江苏综艺究竟在下一盘什么棋？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

8月4日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉：江苏综艺集团（下称：江苏综艺）收购枝江酒业股份有限公司（下称：枝江酒业）股权签约仪式，于当日在江苏南通举行。

据当日维维股份公告，江苏综艺将以现金方式收购维维股份所持枝江酒业71%控股权，交易对价4.615亿元。交易完成后，维维股份不再持有枝江酒业股份。这是江苏综艺继2019年收购贵州醇之后，又一次在白酒行业出手并购。至此，江苏综艺已从维维股份手中接过全部白酒资产。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，在双方洽谈、签订股权收购协议期间，由贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟牵头，江苏综艺已对枝江酒业进行了深入调研，脱困复产、新品开发和市场竞争力提升等方案基本形成，待正式入驻后各项工作将会有序推进。

维维股份“甩手”离去，江苏综艺“踏雪”而来。

2019年7月17日，“不胜酒力”的维维放弃贵州醇，江苏综艺接手并引入酒业一线经理人朱伟操盘，半年内即完成营销体系重构，贵州醇重新在行业内风生水起。

眼下，连续并购贵州醇和枝江两个优质白酒品牌的江苏综艺，显然已是业外入局白酒行业的“资本大鳄”。未来会不会有第三家？江苏综艺究竟在下一盘什么棋？

为什么是枝江？

很难想象，枝江酒业曾经连续8年位居湖北第一，产量一度居全国前四强，市场更是力压众多传统名酒品牌，领跑十亿白酒阵营。

湖北宜昌枝江市，当地因“蜀江至此分枝”得名。坐落于此的枝江酒业，起源于当地1817年建立的“谦泰吉”古槽坊。

作为湖北酒业的“三朵金花”之一，枝江酒独特的柔雅香，呈现出“窖香曲香秀雅、入口绵甜爽净、饮后舒适怡畅”等特点。

历史上，枝江酒业从名不见经传的县级小酒厂，一跃成为全国知名品牌，其品质、品牌、市场和文化等，都在业内占据一席之地。2003年之后，枝江酒业连续6年跻身中国白酒十强。2007年，企业销售额达15亿，位居茅五洋泸汾剑之下，排名行业第七，处于中国白酒10亿俱乐部之首。

异军突起的枝江酒业，一度与名酒品牌保持着并驾齐驱的快速发展。

在湖北“快速推进”和“全面占领”同时，枝江酒业还有余力挥师全国，最高时销往18个省市，甚至打破“行业魔咒”，在安徽和四川市场都有不错成绩。

在枝江酒业的高速发展中，还伴随着一路“星光”：独家冠名张学友演唱会，让整个宜昌“万人空巷”；作为国内酒业第一个启用香港演员做品牌代言人的企业，枝江酒的品牌形象曾与“大傻”成奎安、曾志伟等交织在一起；此后，著名演员孙红雷一句深情的“知心知己枝江酒”广告语，让枝江酒红遍大江南北、深得人心。

这样一个创造过辉煌的优质白酒企业，自然是资本眼中的“香饽饽”。2009年，因投资双沟“躺赢”的维维，直接以3.48亿元收购枝江酒业，激起行业对枝江酒业的期待。

但是，三年“蜜月期”一过，对白酒缺乏长期主义的维维股份，就让行业失望了。

2011年，枝江酒业曾创下销售值23亿元、利润1.25亿元的最高纪录，随后因受营销模式和产品结构等多种因素影响，加工产量和销售规模出现大幅度下滑。业绩急转直下，维维增持枝江酒业也难改下滑趋势。

2017年，经历连续五年销售额下滑的枝江酒业，首次出现利润亏损。之后三年销售收入继续快速下滑，陷入亏损局面；2019年，枝江酒业计提商誉减值等后净利润亏损超过8600万元；2020年上半年，因受新冠疫情严重影响，枝江酒业生产与销售遇到了更大的困难。

对比当年行业十强酒企，枝江酒业已经一片黯淡。维维运转不灵，但其良好的生产基础，决定了它仍是白酒行业的一张好牌。

比如，枝江酒业技术实力雄厚，拥有包括享受国务院特殊津贴的白酒专家和酿酒大师、首席品酒师等在内的国家级技能人才20多名，其百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。

枝江酒业的品质、品牌、市场和文化等实力，一旦有效激发，势必放出巨大业绩。

贵州醇、枝江接连按下重启键

根深的植物不可小看，根深的企业也不可小看。

贵州醇，昔日的黔酒“老大”；枝江，曾经的“鄂酒之王”。作为国内老牌酒企，它们都曾见证过区域酒企的高光时刻，是资本的宠儿，也同样在多次改制和资本变局下，一路曲折发展。

江苏综艺并购贵州醇之后，枝江酒业的未来命运，成为业界关注的一大悬案。如今，牌面揭晓，江苏综艺再度出手接盘，它们都将在2020年重重地按下重启键。

历史上，贵州醇曾在贵州省内占据第一，在全国白酒行业名列第二，仅次于五粮液，上世纪90年代中期就已实现年产万吨的庞大产能，至今仍留有巨大的陈年老酒储量。

在贵州这样以稀缺价值著称的顶级白酒产区，充足的老酒储量和优质基酒产能，为贵州醇未来的发展提供了有力保证。

▲朱伟调研枝江酒业

辉煌历史和潜在实力，吸引资本青睐，也给未来复兴留足了弹跳空间。易主江苏综艺和朱伟加盟后，重返市场的贵州醇，今年5月即结束8年亏损3亿历史，实现利润过千万。

7月31日，朱伟在接受云酒头条（微信号：云酒头条）采访时表示，截至7月底，贵州醇已实现销售利润约4000万元。

贵州醇走出发展洼地，会不会在枝江酒业身上重演？作为同样“根深”的省级酒企，枝江酒业历史上曾突破营收20亿大关，潜力巨大。随着江苏综艺操盘，再一次出现在行业聚光灯下的枝江酒业，“鄂酒大王”的声势与雄风将得到重振。

维维铩羽而归，江苏综艺饮酒正酣。结合贵州醇上半年的表现看，朱伟团队结合酒厂实际，充分挖掘其品牌和品质优势，经过大刀阔斧的改革，将贵州醇酒迅速带入主流白酒市场。

“难兄难弟”贵州醇已逆风翻盘，未来枝江酒业在江苏综艺手里打一个翻身仗，重拾当年“星光”，概率很大。

昝圣达最终的白酒投资战略

才并贵州醇，又饮枝江酒，不到一年时间，江苏综艺已经吞下两家省级白酒品牌。如此高效率的速度和准确的标的，至少说明，其对进军白酒行业是认真的。

全国人大代表、江苏综艺董事长昝圣达向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，企业家一定要有爱国情怀，我们以收购枝江酒业的实际行动贯彻落实“六稳、六保”要求，助力湖北困难企业走上正轨、更好发展，在稳定就业的基础上增加岗位与税收，助推湖北经济疫后快速恢复发展。

并购加速，“资本大鳄”江苏综艺越来越多地出现在白酒行业视野。

作为江苏南通综艺集团董事长和上市公司综艺股份的实控人，昝圣达曾在2002年投资白酒，收获巨大成功。之后，他又将投资目光望向先进科技、清洁能源等新兴领域。

目前，江苏综艺历经三次产业转型，已发展成为集“清洁能源、先进科技、综合金融”三位于一体的国际性高科技投资控股集团。白酒，是昝圣达决定加码投资第四大产业。

不到一年两次并购白酒企业，江苏综艺对这个行业有着怎样战略考量？作为纵横资本市场20多年的骨灰级玩家，昝圣达这次准备怎么做白酒？

江苏综艺对白酒产业所图甚大。在朱伟履新贵州醇酒业之后，江苏综艺的白酒谋篇才露出冰山一角。

朱伟在公开信中曾提到，贵州醇的规划是与江苏综艺等企业合作，从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。

具体的并购规划是，“每年收购至少一家省级龙头企业，然后全面赋能，快速激活，在该省逐步做深、做透、做成第一”“用十年左右时间，打造包括‘贵州醇’在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式”。

行业长期强分化的趋势和短期的“疫情危机”，加速优胜劣汰，贵州醇的整合模式迎来增长机遇。朱伟告诉云酒头条（微信号：云酒头条），未来5-10年，是龙头垄断份额的时代。届时，行业将开启一轮整合大周期，10年之后，很多企业会被淘汰。

并购贵州醇和枝江，就是江苏综艺在更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧庞大中国酒业集团的第一步。

由此总结，江苏综艺的白酒棋局，是以“产业整合+资本整合”的“双核”工具，推进行业“窗口期”的酒类产业整合，谋划组建中国式的“帝亚吉欧”。

这也是昝圣达最终的白酒产业投资战略。所以，不排除江苏综艺在白酒行业第三次、第四次出手并购。我们则期待，深具白酒投资长期主义的昝圣达，可以为酒业打开更多的可能性。

接盘枝江酒业，你怎么看江苏综艺的白酒布局？文末留言等你分享！