今天老鹰带大家看的商业案例：戴尔

戴尔公司创立于1984年，主要经营业务为：生产、设计、销售家用、高端电脑、服务器、存储设备等电子产品。

如今的戴尔品牌已经是全球世界500强的企业！

在它整个发展过程中，戴尔公司开创了一个非常重要的市场模式，以至于能让戴尔品牌取得如今的成就，也对整个商业世界作出了巨大贡献，以至于很多公司学习与模仿戴尔的市场模式，接下来我就来详细说明。

戴尔开创的“直销模式”

我们先来了解一下什么是直销模式：

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简单来说，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。

“直销模式”对于今天的我们来说很常见，不就是工厂直销嘛，有什么了不起的呢！

可是我们回看历史，戴尔在过去能创造出如此的方式，就可一知道它的伟大之处。

1984年，戴尔的创始人迈克尔·戴尔注册了一家电脑公司，同时拉着自己的几个同学就开始了自己的创业之路；

当时的电脑市场，一台电脑的售价为3000美元，但成本却只要600美元，可想而知当时卖电脑这个业务是很赚钱的，长久以来卖电脑的模式都是给经销商铺货，经销商在卖向全国市场的消费者；

但对于当时的迈克尔·戴尔来说，没有足够的本钱，没有能力去给全国的经销商铺货，所以无法走传统的老路，只能创新出新的销售模式进行电脑售卖；

他想起了自己过去卖邮票的经历，自己进货然后直接卖给客户，没有任何的中间环节！他想这个模式能不能直接用来卖电脑呢？

说干就干，他找了三个电脑的组装工和几个销售员，组装一批电脑后，然后开始在报纸上宣传自己的电脑，销售员就负责去给客户推销产品；

就这样，迈克尔·戴尔在整个市场都是经销商铺货的模式下，开创了全新的市场销售方法，厂家生产产品后，直接卖给消费者，这也就是我们今天所说的“直销模式”！

这个模式对戴尔的当时作出了巨大的贡献：

戴尔公司通过直销的方式，与客户的直接面对面，减少了零售商这个中间环节，从而给客户带来了其竞争对手无法达到的低价。这种做法虽然为消费者提供的服务支持相对有限，但却有效地降低了电脑的价格，而且还是能给戴尔公司带来利润。

多年以来，事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的个人电脑数量少于其竞争对手，但由于高额的利润空间，戴尔始终是保持着良好的盈利，也让戴尔取得了今天的成绩。

老鹰今天说的案例就结束了，下篇见

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