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商业 频道 |
商业模式对于那些本来生意非常的老板来说,结局都比较凄惨,本来好好的一副局面,因为你的“聪明”你的“改变”,最后导致船翻车毁。而得到这样结局的老板,大部分把锅甩给商业模式。 对于本来生意不好的老板来说,一般很少有人会有所失败,其核心原因就是,本来就差还能差到哪里去呢?所以改变成为了起点。 2种结局2种核心,里面的关系你们想过吗?为什么生意好的人,改变之后容易“出错”?而生意不好的店面改变后,却容易“正确”?原因在于 “势” 对于“势”的理解,第一可以解释为环境。当你的生意非常好的时候,也就证明你的经营模式和商品,跟周围的环境很嵌合,达到了一个平衡,所以周边的顾客由心的为你的商品买单。 比如:你门店周围全是低消费人群,你卖的是服装,做了一个活动,买1件送2件,这样很容易引起顾客购买欲,因为送的比买的多,在他们眼里足够的“便宜“。 随着时间的流失,你觉得这种现状满足不了你的欲望,所以想更近一步,想大赚一笔。于是学别改变模式,满200送500,结果连以前的营业额也达不到了,这是为什么? 原因就是你忽略了环境,虽然低消费人群在乎的是“便宜“这点绝对没错。但是你却忽略了门槛,之所以叫低消费人群,是因为他们的消费本就不高,很少会有人会愿意去支付比平时多几倍的“金额”,即使支付后换来的是更便宜,但这本身伤了他们的元气,所以后续他们还能有消费能力? 反过来思考,如果你的店铺一直生意不好,是不是证明你的店铺和你周围的环境不和谐?如果一直保持,最终的结果是不是依旧如此? 所以变比不变带来的收益要大的多对不对?但是怎么去变就却成了疑难杂症,因为你要结合你的“势”,才能有效改变。 我的专栏就是从环境、人性等因素,一直到活动本身,告诉大家如何去做一场有效的能落地的活动,让你的店铺改变现状,更近一步,如果有兴趣可以点击下方观看! |
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