2016年以前，天地出版社是位于四川一隅的一家综合性出版社；而至2019年，天地社年销售码洋6.75亿元，较2015年增长678%，实现营业收入2.85亿元，较2015年增长925%，实现利润总额5170.67万元，较2015年增加近5500万元。“好风凭借力，送我上青云。”天地出版社（以下简称“天地社”）社长杨政表示，“振兴四川出版”战略奏响四川出版的集结号，开启了天地出版社改革发展和迅速崛起之路。

振兴四川出版四年来，天地社连续几年实现跨越式增长，表现出强劲的发展势头，是全国同期发展最快的出版社之一，成为四川出版序列中一颗耀眼之星。天地社的发展，不仅表现在生产销售规模与经营利润等经济指标的持续大幅增长，而且在“三精”出版理念的引领下，出版了大量叫好又叫座的优质图书。在大众出版的主要门类——社科、文艺、少儿等出版领域都活跃着天地社的身影，凭借大量好书的涌现，天地社的品牌影响力快速提升。那么，支撑天地社快速发展的动能究竟是什么？让我们走进天地社，一起探究天地社的崛起之秘。

【社长寄语】

杨 政

■ 天地出版社 社长

“振兴四川出版”战略实施的四年来，天地出版社在四川省委宣传部等上级部门的领导下，连续几年实现跨越式增长，从一家名不见经传的地方小社到快速成长的新型出版社并向出版集团迈进。“新天地”的快速崛起，折射了战略的力量、奋斗的精神，可以说，“振兴四川出版”战略给天地社的发展打开了机会之门，开启了天地社改革发展和迅速崛起之路。相信站在新的起点，天地社以市场化、数字化、国际化为主轴的未来之路必会越走越宽广。

“今非昔比” 开辟“新天地”思路举措

01

理念：创新整合，谋篇布局

杨政介绍，推动振兴四川出版以来，天地社坚守出版本原，积极寻求经营理念创新，谋划战略布局，不断推动天地社更快更好发展。

以北京为经营中心，走市场化发展路径。为了持续获取优质内容资源，2016年底，新华文轩将天地社和华夏盛轩进行战略重组，把天地社的决策中心、运营中心和营销中心定位在首都北京，这是天地社近几年实现跨越式发展的关键一步。

完成与华夏盛轩的整合后，天地社进行了深度的内部整合与管理再造，建成了北京、成都两个出版中心，以综合分社、少儿分社和成都分社三个分社承担全社的编辑出版业务，2019年又与新兴互联网企业喜马拉雅合作成立了喜马拉雅分社。各职能部门、编辑业务部门在京、蓉两地布局，进行垂直一体化管理，实现了北京与成都团队深度融合。此外，天地社旗下尚有华夏盛轩、北京蜀川新华书店图书发行有限责任公司和四川时代英语文化传播有限公司三家子公司。

“这一调整，使天地社登上了全国出版业的主竞技场，有机会从人才到选题，从策划到营销，全面参与市场竞争，从而不断锤炼自身能力，实现跨越式发展。”

夯实基础，打造产业链竞争力。在追求高质量发展的今天，出版竞争早已不是简单的产品竞争，而是基于产业链的整体竞争。天地社自完成与华夏盛轩的整合以来，即以提升产业链竞争力作为贯穿全局的工作理念，致力于构建完善的选题组织、编校审读、生产印制、营销推广、渠道统合及物流支持、信息管理等产业链支持服务平台，以强有力的产业链管控能力与支持服务体系，进行分子产品线建设，从而提升出版效率，打造企业核心竞争力。

天地社把基于产业链竞争理念的社内各管控与支持服务平台建设比喻为天地社的“出版高速公路”，提出“共享大道”和“铺天盖地”的经营理念，以新华文轩的产业链服务体系为依托，经过几年的持续建设，天地社已初步奠定产业链竞争优势，夯实了可持续发展的基础。“栽下梧桐树，引得凤凰来。”天地社对行业优质资源的聚合吸附能力越来越强，竞争优势与品牌优势逐步彰显。

与时俱进，以融合发展为目标。随着“互联网+”、大数据、人工智能、区块链技术和5G技术的飞速发展，内容从产出到销售的场景也随之急剧变化，种种趋势表明，新型出版和融合出版是未来出版发展的重要方向。早在振兴四川出版之初，天地社就将融合发展和转型升级作为重要的经营战略。几年来，天地社积极进行相关布局，通过与新兴互联网企业缔结深度战略合作关系，推进落实一系列融合发展的举措，积极推动融合创新和产业变革，努力形成传统出版业务稳健挺拔，新兴业务快速崛起，传统业务与新兴业务交相辉映、相互促进的融合型产业发展格局，以期形成面向未来的可持续发展能力。

02

实干：多措并举，振兴出版

出版业是内容产业，出版竞争的核心是优质内容资源的竞争。天地社连续几年实现跨越式发展，关键在于坚守了出版的本原——“抓内容，出好书”。杨政表示，为了做好内容资源建设，天地社近几年一直坚持内容为王、不断推进营销体系升级、布局融合出版、坚持人才兴社。

坚持内容为王，立足出版本原。一是进行深度资源整合，构建以分社为核心的内容生产链。天地社与华夏盛轩合并后，首先进行内部资源整合：以华夏盛轩业务板块为基础设立综合分社，深耕主题出版、人文社科、青少读物品类；将原天地社成都编辑团队改组为成都分社，承担重大出版工程项目、地域文化、原创助学板块出版任务；同时，在北京引入了优秀的出版人才，成立新的少儿分社，主攻少儿板块。2019年，天地社又与喜马拉雅公司合作，成立天津天喜中大文化发展有限公司，打造第四个分社——喜马拉雅分社，引领天地社融合发展的转型探索。

二是突出主题出版在内容建设的首要地位。围绕重点主题出版项目从选题策划、编辑研发到营销推广建立常态的工作机制；更新思维，狠抓现实题材，突出作品的原创性和独特性，讲好中国故事和四川故事；主题出版以实现社会效益为首要目标，同时强调尊重市场，双效并举。

三是以产品线建设为统领，以重点项目为引擎，架构科学合理的金字塔型产品结构。产品线可以说是出版社生存与发展的生命线，天地社极为重视产品线架构，不断优化产品结构。在产品线建设中，天地社尤其强调重点项目对整条产品线的带动作用，通过《成为》《雨夜短文》《汴京之围》等单品畅销书及“中华传统文化核心读本”系列、“汪汪队立大功”系列、《汉声中国童话》等重点丛书的引领，成功打造了多个“亿元项目”，已建成八条主要产品线，以及十余个动销能力强劲的系列产品集群，形成头部产品、腰部产品、基础产品结构合理的金字塔型产品结构，确保了主体产品线的可持续发展。

四是致力于与优质内容平台紧密连接，构建优良的出版生态体系。顺应产业变化，天地社除了与优秀作家、学者维护良好的合作关系，还重点致力于与各种类型的内容平台建立广泛而深入的连接，确保持续获取优质内容资源。首先，大力强化同优秀出版商与版权经纪公司的合作；其次，积极加强与优秀图书策划工作室的合作；第三，大力加强与影视、动漫等其他内容平台企业的跨业态合作；第四，积极与新兴互联网内容平台企业进行跨媒体内容战略合作。通过不断连接多元化、多层次的内容资源主体，构建优良的出版生态体系。

紧跟趋势，不断推进营销体系升级。杨政表示，随着移动互联网的发展与社群经济的兴起，新兴的图书分销渠道层出不穷，图书分销渠道日趋多元。“振兴四川出版”以来，天地社对渠道与营销体系建设紧抓不懈，致力于建设更加专业的营销体系。一是构建分工协同的专业营销体系；二是以新兴渠道建设为抓手搭建多元渠道体系；三是依托多元立体的营销体系，完善营销活动作业标准。

放眼未来，积极布局融合出版。2017年，天地社重建数字业务部，开始了融合出版布局探索。早期，天地社的融合出版探索多是以传统出版资源为基础的数字版权经营。2018年，在模式较为简单的数字版权经营基础上，天地社开始探索数字出版产品研发，同时积极探索与其他互联网平台的合作可能。更为重要的是，2019年，天地社与喜马拉雅进行战略合作，开启了探索纸声互动出版新模式，希望能借此走出一条融合出版的新路子。2019年7月，天地社与喜马拉雅合资公司天喜公司正式成立，到年底已形成一支20人的专业团队，致力于纸声互动的融合出版探索与实践。天地社还在不断谋求与国际、国内新兴技术、资源和流量平台的合作。

创新体制机制，坚持“人才兴社”。杨政认为，作为创意产业，出版业极度依靠优秀人才驱动发展。天地社将“人才兴社”立为发展基石，持续推动体制机制创新。一是重视人才队伍建设。二是完善考核体系，强调绩效导向。三是重视数字化管理。四是不断完善制度与流程建设。通过体制机制的创新与优化，天地社初步形成人才聚集的优势，激发了团队活力，塑造了积极向上、奋发有为、团结协作的“新天地”文化。

组建天地出版集团 拓展“新天地”未来之路

2017年，天地出版社启用了新的Logo。新Logo是通过篆书“天”字幻化而成，寓意天地人和，顶天立地，和谐进取。天地出版社致力于整合优质出版资源，积极参与全国出版竞争，采取内生式与外延式发展并重的策略，探索裂变发展模式，走出一条独特、高效的品牌化、规模化、集团化发展之路，构建全新的出版格局。

杨政表示，近4年来，天地社坚守出版规律，脚踏实地，奋勇拼搏，同时大胆创新，积极进行新的经营模式与发展路径的探索，实现了跨越式发展，成为振兴四川出版的标杆之一。2019年，新华文轩对天地社提出了新的要求——走集团化发展道路，适时成立天地出版集团。

“组建天地出版集团，就是要强化天地社抢占出版资源的桥头堡地位，更好地发挥天地社对四川出版的引领作用。同时，组建天地出版集团，也是天地社自身发展的内在要求——通过进一步提高资源利用的集约化和专业化水平，把天地社建设成专业、融合、开放、创新的品牌大社和四川出版面向全国乃至世界的发展新平台。这个平台，是市场规模与品牌并举的专业化出版机构，也是四川出版融合发展的新窗口，主题出版的主力军，‘走出去’的重要力量，以及创新发展模式的试验田。”杨政介绍，为实现未来愿景，天地社将按照规划继续推进三大经营战略。

实施聚焦战略，持续提升出版效率。聚焦，就是出版品类和产品线的集中，本质则是围绕目标读者的需求创造价值，这就需要产品线设置更为清晰集中，锁定目标用户长远经营，纵深延展，不断强化服务的“颗粒度”，形成品牌价值。杨政介绍：“聚焦战略，不仅是天地社2020年的一项重要工作，也是未来天地社内容资源建设的核心工程。聚焦战略的重点是将触角广、内容多的产品线向布局更合理、协同度更高、精深度和专业化更突出的产品线战略转移，以集中有限的优势资源在擅长的、具有集约化能力的领域深耕细作，打造真正的核心竞争力和长久的品牌影响力。”

坚持融合发展，全面推进转型升级。随着国家新基建战略的推出，5G、人工智能、大数据、产业互联网等技术和产业的大发展，必将改变人们的行为习惯，催生全新的在线消费和线上线下融合模式。面对新旧交替的震荡与变局，天地社将坚定不移地坚持走融合发展之路，积极推进全面转型升级——既是技术的转型，更是市场的转型与管理的转型。通过内容的数字化、介质的全媒体化、销售的在线化、管理的数据化，进而催生业务架构和管理的再造，大力提升互联网模式下的专业化和协同水平。

在振兴四川出版的下一阶段，天地社的数字化转型将落实到以下几项工作中：一是继续推进与中宣部“学习强国”学习平台、喜马拉雅、咪咕等互联网平台的深度合作，广泛建立与新兴内容平台的连接，实施目标聚集战略，探索多元化融合出版实践，特别是以天喜公司为平台推进天地社纸声互动出版模式升级实践；二是做好管理的数字化，不仅是将人工智能、大数据、产业互联网等技术深入运用到出版社的管理中，而且是构建适应数字化时代内容生产经营的管理模式，缩减管理成本，提升管理效率；三是做好渠道建设和营销体系构建的数字化转型，继续有效利用新兴技术，以多元渠道平台为依托，依靠多触点销售完成数字化营销体系建设。

锚定品效合一，将产业链竞争力打造为核心竞争力。互联网时代图书作为一种产品，其性能越来越趋于同质化，读者认知的差异性将集中于品牌的认知度上。品效合一就是一站式整合出版品牌、内容卖点、促销手段、购买和配送等服务，可以说品效合一是出版社聚焦战略和数字化运营的目的和效果，以此实现内容经营的效益最大化。为此，天地社将致力于继续强化产业链竞争力，重点构建以内容创意为核心，以大数据技术为驱动，以多元渠道平台为依托，依靠多触点销售完成变现的数字化营销体系，从而打造天地社的出版品牌与核心竞争力，实现两个效益的最佳结合。

硕果累累 天地社振兴出版成效显著

◆2019年6.75亿 经营规模跨越式增长

实施振兴出版战略以来，天地社出版规模、营业收入、利润总额均实现了快速大幅增长。2019年，天地社共出版图书1938种、新书1027种、再版重印911种，与2015年相比，年出版品种总量增长286%，新书增长238%，再版重印增长360%。2019年，天地社年销售码洋6.75亿，较2015年增长678%，实现营业收入2.85亿元，较2015年增长925%，实现利润总额5170.67万元，较2015年增加近5500万元。

◆好书纷呈，社会效益突出

多种图书获国家级、省部级奖项。4种图书获国家级奖项，24种图书获省级奖项。其中，《中国文学史》获第6届中华优秀出版物图书提名奖，《中国藏地考古》获第4届中国出版政府奖图书提名奖，《高腔》入围2018年度“中国好书”，《悬崖村》入选2019年度“中国好书”，《红船》等4种图书获四川省“五个一工程”奖，天地社还连获2届“组织工作奖”。

多个项目入选国家级、省部级项目。19个项目入选国家级规划和资助项目，46个项目入选省级重点规划、资助项目。其中，《青藏高原考古》等3个项目入选国家“十三五”规划项目，《古路之路》等5个项目入选国家出版基金资助项目。

◆品牌影响力大幅提升

市场影响力持续提升。根据公开数据，天地社2019年在全国583家出版社中排名第46位，与2015年相比提升250位；码洋占有率0.6%，相比2015年提升0.54个百分点；动销品种数4296种，相比2015年增加2964种；出版效率2.9，相比2015年提升297%。

畅销图书明显增加。根据公开数据，天地社畅销图书连续几年实现大幅增长。2019年，天地社开卷监控实销超过5000册的图书468种，比2015年增加442种，实销超过1万册的图书236种，比2015年增加234种。在各个板块，天地社均有表现不俗的优秀图书，双效显著。主题出版板块，《红船》累计销量超过17万册，《红色的起点》累计销售超过30万册；少儿出版板块，《汉声中国童话》等3个项目顺利进入“亿元项目”俱乐部；社科文艺板块，《成为》《汴京之围》等都顺利跻身10万＋之列；助学读物板块，“新课标经典文学名著金库”系列销售码洋也顺利突破亿元大关……

行业与媒体好评度不断提升。天地社图书频频入选各级政府、行业协会、媒体的推荐书目与各类好书榜。其中，3种图书入选国家级推荐书目，《我的1997》入选2017年度“大众喜爱的50种图书”，《中华玄机》入选2019年向全国老年人推荐的优秀出版物，《高腔》入选2019“农民喜爱的百种图书”。

◆建成高度专业化的多元渠道体系

天地社致力于建构高度专业化的、立体多元的渠道体系。2020年疫情发生后，基于天地社长期的多元立体营销体系建设，尽管实体书店的销售出现断崖式下滑，但天地社总体销售降幅在一季度有所企稳。其中，3月在传统电商、文轩网等渠道还实现了同比大幅增长，因而在全国出版社零售市场排名中，天地社2020年第一季度跃升至第22位。

◆创新路径，融合发展成果显著

天地社融合出版业务从早期的数字版权授权发展到如今的数字产品渠道运营、数字产品自主研发、纸声互动出版等立体多元的经营模式，取得了明显成效，推出了《可爱的中国》《我的1997》等融合项目，已完成超过70个有声项目的选题储备，与中宣部“学习强国”学习平台及咪咕、爱奇艺、优酷、豆瓣等平台开展了广泛而深入的合作，为后续高速发展奠定了坚实的基础。

◆“走出去”成果屡创纪录

天地社已成为四川出版“走出去”的领头羊，输出品种总数、输出语种数、输出国家和地区数连续4年实现增长。2019年输出品种数132种，输出国家和地区达22个，输出语种达20种。《高腔》（波斯文版）、《美丽塞罕坝》（格鲁吉亚文版）、《悬崖村》（俄文版）3个项目入选国家级“走出去”工程。

记者 /蔡蕾

中国出版传媒商报