【大河报·大河财立方】（记者 陈沛 实习生 孙海玉 文 马腾飞 摄影摄像）政银媒企携手“金融走市场”活动，迎来了暖心第四季。

11月27日，2020第十六届大河财富中国论坛·走进市场——“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动第四站走进郑州百荣世贸商城C座。

糖酒、日化、副食批发是最贴近民生的行业。今年疫情中，百荣世贸商城C座的不少批发商担当了郑州民生物资“粮草官”的角色。但疫情又像一面镜子，带给行业内人诸多反思——仅仅作为流通环节的批发商，如何努力在上下游筑牢商业的篱笆？

从批发商到在家乡开厂，从单一品种到多元化经营，从产品流通商到服务商的角色嬗变这些变化的过程中，不少商户也渴望金融的助力。从这个角度来讲，本次金融走市场可谓一场“及时雨”。

据介绍，本次活动由河南日报报业集团、工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心主办，大河报、大河财立方、郑州市市场发展投资有限公司承办，河南锦荣新商城实业有限公司、鉴闻信息协办。

薄利多销的批发商

正面临电商、直播的“围追堵截”

11月27日，大河报·大河财立方记者联合工商银行郑州分行、郑州市市场发展中心、河南锦荣新商城组成的“财媒+金融”小分队，对百荣世贸C座的商户代表进行了采访，感受这座批发市场的变化。

“财媒＋金融”小分队走进宏利干果行，老板郑国勇正在协调天津港的干果出货。对于面向全球采购、做国内批发的他来说，疫情至今仍有一定影响。

“一些优质干果需要从国外进口，我们只能积极协调进关速度。”郑国勇告诉记者，今年疫情期间，宅在家里的消费者对干果消费需求并未明显减少，但物流费用等大幅上升，种种原因导致部分货品价格坐上“过山车”。

据介绍，郑国勇从瓜子干货起家，从事这个行业超过20年。他坦言这个行业没有“护城河”，只要有渠道资源都可以做。“每一个采购员都知道我们的底价，我们只是在提供产品的基础上，收取一些‘服务费’。”郑国勇表示，在价格公开透明的基础上，批发商有产品和人品的双重保障，才能在这个行业存活。

郑国勇给记者递过来几枚奶油枣，表示这是最新研发的“网红产品”。他告诉记者，如今电商、直播大行其道，但有不少劣质产品通过这些渠道在破坏市场，他希望借助自己产品的优势，打响自己的品牌。

“直播上99元3斤的茶叶，你敢买吗？”来郑创业的四川茶商温锋，同样发出了这样的疑问。这名来自四川宜宾的老板，判断疫情过后，消费者会更加追求健康的生活方式，就立即加大双品牌运作力度，除了润友茗茶之外，亦增加了白茶品牌“白大师”。他认为，疫情虽然客观催熟了直播产业，但以体验为主的线下茶产业仍有优势，所以选择逆势加大商业布局。

一个山楂能够做几种产品？山西老板丁冠旭给出的答案是30多种——除了果丹皮、山楂丸之外，山楂雪糕、山楂棒棒糖等也是他起家的明星产品，“今年疫情对休闲食品影响较小，但是作为批发商，我们也有了危机感。不仅在产品上进行丰富，也通过线上平台开辟了新市场。”

零批商上下游商业“突围”

渴望金融力量做“船桨”

上游正通过电商直接对话终端消费者，下游产品丰富、竞争日益激烈——链接上下游的日化、副食等零批商也正面临行业模式的重构与洗牌。

如何突围？每个企业老板都有自己的思路。郑国勇向记者展示了一组视频，目前他在濮阳老家与当地政府合作的厂房正在兴建中。未来，郑国勇并不希望单纯地扮演批发商角色，而是将全球采买的优质干果在自己厂内分装成小包装，并加上自己的品牌对外输出。“也只有通过这种品牌溢价，才能实现较大的盈利。”他说。

加大线下茶体验投入的温锋，也瞄准了下游的终端客户。这位拿了国内最高级别茶评师证的“茶人”，依靠自己的知识储备在网上普及茶文化，转化了不少终端的忠实“粉丝”。

青叶干果行的老板周青叶主要从事新疆特产的售卖，随着新疆特产在国内知名度的提高，也面临更加激烈的市场竞争。“在快鱼吃慢鱼的时代，不仅需要有好的品质和口碑，也需要加快对市场的占领步伐。”周青叶表示，市场正在逐步升温，未来也将加快对省外市场的布局。

在“财媒＋金融”小分队走访的20家商户中，不少商户都对未来的转型之路有着自己的思考，而这些转型之路都需要革新的勇气。

例如资金周转大但利润薄的日化副食批发行业，每一步革新都需要资金的投入。不少商户向小分队表达了资金周转难的困境，小分队内工商银行工作人员也对此进行了详细解答。

工商银行郑州分行普惠金融事业部副总经理徐洪表示，在“六稳”“六保”等国家政策的扶持下，中小微企业也迎来了比较好的金融政策。“如何合理地利用金融资金，实现企业的进一步发展和升级，对企业来说是考题，也是机遇。”

同时，徐洪也表示，希望通过“政银媒企”一对一走访商户，以点带面，让普惠金融红利走进更多中小微企业。

链接高能资源

政银媒企“组合”力量进一步被认可

在采访中，不少批发商表示，资源、渠道的整合优化同样能引发企业蝶变。

从大的市场环境来说，政府、银行、媒体、市场对资源的链接、整合与赋能，同样在助推整个行业的前进。经过四期“金融走市场”活动，这种效应正呈几何倍增大。

郑州市市场发展中心机械机电市场分中心副主任汤轶表示，在为郑州专业市场纾困解难中，郑州市市场中心一直主动当好“店小二”的角色，持续聚焦市场复工达产难题。“此次四方携手‘金融走市场’活动，也正在打通金融服务‘最后一米’，把金融礼包送到真正需要的人手中。“汤轶说。

作为社会声音的“放大器”，媒体走进一线，倾听商户声音，一方面为走访商户送来了亟须的金融资源，另一方面，也为商户带来了思想上的启迪与碰撞。

河南锦荣新商城实业有限公司招商运营总监张建彬告诉记者，市场方也正在利用平台优势，实现“管家式”服务到“导师型”服务的转变，通过链接各种资源，帮助商户更好地实现发展，“本次活动同样是这一思想的生动诠释”。

面对郑州诸多积极向上的市场经营主体，十六岁的大河财富中国论坛，也在继续链接各种力量赋能中原、赋能企业。

为更好、更全面、更实效地做好“六稳”工作，落实“六保”任务，由河南日报报业集团主办的第十六届大河财富论坛，将在持续进行的论坛季里走进实业、走进企业、走进市场、走进小微。

责编:刘赟 | 审核:李震 | 总监:万军伟