最近跟老华学习了一套思维模式，挺有意思的，他这十几年赚到的钱，基本都是用这套思维模式，不管是创业还是投资。

这套思维虽然简单，但威力很大，如果能领会，牢记于心并深入骨髓，将对创业，投资产生巨大影响力。

招不在多，而在于精

回归正题，去年疫情影响，腾讯股票大跌，大家的情绪非常恐慌，但是老华在这个时候，逆势加仓，买了7000万左右的腾讯股票，没过多久股票反弹差不多一倍多，短短时间，就赚了五六千万。

行动就是最好的证明，仓位就是最好的态度。不要看他怎么说，要看他怎么做。能在这个形式下逆势加仓，加重仓的，不是庄，是真懂（必须竖个大拇指，内行）。

为了更加详细地展示老华这个思维的演示和进化过程，下面我先提出观点，进而通过他赚钱的实例进一步说明。

第一：探寻需求，挖掘需求，发现需求（需求）

他2004年留学新西兰，当时就发现一个需求，就是很多华人留学生，放学之后，没地方消磨时间，因为那边晚上街上休息非常早。

网络也不发达，所以他就看到这这群人的需求，如何打发他们无聊的时间，当时他想到的是开一个咖啡馆之类的，专门接待我们这些华人的，但是后面发现开咖啡馆投入比较大，当时也没这个资本，所以另找办法。（找到需求，同时和自己资源能力匹配相当重要）

后面他发现，新西兰当时我网络很不发达，大家上网不方便，只能上QQ，看网页，不能看视频，没这个网络和流量。

所以机会来了，看不了视频，看不了电影，追不了剧。于是他联系大陆的朋友，让大陆的朋友把视频拷贝到硬盘里，然后寄到新西兰再刻录到光碟上。同时又做了一个卖光碟的网站，就这样做起来了，赚了人生第一桶金。

上面的这个例子，其实要强调的是创业的第一个思维：发现需求（真需求，而非伪需求）

也就是创业的第一步是发现需求，痛点需求，隐形需求（至于怎么培养自己这个眼光，需要刻意练习，当然有些人天生就敏感一些），先记住框架，就好比武侠电视里的主角，得到一本武功秘籍，先记住心法和招式，等日后实战逐一打磨和提升。

第二：提供差异化的产品或者服务

再以老华赚钱的例子进一步说明，老华在新西兰买二手车，发现同样的车，却有不同的报价，于是他进一步了解里面到底是什么原因，后面他发现，其实车辆的状况都差不多，他发现一辆车报价1000刀，而另外一辆报价1800刀，而报价更高的这一辆车，只是车内部和外部清洗打扫得更加干净而已，其他的参数和情况都差不多。

于是他就发现，车辆稍微清洗和翻新，一转手就可以多赚800刀（而做这些事情几乎不要啥成本）。于是后面他自己就这样操作了，而且还买了一些工具回来，试着自己喷锡，改装，又赚了不少钱。

这个例子很简单，但是却显示了差异化的价值，稍微处理一下，就可以多赚很多钱。

其实，这里边还有一个例子，也是老华的，他发现新西兰很多人买房子之后，要在房子里挂油画，当然很多油画都是比较呆板的，虽然是风景，人物之类的，但是都比较陌生，不贴合生活，而且做的人也多。

于是他采用差异化的思维，在新西兰拍摄当地非常优美的风景画，然后再让厂家进行加工，出来的画更加生动，贴近生活，有意义，于是又大卖了一把。

这就体现出了差异化的价值了，当然差异化，并不是让我们天马行空，脱离实际，胡乱的创造产品和服务。而应该是微创新，在原有的基础上做加法或者做减法，甚至乘法等等。（而且，可以先进行小范围的测试，可行之后再放大）

第三：建立壁垒

这一点相当重要了，不管你做什么生意，只要你赚钱，很赚钱，就会有竞争者，模仿者加入进来，所以，当你能提供差异化的产品或者服务之后，你要快速建立自己的商业壁垒，让他人难以模仿或者无法模仿。

再以上面卖油画为例，当时很好卖，后面就有模仿者出现了，那老华是怎么建立竞争壁垒的呢？他联系国内的院校美术生，让他们进行设计，然后再把作品做出来，跟其他同行形成差异，同时形成了壁垒。

老华有非常多赚钱的例子，但是我发现他十几年来，赚钱的一套思维就是上面我说的三步：发现需求，提供差异化产品或者服务，建立壁垒。

而且老华强调一点，就是赚钱不需要你先有很大的本钱才可以，关键是思维，关键是你有没有发现真正的需求，如果发现真正的需求，你在出租屋里都可以赚大钱。老华所赚的钱，他做的项目启动资金也基本在5-6万左右。所以资金不是第一位，发现需求是第一。

另外，行动力也非常重要，上面几个赚钱的例子，老华是想到就着手去干的，老华的行动力真心非常强，这一点是隐含在成功案例里面的。大家要感受这个力量。

回到开头，老华去年逆势投资腾讯，就是用这套思维模式，分析腾讯，腾讯公司正是这么运作的，发现客户需求，提供差异化产品和服务，形成巨大壁垒。包括茅台也是。

所以，这套思维，用在创业和投资，都相当不错。经得起时间考验的，至少老华这十几年都是这么赚的。