韩梅梅刚买车没多久，是个比车还新的新手，怕给路上其他司机添麻烦，也希望其他司机能体谅一下自己，在车后面上贴了”我是新手“四个大字，贴这个的目的就是提醒后面的老司机让让我，别着急、别鸣笛，可大多数司机看到我是新手这四个字时，反而变本加厉，要么鸣笛、要么突然加油超车，还时不时的有老司机回头鄙视的看她一 眼。韩梅梅很苦恼。

李雷也是新手，也在车上贴上了新手的标语，只不过比韩梅梅多了四个字，我是新手，曾经的你。

你猜怎么样，和韩梅梅恰恰相反，老司机纷纷让路，几乎没人对李雷鸣笛，路上的司机还时不时的投来期许的目光，仿佛用目光在告诉李雷，加油，你早晚也会成为老司机。

都是新手，贴不同的标语，待遇却截然不同，这究竟是为什么呢？

要弄清两者之间的差别，你要明白一个核心逻辑，

文案，不是文字，而是情绪。

• 我是新手——只是告诉了后面的司机，我是新手这样一个事实；
• 我是新手，曾经的你——一下就会让后方司机带入进曾经的情景，激发出他刚开车时笨手笨脚感同身受的情绪。

这个所谓的情绪，就是我们平时常说的“走心”、“击中泪点”、“共鸣”

如果我们将情绪细分，情绪还有三个维度，分别是信念、感受、渴望

• 信念，就是你相信什么

如果你想在朋友圈体现自己的独立性，不要只会发“靠人不如靠自己”，应该发“花自己的钱，才能花的风光，走自己的路，才能走到远方。倔强不屈的心，永远炙热滚烫。”

如果你要写某超市文案，不要只会写：比哪都便宜，快来买呀，而是要写：”长得漂亮是本钱，花的漂亮是本事”。

信念是人的意识层，比如有的人相信正义，有的人相信丛林法则，激发他的意识，找到信念的载体；

• 感受，看文案的人有什么感觉

如果你想给公司一篇招聘的文案，你不要说：“我们招聘，待遇优厚”，而是要说：“钱和情怀，诗和远方我们都给你。”

如果你想给水果写文案，你不要写：“甘甜动人，触动你的味蕾“，而要写”甜过初恋“

写感受型文案最重要的是能够调动别人已知的感受，如果我想给一个人介绍一个没吃过的东西，我一定是要用另一个他已知的东西进行类比；

• 欲望（渴望），看文案的人有什么欲望

如果你想卖房子给年轻人，不要写：”稀缺典藏小户型，最后3天“，而要写：”别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。“

对于一家三口的改善型住房呢？某家房地产商，是这么写的：“房价能等待，但孩子的童年不能等。”

这些文案看似和卖方没有关系，但牵动的却是整个人的欲望。

文案，是每一个人都需要掌握的硬技能。

写求职信、写情书、写假条、做PPT、给孩子起名字，甚至发个朋友圈，本质上，都是文案。

那么，如何才能写好一篇带有情绪、引起共鸣的好文案呢？

我总结了以下三点：

• 写信念类文案要有社会学家的视角，找文化冲突，比如老人与年轻人、父母与孩子、社会矛盾；
• 写感受类文案，要有同理心，也就是说善于站在别人的角度思考；
• 写欲望或渴望类文案，要善用5why法工具，把简单问题深度剖析5个层次，追问表象背后的本质；

最后的话

文案是互联网时代每个人的底层能力，文案不需要学历，也不需要文学功底，是世界赋予普通人最公平的神器，只要你能够善于观察、理解人性，利用上面的知识点反复练，你也能够成为朋友圈里最靓的崽。

总结

• 文案的本质是通过调动受众情绪，让受众行动的工具；要记住文案不只是文字，还有情绪；
• 好文案能够调动被人的情绪，情绪分为信念、感受、欲望（渴望）
• 写文案切忌把注意力放在文字上，而是要把关注点放在看文案的人身上
• 写好文案有三点要求，像社会学家一样思考、有同理心、用5w工具抽丝剥茧