这是信成的第36篇文章

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你好啊，我是信成。

今天年初十了，大部分公司都纷纷开工了 。

却有老板留言告诉我准备换行业，说自己做美业6年了，做不下去了，准备换餐饮行业，做火锅加盟，还问我对网红火锅怎么看。

先不说网红火锅怎么样，行业做不下去，更换行业来做正不正常。

这个很正常，死守一个行业那才叫不正常。

但是现在很多做火锅的人，也觉得做不下去了 ，也打算换个行业再试试。

问题就来了 ，行业不好做，换个行业就好做了吗？

也是一样不好做，如果做餐饮和做美业的人互换一下，经营半年到一年，我相信大概率是想做回本行业的。

毕竟做了这么久，行业的认知度和经验、资源人脉还是在的嘛，总好过白手起家吧。

所以不是行业出了问题，而是你做这个行业赚不到钱了 。

以前看一个行业赚不赚钱，关键在于选对行业，但现在结果告诉我们，选对了行业，也不是万事大吉，稳赚不赔。

我上次就说过现在比选对行业更重要的是选对商业模式，2021年，这样做生意才能赚钱 （具体点这里）

以前做生意的人太少，而消费者又很多，需求大。所以做生意的人都赚到钱了 ，看到身边的人做生意都赚到钱了，又有更多人进来做生意，加上技术进步，产能提高很快。而消费者又没有大幅度增加。

这就导致了产品由稀缺过渡到产品饱和甚至过剩的阶段，导致同行业的竞争不断加大。行业利润不断压缩，赚不到钱就成了新常态。

所以不是行业出了问题，而是你做这个行业赚不到钱了，所以才想着更换行业。

如果你做餐饮一年赚几百上千万的，哈哈，你也不会换行业，对吧。

你用传统的思维做生意，是你赚不到钱的根本原因。

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毫不夸张地说，现在就没有那个行业是好做的。

你认真研究一下，你就会发现小到个体户，大到上市公司，几乎没有那个行业好做。

因为所有的行业都是有行业周期的，行业周期可以分暴利期、微利期、无利期，也有叫法是：生长期、成熟期、衰落期。

我们做生意都是以盈利为目的，所以更倾向称成为：暴利期、微利期、无利期。

暴利期最明显的特征就是做这个行业的人太少，消费者很多，又不太懂、利润空间很大。

比如90年代你在街道上开珠宝店，只有你一家，竞争对手几乎没有，客户又很多，利润率60%，这个时候的生意很好做，很容易赚到大钱。

微利期最明显的特征就是看到你做某个行业赚到钱了，很多的跟风者就会出现，这个时候竞争对手变多，客户又越来越挑剔，利润率下滑，生意慢慢开始难做。

以前开珠宝店，街上只有你一家，现在有6家，以前每天有260人进门，现在只有40人，以前利润率60%现在只有20%。 这个时候做生意就难做了 ，几乎赚不到大钱。

无利期最明显的特征是整个行业的竞争都开始白热化，为了增加市场竞争力，开始加大投资、管理、营销的投入。企业经营成本不断提高，对手也在加大投入，于是变成了零和博弈。

客户越来越精明，利润不断再减少，企业开始陷入困境，加上不讲“武德”的互联网公司亏钱倒贴，把你赚钱的珠宝产品免费送，这生意压根做不了。

最后要么变卖转让，要么倒闭关门。

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很多老板辛辛苦苦十几年，一朝回到解放前。

把以前凭运气赚到的钱，通过自己的实力亏得一干二净，甚至负债累累。

以前靠卖产品赚点差价，收入-成本=利润，我把这种思维成为正向盈利。在暴利期时期是可行的。

当下暴利期的行业，比如研发疫苗，研发抗癌药物、海水净化等等，属于暴利期，可咱也不会啊。

现在几乎所有的行业开始进入微利期甚至无利期，企业该何去何从？

以前做生意以产品为中心，只要把产品做出来，品质控制好，通过营销提高收入、管理降低成本，就可以获得利润。比如工厂、批发商、门店等

现在做生意不再是以产品为中心，而是以模式为中心，追求不再是利润最大化，而是现金流。以获取流量，建立渠道为主要战略目标。比如社群电商、微商、连锁门店等

接下来做生意是以用户为中心，既不追求利润最大化，也不追求现金流，而是追求公司市值最大化，快速高效地获取大量的用户，得用户者得天下。几乎所有的互联网公司都是以用户为中心。比如滴滴打车、京东、阿里等。

如何获得大量用户的关注，就变成企业家当下应该思考的问题。

互联网公司用一套商业模式，结合一个与用户发生关系的产品，来获取大量用户的关注和留存。

然后锁定这群用户，卖他1000种产品，获得源源不断的收入。

传统行业是否也可以学习这种做生意的逻辑，这就要求企业老板不能再按照正向盈利的思路来继续做生意。

开始迈向逆向盈利的思维来做生意，周导经常说生意本质，买卖二字。关键在于如何找到更多买的人，如何找到更多卖的人。

通过设计一套符合自己企业发展的商业模式，来对外融资和招商，融资就是融合社会的资源、帮你找到更多买的人。招商就是招募更多的代理商，建立渠道，找到找到卖的人。

未来成功的老板都必须学会商业模式设计，懂得融资和招商，企业才能做好。

在评论区留言你的行业，帮你设计新的商业模式。

总之，不是行业不好做，而是用过去的思维来做已经行不通了。

旧思维永远到不了新大陆。

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