文案这东西，似乎人人都有话语权？

没感觉呀！你再写写？

感觉不太好，可说不出哪里不好，反正……你再改改？

那，好文案，到底有没有标准呢？

今天，我们就来了解好文案的三大标准。

达到目标

专业的文案看的是：这个文案是否清晰地传递出基础的信息，能否达到预期目标；而不是措辞是否优美，词藻是否华丽。

文案写手作为坐在电脑后面的销售人员，一定要明白自己在销售什么。为了搞明白自己在销售什么，我们把文案分为两类：一类是销售文案，一类是品牌文案。

销售文案，重点在销售商品；

品牌文案，重点在销售品牌。

写销售文案时，你就像一个希望顾客立即购买商品的推销员，这类型文案很直接，就是希望顾客看完之后——买！买！买！最好立刻就买！比如：那些希望马上带货的朋友圈内容，就是销售文案。

而品牌文案，重点在推广品牌，让用户看完以后知道喜欢上这个品牌。比如你日常发的朋友圈动态，就是希望让大家知道你是做什么的，进而喜欢上你，信任你。

销售文案的三个特点

1、明确的商品卖点

2、立刻购买的理由

3、明确的购买引导

比如下图中小米空气净化器的海报文案：

明确的商品卖点：10分钟，房间空气焕然一新

立刻购买的理由：限时优惠

明确的购买引导：立即购买按钮，引起人下意识的点击动作

不清不楚的文案，除了浪费广告费，起不到任何销售目的。

所以大家一定要记住：不达目标的文案，都是耍流氓！

品牌文案的三个特点

1、展示品牌形象及特点

2、展示品牌精神

3、带动品牌传播

这个和销售文案一样，大家可以在上图的海报文案里找找依据！

用户有感

消费者不是傻瓜，消费者就好比是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你实在侮辱她的智商。

——【广告人】奥格威

写文案不是关注文辞的优美，而应该关注你的用户——他们是不是关注你文案中突出的点呢？

作为文案写手，一定要时刻关注，你的用户在乎什么！

那么，如何做到让我们的文案用户有感呢？这里分享三个小方法：

1、相关：写的东西要和用户息息相关，引起用户关注

比如OPPO R11的广告语，大家一定不陌生。

“前后2000万，拍照更清晰。“前一句，是与商家相关的内容，是商家推出的卖点，但用户其实并不关心，”你的前后2000万，和我有什么关系呢？“

用户只关注：”它能带给我什么好处？“下一句”拍照更清晰“，才是用户关注的，是用户的买点！

再比如羊毛毛衣的文案，与其说“100%羊毛“，不如说”让你穿着更保暖“。

我们在写文案时，一定要考虑这个商品特点，能给用户带来什么好处！

2、具体：写的东西要有足够的细节，有画面感

想要让文案更有画面感，记得在描述中多用名词+动词！

比如你要形容一个蛋糕好吃：

A：这个蛋糕太好吃了，好香，好甜！

B：这个蛋糕有草莓的外形，闻起来有牛奶和草莓香，一口下去，冰凉松软像含着一口雪，化在嘴里。

第二种描述是不是更有画面感呢？

通过一系列名词和动词的组合，让用户从感官的角度，切实感受到产品的“好“！

3、情绪：渲染场景情绪，写的内容要引起用户相关的情绪——焦虑、恐惧、喜悦？

内容的本质是情感共鸣和情绪共振。

——《奇葩说》制造者 牟頔

我们的文案也是内容，通过文案引起用户的情绪共鸣，主要是痛苦和喜悦，文案就能最大程度地发挥作用。

比如“怕上火，喝王老吉“，调动的就是吃火锅烧烤的人怕上火的恐惧；神州专车主打的”安全“系列广告，调动的就是人们外出叫车，怕遇见坏人的恐惧……

与用户相关、有画面感、有情绪的文案，用户看完后，有感触，有共鸣，有代入感，能够被打动，就是让用户有感的好文案了。

符合调性

文案就像这个品牌说出来的话，一定要符合品牌的个性。

文案就像一个人，不同性格的人会说出不同的话，文案也是一样。

如果你不是写企业文案，是做自己的朋友圈的话，你的朋友圈也要有自己的性格。

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出7种品牌人格，你不妨给自己“定定性“：

什么个性的人说什么话，什么个性的品牌说什么话，写什么文案。

哪怕同是卖白酒，也有不同的个性呢。

不同的个性，对应的其实是不同的用户群体，所以，千万不要“乱说话“。

当你的文案能够做到：达到目标、用户有感、符合调性，那你的文案基本能够称为百分文案了。

最后，给大家留一个文案小测试，以下这个文案，满足了三点中的哪几点呢？

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