商业自人类有史以来，便是生存活动的一部分，从最原始的交换，到组织交换获得价值，到今天大规模的商业组织，究其根本，其实都逃不出组织稀缺资源满足需求这样一个范畴。

但是商业发展到今天，资源已经不再是稀缺资源，反而需求成为稀缺资源。如果清晰认识顾客需求，并找到合适的客户认知切入点，逐渐成为市场活动的主流。生产作为商业的基础，扮演的重要角色逐渐被销售活动取代。

如今的商业我们总结六个关键点：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！

这六个关键词共同构成了时下的热门词汇，商业模式。Peter德鲁克说，未来的商业竞争不再是产品间的竞争，而是商业模式的竞争，很明显，我们当下就处在peter先生说的未来。

过去我们常谈生意，把生意归咎为商业。但生意和商业范畴不同。生意只涉及到赚钱，赚差价，比如摆个地摊，开个小店，网上搞个零售什么的。这些统筹为生意。

商业涉及的范围会更广泛，简单来讲，商业可以定义为生意的升级，它涵盖更宽的产品定位，盈利模型，成本控制等等因素。

下面我们就几个关键因素做一个简单描述；

1. 定位

定位的重要性不言而喻，尤其是再当下错综复杂，注意力稀缺的商业环境下。如果没有清晰的商业定位，企业就会像人驾车没有GPS导航一样，很容易陷入困惑或者慌乱。

定位理论告诉我们，无论我们是做蓝海市场，还是在红海市场找蓝海市场，我们都要致力于，在某一细分市场做到第一，如果市场分类不明朗，可以创造这样一个细分市场，这样的投入相对于传统的大规模市场塑造或品牌塑造会有更高的成功可能性，也很容易成为行业领头羊，成功的企业的唯一目标应该是成为行业第一或唯一，这样的企业才是定位准确，清晰的企业。才可能根据定位梳理出清晰的路径，走到自己的目的地。

2. 盈利模式

这个应该不难理解，通俗一点的比方就是一块钱进到你的公司，1.1从你公司出来，这个0.1的来源，就是 你的盈利模式。最基础的盈利模式就是赚差价，这个最最进步的盈利模式又牵扯到几个关键，成本压缩，周转效率，复购周期等等。

现在很多企业的商业模式，因为资本的介入，变得扑朔迷离。让人很难看清楚，但究其本质都可以总结为如下几个方面：

用户数量基础，

资金流量基础，

资本介入深度，

所有的商业，本质来讲其实都是在赚现金流，长远来讲，现金流都会枯竭，企业所有的策略、模式都是抵抗资金枯竭的速度。但是一个商业个体的最终命运，跟一个人是一样的，都会归于沉寂。

3. 成本

很多企业只考虑盈利模式，而忽略了企业成本的控制或者构成，这是非常危险的。一个不了解自己公司营运成本构成的企业。企业的成本基本可以分为制造成本和营销成本，制造成本控制可以通过大规模制造或者因需生产或者设备自动化来实现，企业更大的成本在产品过量的现阶段，是营销。营销是一个虚拟的概念，牵扯巨大的投入和风险。但随着新媒体及个人媒体的兴起，品牌打造或产品销售不在局限在传统广告。一个10000元投入的小视频，可能达到数千万的播放量，达到数千万广告投入同样的收益。这就需要企业深入研究媒体热点，制造或创造跟随热点的便于在线上传播的优质内容。

今天先聊这么多吧，我思故我在。