信“大饼”的四个伙伴在芜湖创建“三只松鼠”的品牌。

短短7年，19年福布斯中国富豪榜公布，章燎原以111.7亿元财富值排名第235位；

2020年，以15亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1415位。

从一个街头小混混到上榜福布斯富豪榜，他到底是怎么做到的呢？

很多人习惯把自己的平庸归因到自身起点低，认为跨越阶层是痴人说梦。

但章燎原妥妥出生底层。

1976年他出生在安徽绩溪农村，因为父母忙着生计，没时间照管他。

为此小时候的他是个不折不扣的熊孩子，整天和小伙伴在村子里乱逛，热衷于打架。

喜欢看电影和武侠小说的章燎原，那个时候最大的梦想是当一位“大侠”，像周润发一样，咬一根牙签，叼一根烟。

他很享受那种感觉。

从未认真读过书，初中毕业后他只能去一所中专学校学电工。

离开家去读书，他还是老样子，爱睡懒觉，喜欢抽烟，整天幻想自己终有一天能仗剑走天涯。

他习惯吸烟吸到烟屁股，因为穷，他很难买得起香烟。

19岁那年，无所事事的章燎原去找表哥玩，做生意的表哥请他吃饭，那一顿饭花了3000多块钱。

要知道那一年是1994年，当时猪肉每斤不到3块钱。

玩累了，站在路边休息，表哥买了几瓶矿泉水在路边洗手。

一个40多岁的拾荒大叔站在旁边，等待表哥洗完手后，收走瓶子。

这一幕，像针一样扎进章燎原的神经：有人吃着3000块钱一顿的饭、用矿泉水洗手；而有的人只能靠捡矿泉水瓶为生。

那刻，他幡然醒悟：我要成为表哥那样的人，而不是接受现有的人生。

章燎原做出了改变。

没学历没技术没背景的他，只能选择多读书弥补空白。

只读书不能填饱肚子，他得想办法赚钱养活自己。

他卖过光碟，当过油漆工，摆过地摊...

最赚钱的是跑摩的。

跑一个晚上能赚60、70钱，章燎原兴奋极了，觉得大有干头。

没高兴几天，他被城管盯上了。

刚开始被抓，章燎原还试图跑掉或者藏起钥匙，希望不要被扣掉摩的。

后来，章燎原放弃反抗，他安静地看着城管收走摩的离开。

那刻，他的眼泪流出来，他感觉自己的梦想在一点点被瓦解。

他又一次创业失败了。

26岁前，他至少创业27次，结局总是从一个失败走向另一个失败。

经历了8年的奔波生活，章燎原拼命抗争，可他争不过命运，他信命了。

听从家里的安排，他去面试一家当地著名的汽车配件公司，做电工。

毫无悬念，他被淘汰了。

多年后，章燎原再次见到那家公司老板，他对老板说：

你们真是慧眼识人，觉得我做零食比做电工合适，感谢你们！

这当然是多年以后云淡风轻的一种调侃，但当下被拒之门外的章燎原，内心又是怎样的无奈酸楚。

人生的开局他过得一片狼藉，每个人都觉得他这辈子就这样了。

即使手握再烂的牌，想活着，就得继续打下去。

这次章燎原不敢再出去闯，他只希望能找到一个让他容身的地方。

他拿着手写100多页的山核桃市场分析，去安徽当地的一家食品公司（詹氏公司）去面试。

人事看了这份分析报告，发现报告错字连篇，语句不通。

奈何当时公司太缺销售人员，决定录用他。

章燎原不明内情，以为公司是被自己的诚意和才能打动，为此得意了很久。

公司安排他负责芜湖地区的销售工作。

谁都会有至暗时刻，好在我们重新出发后，会在某个路口发现过去的疼痛早已变成今天的勋章。

章燎原将近十年读书和创业积攒到的能量，在这里得以喷发。

不到2年时间，他负责的芜湖地区的销售额成为全安徽第二名，晋升为营销副总经理。

2010年，淘宝、京东飞速扩张，疯狂生长背后是B2C时代的悄然而至 。

章燎原马上嗅到商机。

在他的建议下，詹氏旗下品牌壳壳果上市，主要售卖山核桃，那一年，公司在淘宝的销售额达到2000万。

章燎原看到线上销售的前景，向高层提议扩大生产和销售规模。

他跟公司高层拍桌承诺：三年内把销售额做到2亿。

高层觉得这小子被眼下业绩冲昏了头脑，2个亿的目标简直是痴人说梦。

方案被否决的章燎原决定自己干。

2012年，他和其他四位合伙人一起成立公司，命名为三只松鼠。

挂在章燎原嘴边的一句话：

创业是孤独的，只要有一团火，就会有一束光。

每一个公司刚起步，都要面临重重困难，但“小混混”章燎原根本不带怕的。

充满激情，是章燎原身上一个显而易见的品质。

章燎原给自己的工牌上印着：首席洗脑师兼创始人。

公司设立在芜湖的一间民房了，成立第一天，他把“要么第一，要么灭亡”挂在门口。

没钱买桌子？

下边垫几块砖头，中间放一块硬纸壳，就成了办公桌。

招聘贴出后，来了一位小姑娘应聘，小姑娘看着简陋的办公场所，暗自起了警惕。

问小姑娘家住哪里，小姑娘谨慎地说附近。

其实简历上写的家庭住址并不在附近，小姑娘是把他们当成传销组织了。

为了避免这种尴尬，再次面对应聘者，章燎原先做一个激情澎湃的自我介绍。

搞得应聘者倒有点不知所措。

他不仅自己工作起来像个“疯子”，还容易把员工搞疯。

在三只松鼠内部，所有员工统称为“小松鼠”，章燎原自称为“松鼠老爹”。

这是一个老爹“统治”下的松鼠帝国：思想和行动力达到空前一致。

初步搭建小团队后，他开着小面包车，天还没亮就在员工家楼下喊，晚上12点再送员工回去。

让人啼笑皆非的是，员工父母以为自己孩子进了什么传销组织。

差点报了警。

靠着这份努力和激情，三只松鼠一路高歌。

谁能想到这样一家没钱买办公桌的公司，只用了五个月，在当年淘宝双十一活动中，销售额竟高达766万。

从12年到16年，营业额成倍增长，三只松鼠业绩突破70亿，用5年的时间赶超一众成立近20年的行业前辈。

作为一位妥妥70后大叔，当别人问起章燎原年龄，他回答说自己是90后。

他当然知道这样说会引起大家哄笑，他不在意被笑，他想要融入到年轻人里边。

公司里除了章燎原是个大叔，大多数“松鼠”都是90后。

这是个年轻人的团队，当然这也是一家年轻的公司。

高速发展的阵痛随之而来。

2017年，章燎原意识到公司可能出了问题。

在当年双十一电商大促活动中，公司销售额为5.22亿。

这份成绩是亮眼的。

在庆功晚会上，小松鼠们纷纷举杯，准备庆祝，老爹却一脸严肃，他沙哑着声音说：

去年我们的销售额5.08亿，今年5.22亿，我们没有进步，这是我们历年双十一最差的一次成绩!

全场静默。

公司的停滞不前，让这个年轻的团队感到恐惧。

冷静下来，他们发现其实公司早已出现很多问题。

过去三只松鼠完全依赖于价值观和内驱力，借着电商风口起飞。

这才成就了一个品牌。

公司亟待改变。

老爹章燎原在战略上实现转型，斥资线下布局实体店，从最初的单一品类也向全品类零食拓展。

他还把公司分组为小团队，三五个人一组，取消掉之前的同酬不同劳。

改革后，公司内实行计分制，干得多拿得多，最大限度调动松鼠们的积极性。

正是章燎原时刻警惕的忧患意识，让偏离轨道的三只松鼠重新焕发生命力。

2019年，三只松鼠在深交所挂牌上市，全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。

从街头小混混到上市公司创始人，章燎原的路走得并不轻松。

对于过去他说：

我把它看作是一笔财富，是一个自我学习沉淀的机会。

眼下的失败，不会一直跟随；别人口中的你，不是真的你。

现实受挫了，我们就接受；别人嘲笑了，就由他去吧。

不被现实的苦难打败，时刻保持韧性，准备着触底反弹。

这才是章燎原真正让我们佩服的地方吧！

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参考资料：

我有嘉宾：章燎原

作者：秦晓寒