我们基于对商业的不同理解，对商业逻辑理解程度的不一样，基于不同的时间节点，每个时期的盈利的逻辑是完全不同的。如何找到一个新的盈利增长点，让盈利更加宽广，看透商业逻辑，如何让公司值钱，有钱，最后赚钱。可以回顾我们往期所写的。

点击回看：值钱，有钱，赚钱，如何看透商业逻辑，让盈利的空间更加宽广

盈利增长点

1、三种不同类型的商业逻辑

第一种类型的公司就是以产品为中心的公司；以前是产品为王的时代，我们以家电行业为例子，像康佳，TCL，长虹，格力，美的，海尔，格兰仕，大家一听都知道他们都是做家电的，他们都是以产品为核心的公司。

产品为中心的公司

那个时代有产品的人都是老大，谁手里有产品谁就牛，这是以产品为核心的赚钱公司。

第二种类型的公司就是渠道公司；以国美，苏宁，大中，永乐，他们都是做家电连锁的企业，他们本身不生产家电，但是可以卖所有的家电，可以赚所有家电行业的钱。

渠道公司

相比生产家电的厂家而言，渠道公司比以产品为中心的公司，它的盈利范围更加宽广。像做空调的只能赚取空调的钱，做电视机的只能赚点做电视机的钱，而渠道公司却可以赚取整个家电行业的钱，这是完全不一样的商业逻辑。

第三种类型的公司就是以用户为中心的公司；像当当一样、唯品会、京东、淘宝一样，他们就是以用户为中心的公司。

以用户为中心的公司

还是以家电为例，京东就是做家电起来的，对京东而言，京东觉得能赚钱的不是产品，也不是渠道，也不是有多少店，能让京东产生盈利的就是京东平台上有庞大的客流量。

而且这个客流量还是腾讯导流过去的，所以表面上京东是做家电的，透过家电卖得很便宜，就可以吸引庞大的客流量。

而且家电的单价比较高，所以就可以吸引更加庞大的资金，虽然家电不赚钱，但是手里有一群客户，通过京东商城却可以赚到更多的钱，还可以通过庞大的现金流去赚金融的钱，赚投资的钱。

像京东数科，京东医药都上市了，所以对于京东而言，透过锁定一群人，然后可以赚方方面面的钱。而且都是别人的人，别人的钱。但是透过别人的人，别人的钱，却可以赚到钱，而且钱还要留在我的平台上，这就厉害了。

所以这三种商业的逻辑是完全不一样的，完全不是同一个维度的竞争。说生意不好做的，都是在产品上跟别人竞争的，当产品，品牌都泛滥的时候，生意能好做吗？蓝海立马变红海，都是你死我活的竞争。

产生竞争的原因

2、当下最大的盈利机会在哪里？

不同的时间节点，企业的盈利逻辑是完全不同的。

在产品稀缺的时代，谁有产品谁就是老大。不管是做生产的人，还是做销售的人，还是做渠道的人，只要手里有产品，谁就是老大。所有的人都是围绕着产品在转，这个时代也是求大于供的时代，产品为王的时代，也是一个暴利的时代。

当时间不断地往前发展，到一定的时候，生产产品的人，卖产品的人越来越多的时候。这个时候，手里有渠道的人最牛。因为当一个行业不能够产生暴利的时候，这个时候真正能赚到钱的，真正能够做大的，都是做渠道的公司。

全国那么多做家电的企业，没有一个做家电的人成了首富，但是卖家电的人黄光裕却成了首富，这就是渠道为王的时代。

这里有三个做家电的公司转型得很好，像格力，美的，海尔。我们拿格力来讲，格力在朱江洪的时代，那个时代的格力是以产品为中心的公司，但是到了董明珠时代的格力，却是以渠道为中心的格力，董明珠是做销售出身的，深深的知道渠道的重要性，所以才在全国开了几万个格力的销售门店。

美的，海尔也是如此，都在往渠道转，都在大力的建设渠道。所以在产品多如牛毛的时候，商业逻辑又是完全不一样。

但是以用户为中心的公司呢？可以透过产品不赚钱，但是可以赚各行各业的钱，而且还可以透过卖家沉淀聚集大量的现金。可以钱生钱，而且手里有用户，可以赚各行各业的钱，可以赚各种各样产品的钱，所以赚钱的空间更加宽广，商业逻辑又完全不一样。

所以商业的维度一个比一个高，完全不是一个量级的比较，而是实行降维打击，所以在不同的行业，在不同的时间点，商业逻辑是完全不同的，赚钱的方式也是完全不一样的。

赚钱的方式

今天手里有产品不一定能赚到钱，如果我们手里只有产品，没有渠道，没有客户，那么所有的生意都难做。

那什么样的公司才能真正赚到钱呢？

今天能赚到钱的公司，都是手里有渠道，手里有用户的公司才能赚到钱。如果手里有渠道，手里有客户，那么做什么都能赚到钱，怎么样做都好做。所以今天我们创业之前，就必须要先明白商业逻辑，明白商业是有维度的，需要用一套系统的方法，考虑如何获得庞大的客户，获得庞大的渠道。

3、在新的环境下找到新的盈利增长点

现在的竞争不只是产品之间的竞争，也不是品牌之间的竞争，现在是一伙人和另一伙人之间的竞争，一个产业链和另一个产业链的竞争，产品的竞争已经迈向了商业系统的竞争。

商业系统

过去的竞争都是在产品层面上的竞争，包括是品牌，也只是在产品层面上的竞争。要不是差异化，要不是低成本化，要不就是集中化，要不做得不一样，要不比价格，要不就是比便利性，所有的比较都在比较产品，所有的竞争都是产品之间的竞争。

但是到今天呢？产品泛滥，品牌泛滥时代，你有我有，你有我优。大家都有的时候呢？你便宜我便宜大家都便宜，你不一样我不一样，大家都不一样。那么这个时候，只是在产品上去竞争，还有出路吗？只是在产品的层面竞争很难找到出路，现在的品牌都变成了平台商的加工商而已。

当然，还有很多人说华为就是靠产品赚钱的，我们试想一下，如果一个中小企业没有那么多的钱来支撑研发，能搞出好的产品吗？能搞出有竞争力的产品吗？

所以这个时代，真正能让中小企业崛起，真正让我们赚到钱的核心不只是产品，而是我们需要对商业有一个深度的理解，需要有一个系统的商业逻辑，这也是我们打造《商业逻辑》四天三夜所要讲的。现在企业的商业逻辑已经发生了巨大的变化。

很多人以为做生意就是卖产品，这是大错特错的，产品只是我们商业环节中的一个节点而已。现在做生意需要有一套商业逻辑系统，找到更多的人投资你，如何找到更多的人帮你卖，如何找到更多的人才去工作，所以一个公司从值钱公司开始做起。

值钱公司

如何找到更多的人投资你，如何找到更多的人才来工作，如何把渠道建立起来，如果我们有了庞大的销售渠道，那么就可以通过销售渠道去抓取到庞大的客户，有了庞大有客户数量，卖什么产品不可以呢？什么产品都可以卖，卖产品是顺便的事情，这样的企业盈利还是问题吗？

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最后：

所以我们需要明白商业逻辑，设计好商业系统，如何让公司值钱，如何让公司有钱，如何让公司赚钱，如何让出钱的人出钱，干活的干活，如何把渠道建立起来，通过渠道获得更多的客户，这个时候，公司要实现盈利还是问题吗？卖什么产品还是问题吗？产品只是商业环节的一个节点。

所以今天这个时代，需要重新梳理商业逻辑，重新系统架构，如何才能够让投资的人投钱给你，如何让干活的人去干活，如何让卖的人去卖，如何获得庞大的渠道和客户。如果弄明白了整个商业逻辑，那么所有的生意都可以重新再做一遍，任何生意都可以做得风声水起。

我们做生意之所以很累，就是因为我们的高度不够，对商业的理解不够深，不知道问题的根本原因在哪里？因为根上的问题没有想透，所以问题越解决越多。

投资你的人没有，给你资源的人没有，干活的人才没有，帮你卖的人没有，帮你收钱的人没有，却还想赚钱，所以这样的做法，怎么做都是累的。因为你没有人可以靠，所有人都要靠你。

要钱没钱，要什么没什么，你满脑子只有一个东西，那就是产品。只有通过产品卖出去才能有钱，所以怎么做都是累的，所以现在很多老板都是在拼体力，搞得身心疲惫，而且还把钱给搞没了。

这就是根上的问题没有解决。大多数的老板最大的问题就是不知道问题的根本点在哪里，也不知道哪里出了问题，是解决问题难？还是发现问题难？知道了根本问题，解决起来就不难，问题的根本就是找不到问题，这才难！

问题的根本

这就是因为不懂商业逻辑，这就是小老板和大老板的区别，这就是生意做起来会累的原因。

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