这是信成第第39篇文章

眨眼间，2021年已经过去2个月了。

新的一年意味着新的开始，新的选择。

2020年受疫情的影响，很多企业经营不善，倒闭或者被迫转行，特别是餐饮行业。在新的一年继续做老本行，还是转战新行业，始终拿不定主意。

还有很多年轻人在给人打工，不如自己做老板的号召下，考虑准备创业。

当下的市场环境，看似各行各业都有机会，但准备创业的不知如何开始，准备转行的不知道接下来怎么做。

今天就和你分享一种我觉得挺好的商业模式，不一定适合所有人，但相信对你有所启发。

这个模式是周导在《逆向盈利》里面讲的，朋友学完后运用取得结果的例子。

我和那个朋友深入交流后，然后整理成文字分享给你，你可以了解一下，或许可以试试。

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福建龙岩的吴总，几个人融资100万，专做茶叶，1年时间做到3000万的营业额。

他是怎么做到的呢？

吴总一直生活在龙岩，有很多的亲戚朋友，他喜欢招待朋友，经常叫朋友来做客，乡下山青水秀的，朋友们都喜欢来，吴总的口碑很好，大家都很喜欢他。

朋友们过来，吴总都会用自家做的茶叶招待他们，因为是自己喝的茶叶，所以对茶叶的品质要求就高一些了，种植过程不下药，谷雨最佳的时候采摘，用传统的工艺来炒作。数量不多，自己喝顺便招待朋友也都够。

吴总也经常问朋友，这个茶怎么样，朋友们反响也是很好，比外面的工业茶好喝。顺便给他们介绍茶的历史，种植的条件，喝茶的好处，多少道工艺等等，把制作茶的流程当作科普知识都告诉朋友们。

朋友们一边品着好茶，望着青山绿色，听着故事，临走时多少带一点回去，有的自己喝，有的拿去送人。顺便把茶和故事吹嘘一番，听者也觉得很有意思，想一探究竟。

就这样龙岩当地都知道吴总的茶和故事，周末聚会都首选山青水秀的小山庄，小山庄已经是很好的“社交场所”，圈子内的人都喜欢来这里品茶交友。

市面上的茶叶几十元一斤，吴总的茶叶定价400元/斤，因为用传统工艺，纯手工制作，供不应求，茶叶不够卖。必须要扩大规模才能跟上需求。

吴总于是召集几个朋友，出了个融资方案，融资100万扩大规模，很快茶叶园从30亩扩大到400亩，员工从6人变成50人。

接着设计一套招商方案，招募了30多家代理商，1年下来年营业额做到了3000万。

通过吴总的茶叶案例，我们可以发现，他采用了品牌圈子的模式，也就是我经常说的“圈商模式”。

先打造好一个圈子，吸引一群人，锁定一群人，用心做出优质的产品，加上自己的口碑背书，先在熟人圈售卖，等模式跑通后，再用融资的模式扩大规模，最后用招商的模式来进行裂变。成功地做到一年营业额3000万的规模。

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具体而言，吴总能取得成功，有5个关键点。

一是选品符合目标客户需求，能解决客户痛点

茶叶是高端圈子的必需品，又是高频消费品。

随着生活水平的提高，人民对高端产品需求不断增大，但市场鱼龙混杂，没有值得信任的产品。

不管是任何产品，高端产品的需求量是很大的，而市场的痛点是客户不相信你的产品是好产品。谁能解决客户信任问题，谁就能获得市场。

二是产品的品质要好，质量要硬

现在的中国市场，好的东西不愁卖，只要你的产品够好，消费者是愿意买单的。

没有人会愿意花大价钱买垃圾货，某小白的酒现在为什么卖得没以前好，因为质量不够好。

所以想要卖得好，产品品质是标配。

三老板要学会讲故事的能力

好的故事更容易传播和影响人，增加品牌知名度和美誉度，可以参照PRADA奢侈品的打法。

四学会经营优质的人脉圈子

产品要卖出高价钱，比如400元/斤的茶叶，必须是高端用户才能消费得起，一般人是不会考虑的，普通消费者不是我们的目标用户。

五老板必须学会商业模式设计，掌握融资和招商

吴总的商业模式是怎么样的？

1、先确定目标客户：高端用户

2、打造圈子社交场所：找到获取流量的入口，

3、然后把产品质量做好：获得口碑和认同。

4、把茶文化故事导入：让客户传播，获得知名度。

5、模式跑通能盈利后，设计融资方案扩大规模

6、设计招商模式进行裂变渠道

今天的老板都必须掌握商业模式设计的能力。

总结而言：这种商业模式关键就是 好产品信用背书圈子一套好的商业模式。

这几点都是必备项，少一个都容易失败。如果你觉得你有条件，你可以尝试一下。

以上，希望对你有所启发，有所帮助。

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