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【商业模式新思维:格局化思考】系列6 文/持续磨砺 商业模式格局图,是如何形象、有逻辑地描述、反映企业现实的商业模式的? 我们以耐克公司早年的商业模式为例,来说明商业模式格局图的基本用法。 耐克公司的早年商业模式,可以用文字简要描述如下: “耐克公司经营运动鞋,专门针对热爱运动的人士,提供最新科技的运动鞋。但耐克公司自己不生产运动鞋,将它外包给第三方。耐克专注于产品设计与品牌营销,它的核心能力也体现在产品设计与营销能力上。” 以上对商业模式描述的核心问题是:看完这一段文字,你的商业感觉如何?如果让你重新思考、优化这个商业模式,你会如何开始思考? 许多人会发现,看了这一段文字,头脑中并没有太多的商业感觉,接下来一下子也不知道从哪里思考起——其实,也就是又碰到了思考黑洞。 接下来,我们用“商业模式格局图”来描述以上耐克公司的现实商业模式,如下图: 以上的耐克公司的商业模式格局图,清晰的展示耐克公司的业务链、资源能力、外在合作伙伴等核心经营要素,更重要的是,能可视化地展示这些核心要素之间的商业逻辑关系。 从这张商业模式格局图上,我们不但可以清晰看到企业现实的核心经营要素,也容易针对这些要素,在图上的每一格都能去进一步进行各种优化、创新的商业思考(也即:格局化思考)。 于是,基于这张商业模式格局图,我们对商业模式的思考,就可以实现一个重大的范式转变:从文字描述型的散乱思考模式——到图形格局化的系统思考模式。 |
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