出品 | 创业最前线

作者 | 李小反 李闻

编辑 | 蛋总

在一二线城市开启“抢人大战”的当下，有这样一群人选择“逆行”，回乡创业。

他们当中，有人看中了下沉市场的低成本，也有人想把一二线城市的生活方式、新商业模式带回家乡，希望在实现自己理想的同时也能为家乡的发展出一份力。

“衣锦还乡”是个有些许浪漫的词汇，但建设家乡的进程中难免会遭遇残酷的现实。无论当初回乡创业时的设想有多美好，商业模式有多精致，当这一切落到下沉市场的土壤上，总是无法避免地要面临一些疾风劲雨。

短暂的风雨过后，有些回乡创业的年轻人收获了香甜的果实，但也有人转换了方向，去往另一处天地。不过，那些仍在家乡坚持创业的年轻人告诉我们——创业如爬山，下一步，他们的目标是更高的山头。

1、回乡创业的初衷

“如果回到农村，我能做什么？我可能会成为农民，但不同的是，我会把家里收拾得很干净，空闲的时候喝喝茶、泡杯咖啡、或者画一幅画。”2018年，在北京打拼多年的胡泽秀认真思考了这个问题。

在他看来，这种悠闲自在的生活跟钱、环境、身份都无关，而是回归本质地去过日子。经历过多年的风雨，他始终怀有对生活的敬畏感。

胡泽秀老家在河北省张家口市蔚县，曾经是一个贫困县。早些年，村里有人看不起病，有些小孩也早早辍学。近年来农村经济发展迅速，互联网开始“攻陷”农村，让村民通过一根网线便看见了宽广多彩的世界。但相应的，互联网带来的“副作用”也开始显现。

村民通过互联网接触到了城市人的生活状态，却没有充裕的资金购买高质量的食品、用品，这在一定程度上导致他们的精神生活和经济发展脱节。

意识到这些问题，胡泽秀打算回乡创业，带领村民富起来，也把美好的生活状态传递给他们。

2018年，他有了回乡创业的资源，不仅积累了一笔资金，手里有客户，还有愿意跟他一起打拼的团队。万事具备之后，他决定回乡创业。

这个决定却一度遭到家人的反对。

13岁时，因家庭变故，胡泽秀辍学离家，带着50多块钱到北京谋生。经过一番打拼，几年后他便创办了一个招聘网站和一家人力资源服务公司，最高时年薪接近200万。

“亲戚朋友都觉得我傻了，好不容易熬出头，干嘛又回来受这份苦。”胡泽秀对「创业最前线」表示。

最后，他以一年期为限，看看自己到底能做成什么样。

一线城市的资源与商业环境吸引着无数怀揣梦想的人，尤其是在打拼出一片天地之后，若要放弃，这个决定谈何容易。不过，胡泽秀还是大胆尝试了，开始时不问结果，只求安心。

一线城市的激烈竞争与内卷也在“劝退”着北漂。

2016年大学毕业后，杨丽丽进入一家职业培训公司，月薪七千元，还包住，这让刚毕业的杨丽丽感到稳定且有奔头。

不过，工作一段时间后，巨大的工作压力开始动摇杨丽丽留在北京工作的决心。

杨丽丽的家在内蒙古锡林郭勒盟多伦县，那是一个有山有草原，有湖泊也有冰雪的地方。当地流传着一句话，“北京以北，多伦最美”。与北京的水泥森林相比，大草原更吸引杨丽丽。

“我住在北京的二环边上，地段很好，但是没有窗户，感觉很憋屈。”每次离家回京的路上，二环那间没有窗户的房间，总会敲打着杨丽丽的内心。

一个偶然的机遇，让杨丽丽决定回乡创业。

在一次画展上，杨丽丽接触到了民间非遗文化麦秸画，这种作画的技法在河南等地流传多年，但知名度较低，属于小众文化。

经过一番调研后，杨丽丽认定了麦秸画的潜在商机。在她看来，“手工+小众”的非遗文化，无疑是最好的创业项目。一番权衡后，杨丽丽在2018年离开北京，回到距离北京190公里外的内蒙古锡林郭勒盟多伦县做麦秸画。

图 / 杨丽丽正在制作麦秸画

也是在2018年，同样以北京为起点，杨哲则一路南下，来到700 公里外的河南郑州，开启了回乡创业之路。

杨哲之前的身份是媒体人，在一个饭局上，他萌生了创业的念头。

有一次，他跟一家互联网公司的朋友吃饭，了解到对方公司正在做一个无人驾驶的项目，需要大量数据，朋友向他透露，数据缺口很大。

同时，杨哲又了解到另一家互联网巨头公司正在做AI项目，需要各种语音、面部识别、人体等数据。

这让他意识到，大数据采集是一个不错的创业方向。而朋友也愿意帮他对接项目，不用担心数据采集之后没公司付费，这解决了他的后顾之忧。

考虑到北京的成本太高，他回到郑州，正式开启项目。

以前，大多数年轻人认为，一二线城市更容易实现梦想。而现在，他们在实现梦想的路上有了更多选择。回乡创业，也是一条不错的道路。

2、理想与现实的差距

然而，无论最初的设想有多美好，当创业真正开始时，这些回乡的创业者才意识到，原来理想与现实的差距如何之大。

胡泽秀遇到的第一个难题——创业想法与现实环境不相容。

他最初的想法是开一间民宿。在民宿里开一间咖啡馆和书店，让大家有时间过来看看书，真正过上美好、不浮躁的生活。

但是，等他真正调研之后才发现，村里的人生活过于艰苦。那时，他转了400多个村子。在其中一个贫困村，为了省钱村民一天只吃两顿饭，整个村子连一辆自行车都没有，平时村民都骑毛驴出行。

当温饱还成为问题，精神生活就成了无源之水。

下沉市场缺少创业基因，这是创业者们遇到的第二道坎。

由于和家乡人在工作节奏、人际关系、理念等方面存在差异，他们在一二线城市工作的经验、打法，很难复制到老家的创业中。

因此，“如何融入到农村”成为胡泽秀首要解决的难题。

“在小地方，只要有一个人不理解，事情就无法开展下去。”胡泽秀表示，以民宿为例，他想租A家的房子，如果大家无法理解，不止A会阻拦，A的邻居B、C、D都可能阻止。理由也是五花八门，比如破坏了家里风水、施工路过他们家门口等。

更让人头疼的是村民的漫天要价。胡泽秀本想在村里租一块荒地，谈好每年的租金为4000元。他觉得对方经济条件太困难，主动涨价到6000元。没想到这一善意的举动让对方误以为这块地价值很高，便开口要价20万。

“其实那只是一块普通的荒地，还在山上，可以说永远不会有人去。”胡泽秀无奈地说。

双方思维的差异导致项目进展极慢。

“在北京创业，一个项目可能一两年就有起色了，但是在农村，我用了三年时间，才打下基础，其中一半多的时间成本都花在沟通上。”这对于珍惜时间的胡泽秀来说，太痛苦。

与胡泽秀的寸步难行相比，杨哲的处境稍好一些。但郑州缺乏的创业氛围和基因，还是让他很难适应。

“在北京，下班后还可以跟朋友聊聊工作、个人兴趣等。但是在郑州，大家下班之后聊的都是买房、家庭等琐事。”

郑州的融资环境也较差。杨哲曾引入两次投资，但只是个人投资者，都是二三十万的规模。没有良好的融资环境，使得公司在发展中也处处受到资金的掣肘。

杨哲和合伙人对技术都不精通，他们曾计划请一位技术大咖。“但是在郑州，年薪80万以下的人才，领导一个技术团队有些勉强，年薪100万以上的人才，公司又负担不起成本。”无奈之下，他们只能找技术外包。

接着，他们很快又发现，在郑州很难招到优秀的人才。

他试用过拉勾、BOSS直聘等平台，但是要么没人应聘，要么应聘的人水平不够。他们也曾主动联系本地、外地的优秀人才，但都被拒绝了。

人才难求的问题，也发生在杨丽丽的创业过程中。由于麦秸画属于非遗文化，掌握技艺的手艺人多为家族传承，不愿外传。几经辗转，在家人的帮助下，杨丽丽在北京找到一位麦秸画技艺传承人，并拜师学艺。

但对于杨丽丽来说，掌握技艺只是第一步。在多伦县，麦秸画是新引入的手工艺品，是多伦人闻所未闻、见所未见的东西。

“大家都没接触过，更别提去动手做了。”杨丽丽表示，找到愿意做麦秸画的人，再对其进行培训，才能真正打通“流水线”。

在多伦县，农牧业和旅游仍是支柱产业。当耕作季节过后，多伦县的一大部分青壮年人群就会进城务工，这意味着杨丽丽很难招聘到适龄的年轻人。

创业初期招不到员工，杨丽丽只能靠家人朋友的支持，来维持工作室运转。

图 / 杨丽丽的工作室在整理麦秸

“一开始没有人手，我妈就帮我一起弄。麦秸秆有尖刺，有一次，我妈不小心扎到了眼睛，全是血丝。”杨丽丽对「创业最前线」说道。

最后，杨丽丽将麦秸画的制作流程做了改进，把处理秸秆、贴麦秸纸等简单的工序外包出去，最核心的作画部分留给自己处理。

“贴麦秸纸这些工作都可以带回家做，我们就找了县里一些手巧的妇女，把麦秸领回家做，一张纸付给她们五块钱，合格的作品我们按件回收。”她说道。

流程改良之后，杨丽丽的业务情况有所好转，但缺少员工的难题依然存在。“很多人觉得5块钱是小钱，不愿意挣，还有些人干几天就不想干了。”杨丽丽表示。

此外，原材料问题也曾困扰杨丽丽。“我创业时刚好赶上五一节，我们那边已经过了耕种季节，我们需要的麦秸秆这些原材料很难找到，最后还是通过我爸托了很多人才找到合适的原材料。”杨丽丽表示。

每一个创业者的路上，都布满了荆棘。黎明前的日子，最黑暗。

3、创业中的阵痛期

在创业伊始，杨丽丽就经历了长达半年的艰难时期。

工作室建立时，杨丽丽错过了多伦县七八月份的旅游旺季，导致她的作品做出来后，无人问津。

杨丽丽主动求生。她选择先在多伦县打开市场。首先，她在多伦县的媒体平台上打广告，宣传麦秸画。在打小广告的同时，杨丽丽也在快手上拍短视频记录创业历程。

当然，过程并非一帆风顺。

前几年，在多伦县玩快手、刷抖音都是很稀奇的事情。有时候杨丽丽在地里拍秋收的视频，都有人笑话她。“他们觉得我像傻子一样。”

杨丽丽拍摄短视频也是摸着石头过河。“开始我也不会拍，加上我胆子小、害羞，拍视频时只说一句'大家好，给大家看一下我做的麦秸画。'”她回忆道。

青涩的拍摄手法让她的开头之路异常难走。几条短视频发布后，才有网友在视频下留言询问麦秸画。

图 / 杨丽丽做的麦秸画演示图

“我那时候没有做短视频的经验，大家留言问什么，我就拍视频来解答。很多短视频拍摄经验都是网友'逼'出来的。”

由于麦秸画是非遗文化，杨丽丽的师父非常反对杨丽丽将麦秸画发到短视频平台，甚至连制作麦秸画的工具都不让拍摄，怕麦秸画的“制作秘密”外传。

随着杨丽丽的麦秸画在快手上走红，师父的观念才逐渐发生转变。

搭上短视频的“顺风车”后，杨丽丽麦秸画工作室的知名度慢慢打开。2018年底，她的麦秸画被选入在锡林郭勒盟举办的第14届冬季运动会的伴手礼名录。

随后，杨丽丽也被多伦县选为大学生回乡创业的优秀代表，并参加了农业部举办的工艺产品巡回展览。

到了2019年，杨丽丽的工作室走上正轨，来自企业和快手粉丝的订单逐渐增多，她工作室的规模也从原本的5人扩张到将近20人，创业的日子渐渐好起来了。

另一边，经历回乡创业阵痛期后的胡泽秀，也开始转变创业思路。胡泽秀意识到，农村人现阶段最需要的不是情怀，而是成熟的商业模式，能带领大家富起来。

也在这时，他的创业想法变得更加开阔。“不只局限于民宿，而要打造一个可以复制的商业模式，在全国农村都可以复制。”胡泽秀表示。

他决定做在农村做一个综合田园生态，业态包括民宿、旅游、养殖业、手工艺品、农副产品等。

图 / 不荒的民宿

胡泽秀给项目为名为“不荒”，slogan是“用心生活，时光不荒”，意在告诉大家，只要用心，在农村也可以过上美好的生活。

为了让大家接受自己的创业理念，胡泽秀索性租了一户人家的窑洞住下来，和他们同吃同住，有空帮村民干点活。

很快，正向的评价就来了。了解胡泽秀的为人后，村民开始夸他懂事、勤快。“很多人开始把我当成亲儿子，有好吃的都给我留着。”胡泽秀称。

创业第一年，他悄悄留在村里过春节。没想到初一一大早，就有村民给他送去饺子。那一刻，他哭得稀里哗啦。

胡泽秀在家乡的创业历程，就像另一部《山海情》。前半部分，村民的不理解阻碍了项目的进展。后半部分，村民的淳朴也带给他很多感动。

电视剧《山海情》里面的很多情节，胡泽秀都经历过。但是他不敢看这部剧，也不让团队看。

“我害怕大家陷入自我感动、自我骄傲、自我可怜中。现阶段，这种情绪不该有，还是要踏踏实实做事。”

4、下一个目标：更高的山头

或许创业就是这样，充满刺激与兴奋感的路上，也伴随着诸多风险、艰辛与无奈。

2020年的疫情让诸多创业者面临绝境。这一年，胡泽秀刻骨铭心。

疫情发生后，胡泽秀经营的民宿、年夜饭被大量退单，损失近500万。“基本上已经赔得倾家荡产。”

2020年6月，胡泽秀的合作伙伴推翻了原有的合作方案，胡泽秀又损失一百多万。

在资金压力之下，他抵押了房子和车，把给爸爸存的养老金也取出来，苦苦支撑。年底时，他养的猫、狗又被人毒死。紧接着，河北的疫情反复，他们又被迫停止营业。

每当他觉得已经到了最低谷，可以触底反弹的时候，生活就又给他另一个更大的挫折。

一道又一道坎之后，胡泽秀有些怀疑人生：“我有时候就在想，为什么我会遇到这么多挫折和坏人？”

将近1000万打了水漂，胡泽秀只当是交了学费。不过，如今家乡的面貌焕然一新。这带给他些许安慰。胡泽秀表示，他们的第一个试点村，村民的收入平均提高了二三十倍。

“以前，每人每年收入最多两三万元，现在有人一年能拿到20多万元。”他说道，之前村民出行是不得不骑毛驴，现在骑毛驴却成了旅游产业中的一种娱乐形式。

图 / 不荒的第一个试点村，如今已经大变样

生活好起来之后，村民的精神面貌也发生了变化。

很多村民开始学雕刻，他们在捡来的木棍上雕刻，然后摆在家里。这是胡泽秀曾经希望看到的生活状态。

创业三年，他带领了大家富起来，最初目标已经达成。

在这个过程中，他的目标也变得越来越大。接下来，他要拓展更多的乡村，挖掘乡村的山水、工艺品、农产品等资源，将其线上化，也让更多的村子变成旅游胜地。

2020年，远在郑州的杨哲，日子也并不好过。由于合伙人在负责一个项目时犯了错误，导致合作终止。从那之后，公司情况每日愈下。这一年7月底，杨哲忍痛将公司卖掉。

工作室刚走上正轨的杨丽丽，在2020年上半年也几乎没有接到订单，原本近20人的工作室也缩减至4人。

重创之后，她在2020年下半年开始尝试直播电商，通过快手电商的流量，杨丽丽将工作室拯救了回来。

这一年，杨丽丽的麦秸秆画也被列入市级非物质文化遗产。未来，杨丽丽计划继续向上推广麦秸画，申请更高等级的非遗认证。此外，她也在筹划自己的淘宝店，计划把2020年的损失弥补回来。

这或许又是漫长且煎熬的旅程，但在杨丽丽看来，创业就是不停地爬山。爬上一个山头后可以短暂休息，但是眼睛要看着下一个更高的山头。

结束上一段创业经历之后，杨哲也有了新的创业想法。他打算回到自己熟悉的传媒行业。他相信，在自身优势和朋友的帮助下，他会很快打开新领域的大门。

不过，这一次，他不想待在郑州了。

“还是要回到一线城市。”

*注：文中杨哲为化名。文中题图来自摄图网，基于VRF协议。