创业是有科学的、严谨的、完整的方法体系的，尤其是创业的起步阶段。

万事开头难，创业起步在创业中的重要性和难度又是众所周知的，为此我们分享创业起步的六个步骤，希望能够帮助到创业者们：

1. 认知创业风险和机会
2. 创业的内心建设
3. 创业的商业逻辑闭环
4. 创业的主体准备
5. 打磨产品和服务
6. 试营业

第一步：认知创业风险和机会

在商业上创立一番事业，先能安身立命，后能养家糊口，做得好了，能够建设家庭、抚养子女、赡养父母，做得大了，能够造福员工、造福社会，这是很多人的梦想。

然而，突发疫情让很多巨型企业都砰然倒塌，国际形势紧张让我们必须做好开启经济内循环的准备，消费者的消费能力在不断下降、消费决策在持续延长，不动产的消费已经在持续降低，那么在这种情况下，还能开始创业吗？

目前创业，确实存在更多的风险和不确定性，但是我们还可以看到：

1. 商业永远都是需求和供给的游戏，消费需求不会消失不见，只会在特点上的有变化
2. 供给上一大批倒闭的企业退出市场，腾出了不少空间，需要新的企业出现恢复供给
3. 在新的消费特点上，所有的企业都需要进一步的摸索和调整，都得各凭实践去总结
4. 越是困难时期，就越是存在需求，谁能帮助解决困难，谁就能在逆境下执需求牛耳
5. 个人、家庭、家族财富保值、增值、传承，企业融资、股权激励、等等需求会很热

那么，在这种情况下，正确创业起步的方法是什么？

第二步：创业的内心建设

创业，是从内心开始的！

实际创业的行为开始之前，要有一颗时刻为创业准备着的心。

这个内心的建设，分为以下几个阶段：

1. 好奇期：对创业充满好奇、憧憬，开始梦想着自己如何创业、如何风光
2. 学习期：开始对创业圈各类创业家历史、知识、理论进行收集、学习和整理
3. 定位期：对自己创业的方向开始有了想法、概念，不断的在脑子里推演
4. 反思期：对自己的一切想法否定后重建、再否定再重建，不断迭代升级
5. 坚定期：对创业这件事逐渐坚定了自己的初衷、定位、方向、想法和思路
6. 验证期：开始对外和朋友、创业前辈进行沟通，不断验证自己的创业想法
7. 准备期：开始准备创业所需的资金、人脉、具体业务学习、探索等等

创业的第二步，内心建设，这个过程或许三个月半年，或许三年五年，都是要有的。

在这个阶段要避免的是盲目相信别人推荐的好生意、好项目，觉得亲自考察了几个月就很有把握了，其实是一种盲目。

创业圈的事，如果能看一年，就会发现很多新兴的项目，通常不会超过半年甚至更短时间，就会从热火朝天进入沉寂和消亡，能持续一年以上的创业项目，少之又少。

所以，在开始真正的创业之前，在内心建设阶段，一定要多看、多听、多学，但不要做任何决定、不要执着在一个点上、或者一个逻辑认知上，就认定什么。

因为，创业这件事一旦真正开始，开弓没有回头箭，不见一定结果，很难结束，内心都没建设好，很容易在半路就夭折。

第三步：创业的商业逻辑闭环

所谓商业逻辑闭环，是自己能把自己这件事说圆！

内心建设，是自己的事，逻辑闭环是对外的事。

一个生意也好，创业也罢，从一个想法到落地实施，再到业务开展、成交、交付、服务、营收，必须能够走完全程，形成一个从想法到结果的闭环。

逻辑闭环，要完成以下内容：

1. 客户需求：创业输出的产品或服务，解决客户什么需求
2. 了解对手：客户在目前满足这些需求采用的什么方式、产品或服务
3. 问题痛点：客户满足需求的现状中，存在哪些问题、痛点没有解决
4. 优势特点：创业输出的产品或服务，具备怎样的优势和特点
5. 购买理由：客户有什么必须购买的理由，客户会因为什么而购买
6. 粘性设计：客户为什么要复购、口碑如何，为什么要为你转介绍

创业的第三步，商业逻辑闭环，这个过程是持续性的，是伴随创业全过程的。

在创业初期，这个逻辑闭环未必要非常精准，但一定要有一个初级的版本，和大概能说圆的逻辑。

需要注意的是，在这个点上，不能含糊，不能自己想当然，要去实践、去和客户实际沟通、成交、反馈，在商业的实战中，不断调整和打磨。

第四步：创业的主体准备

完成逻辑闭环的过程，也是筛选志同道合创业合伙人的过程，在明确了人选以后，就需要进行创业主体的准备了。

所谓主体准备，是指要完成创业合法主体的建设，比如个体工商户、有限责任公司、机构协会等等。

创业的主体准备分为两块，一块儿是合伙人协议，一块儿是工商注册。

合伙人协议，就是所有创业合伙人共同签订的一个创业协议，这里包含了：

1. 股权分配、股权浮动设计、股权退出机制、融资规划等
2. 工作分工、职位设定
3. 一致行动原则
4. 保密协议
5. 企业章程

在完成合伙人协议之后，就可以到工商部门进行注册了，目前代理公司业务成熟，找个代理公司很快就可以办理下来。

第五步：打磨产品和服务

逻辑闭环，重在商业逻辑上的合理和完整，其核心是创业的产品和服务。

毕竟，创业的全部努力，都要通过产品或服务，实现客户购买从而带来营收。

那么，创业起步的最重要的环节，就是打磨产品和服务了。

在打磨产品上，需要做的准备是：

1. 商标品牌：无论是产品或是服务，都需要解决客户识别的问题，一个好的品牌，是基础
2. 企业VI系统：尤其是对于有连锁加盟设计的商铺，门头的设计、内部装修的风格，都要做好
3. 宣传语：一句入心的广告语，能流传几十年，动辄几千万的广告策划不是没有道理的，根据资金情况，可以先有，然后再调整
4. 客户交互设计：类似手机软件的UI，和客户交互的界面，产品或服务和客户交互的场景、流程都需要精心设计、打磨
5. 业务流程、成交设计：业务从引流到成交的全程设计，包括其中沟通的话术准备，这些都做好了，才有可能在最后实现客户成交
6. 后续服务：产品只是入口，链接客户才是本质，通过产品认识、收集了客户，如何持续好这些客户，把客户变成自己的粉丝、铁粉，才是创业核心中的核心

第六步：试营业

试营业不是在完成以上所有步骤才能开始的，而是要在逻辑闭环时，就可以邀请一些准客户进行沟通，在听取他们的实际建议以后，可以约定一定的特别优惠，在创业主体建立以后，第一批产品或服务，优先给到这些客户。

换句话说，创业是个分秒必争的事，我们不必等到所有原料配料都准备齐全了才开火炒菜，而是要有什么就先做什么，试营业的事不必等产品或服务出来才去沟通。

试营业的主要内容有：

1. 内部执行团队的建设、培训、管理
2. 准客户的沟通、收集、预售客户的成交
3. 产品和服务的初次交付、反馈、沟通、调整
4. 客户后续服务的跟进
5. 社群的建立、运营、维护，相关软件工具的调整、打磨
6. 开业活动的策划、设计、推广
7. 持续获客的策划、设计、推广
8. 具体客户、业务引流的推广、执行、转化

创业起步的总结

我们分享了创业起步的六个步骤：

1. 认知创业风险和机会
2. 创业的内心建设
3. 创业的商业逻辑闭环
4. 创业的主体准备
5. 打磨产品和服务
6. 试营业

基本来说，无论哪一样哪一业，按照这个方式进行创业起步的准备工作，都可以做好万无一失。

这里面并没有谈及关于“资源”的话题，并非资源在创业起步过程中不重要，而是资源这件事，在创业之前和实际创业之后，会有很大的变化。

创业起步，是一个要求绝对理性为主的过程，任何对自己掌握某些资源的心存依赖、心存侥幸，都只会害了自己，也会害了创业团队走偏方向。

一个信念，把创业起步做好，有资源可以利用，没有资源，可以自己去收集、创造，终归一句话，真正自己做到的，才是自己的，其他的，都是浮云。

这一点，和看穿诸多事物很多假象一样，终归是结果为王！

这一点对于创业至关重要，切记切记！

头条号作者：策划人子禾

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