会写文案的人很多，会写成交销售卖货型文案的极少；

能写出走心、趣昧、可读性强文章的自媒体人很多，但能写出让消费者看完后能产生购买行为，带来销量的寥寥无几！

销售型成交型文字是用文字实现销售成交，这里的文字不是为了展现优美的文字，也不是为了炫耀语言的逻辑，你要的是对方看了你的文字之后，立即产生购买的行动！

用文字实现销售成交

不同产品的商业文案有不同的要求：

• 朋友圈的文案是（80%分享生活、20%分享产品功能);
• 公众号推广文（可以转化成自己的私域流量、可以随意插入广告宣传公司和产品）；
• 今日头条、百家号等自媒体文案（目的是增加阅读量，增加粉丝，开专栏、平台补贴等）

今天我们分享的主要是商业推广型文案，也称销售型文案。

如何让每一篇文案，都能变成收钱的机器？

销售成交型文案核心是：你写的文案能不能挖掘顾客的痛点，找到潜在的需求，引起消费者共鸣，建立顾客的信任，点燃消费者购买的欲望，最后引发单行动！

如果你学会这套销售型文案模板后，你写出来的东西，总能勾起你们的购买欲望，引发购买行为【学会这套成交语言模板后，在日常生活工作中沟通都是可以随时随地的成交对方】

你千万不要小看“销售成交型”的文案写作，这种巧妙的文案撰写模式一定要学会，这是你今后不管做什么项目或产品，都能快速收钱！

下面正式分享销售型文案的要点（文末还提供几种收钱文案模板，这些模板拿去套用就能收钱）。

销售成交型（收钱文案模板）要点拆解

1. 标题抓人眼球（文章标题有吸引力吗？）

• 新闻社论型

新闻社化标题

硅谷2018年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

新闻社化标题

=树立新闻主角（硅谷）+加入即时性词语（喝）+加入重大新闻常用词（ 新发明）

• 好友对话型

好友对话型标题

恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词 （恭喜你！最最）

• 实用锦囊型

实用锦囊标题

你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家 3个建议）

• 惊喜优惠型

惊喜优惠式标题

忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限 时限量

• 顾客证言型

顾客证言型标题

我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟 ！

顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分 钟）

• 创业历程型

创业历程型标题

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

创业历程=反差+年龄+境遇

• 其他标题类型：

恐吓型：这届90后为什么这么穷？未来可能更惨

好处型：新年必学：10招教你判断一门课值不值得买？

好奇型：为什么有的自媒体大号会被封？

2、文章配图和导语有吸引力吗？

• 抓住用户痛点了吗？

文章配图和导语抓住用户痛点了吗？

工作痛点：如何让准点下班不再是一句想想的话而已？

生活痛点：如何减少洗衣服的时间？

成长痛点：关于写作的5在误区，你中了几个？

社交痛点：朋友圈刷屏的微商好友，你会狠心删掉吗？

情感痛点：有人问：你失恋过吗？我说：一个人成熟的标志，不是......

• 是否提供了3个以上不同场景的痛点，抓住不同类型的用户？

你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场 竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……

每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝

榨汁机产品：每天早餐榨、晚上回家榨、榨了去健身房喝

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

3、建立信任

• 是否有大咖见证？
• 是否隆重介绍了产品设计师的匠心？
• 产品有没有独特卖点？
• 是否提供了产品的使用评价？
• 是否提供了优抟的图片和文案增加说服力？

• 权威专家见证法

权威专家见证法

例如：“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。”

• 事实证明法

例如：这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

畅销法

“热销！刷爆各大媒体头条的迷你充电宝！”

4、产品介绍

产品介绍

• 是否全面阐述了产品的卖点？
• 是否每个卖点都用用户能够理解的话表达？
• 是否每个卖点都能让用户可以得到什么？
• 产品卖点抓住了人性的哪个弱点？

5、品牌文化

品牌文化

• 是否描述了产品背后的故事？
• 比如产品是如何诞生，为什么推出这样的产品？
• 是否展示了产品的打磨工序，是否讲清楚了制作产品时为用户投入了多少心血？
• 是否阐述了创造这份产品背后的情怀和心愿，创造用户共鸣？

6、对标价格

对标价格

• 是否通过同类产品暗示正常价格？
• 是否通过细节文字暗示成本很贵？产品很稀缺？
• 是否提供了一个接受程度很高的价格？

• 价格瞄点

我谈到过一款爆款榨汁机，可以10秒榨汁、快速清洗，很好地满足了现代人偷懒的需求。但是，这款榨汁机卖得不便宜，一个要298元。

• 给顾客算帐

现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

• 给顾客一个消费的理由

你的孩子从上小学到高考 要经历12年寒窗苦读 一款专业的护眼灯,

将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛

• 限时限量

移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，1年后再见！

为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有44人提前付款预订，仅剩6个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

7、增值福利

是否提供了贴心的增值福利？

• 是否提供了贴心的增值服务？
• 是否提供了有吸引力的赠品？
• 是否提供了长期的用户福利？

8、引导购买

引导购买

• 是否提供了明晰的购买方式？
• 是否提供了具有吸引力的购买图片+二维码？

• 打消顾虑

是否提供了零风险承诺，打消客户最后的购买顾虑？

• 常见问答

是否需要提供用户最担心的问题的问答？

销售成交型（收钱文案模板）成交逻辑分析

没有好标题，文章没有人点击，读者一旦被标题吸引进来阅读，就会认真看第一段文字，所以第一段文字最大目的是抓住痛点，让用户产生一种：”这正是我现在所处的情况，非常需要解决！”

成交型文案开场要快速抓住用户的痛点，一般是通过场景代入，让读者认同，进而愿意往下看解决方案！

如果读者已经是你的粉丝，对你有信任，是很容易建立他对你的信任，但是对新读者，得考虑他们完全不了了解我们，所以在正式介绍产品之前，一定要让用户对我们产生一定的信任。

如何让一个陌生人对自己产生信任呢？

如何让一个陌生人对自己产生信任呢？

最好的方法是提供有说服务的客户见证，特别是他信任的行业意见领袖或熟悉的朋友的评价和反馈。

另外，如果能提供令人信服的公司创始人的经历，也会引导用户对公司的价值观产生共鸣，进面信赖他的产品。

而在介绍产品之前，能否提供产品的独特卖点也很重要，这些卖点如果能用高清图片或者视频展示最好，能清晰简明地展示产品的匠心之处。或者通过各种温暖的细节，就会大大促进消费者对产品的信任。

人在平台上购买产品，是需要安全感的，他会担心他的判断是错误的，他很可能是冲动购买，他需要过来的的建议，我们在写商业推广文案时，要提前预见到用户的担心在哪里，通过文案去打消他的顾虑，提前解决他内心的不安，从而让他信赖我们。

打消顾率后就要对产品进行全面介绍，让客户充分了解产品的好处和卖点，除了产品卖点，还可以包括专家点评，资质文件，产地证明等

当基本信息和卖点介绍完毕，我们就要让客户知道他购买的不是一款普通的产品，背后有资深设计师的情怀，我们要告诉用户如何理解站在用户的角义，为用户创造超出功能之外的价值，明确告诉用户产品的每一个细节设计，能给他带来不一样的体验，能为他创造怎么的生活。

如果用户对产品价值有了信任感，而且产品的卖点和图片给人的感觉很不错，我们我们就要进入价格锚定暗示，要暗示类似的产品很贵，或者原价很贵，进而让用户对最后的价格产生极大的超值认同感。

常见格式为：

• 买xxx就送xx，
• 为你算笔帐，仅需198元，你就可以得到：
• XX+XX+XX
• 一个XX+限量版的XX,
• 一个价值98元的XX，还有抽奖的机会（一次哪一位抽到了什么奖）

如果担心用户还不能完成购买，我们就需要提供零风险承诺，让客户知道，如果他们不满意，我们会无条件退款，这种零风险承诺，可以消除买家的潜在损失风险，即消除了购买前的最主要的障碍！

最后我们还需要一一解答客户关心的一些常见问题：比如送货问题，质量问题，退货问题，安全问题，使用方法问题，使用期限问题，考虑越周全，客户越放心和满意。

拿去就能收钱的3套销售文案模板

模板1：痛苦—梦想+超级秘诀+客户见证+行动主张

模板1：痛苦—梦想+超级秘诀+客户见证+行动主张

痛苦：

如果你的店面临客流稀缺的局面

梦想：

并渴望打造自动化大规模客流导入系统，获得源源不段的客源！

超级秘诀：

当你掌握了这套秘诀之后，从此再也不用担心没有顾客上门，其他商家会心甘情愿的把他们的顾客推荐给你！而且，他们的顾客也会无法抗拒的进你的店，并主动咨询你的产品

客户见证：

张XX，童装店的店主，在学会了这套秘诀之后，仅在店内执行了一个星期，吸引了200 多个目标顾客进店，获得了12 万的利润

行动主张：

如果你也想像他们一样，获得让人羡慕的业绩，赚取真金白银，获得家人和朋

友的称赞，那么我强烈建议你一定要学习这套秘诀！

模板2：震撼结果+我不是XX，我也不是XX，是只会XX+见证+行动主张

模板2：震撼结果+我不是XX，我也不是XX，是只会XX+见证+行动主张

震撼结果：

仅7 天时间，面临亏损的服装店吸引了968 位顾客，直接利润达到20 万！

我不是XXX，我也不是XX，是只会XXX：

我不是什么营销界的大腕，网上根本找不到我的任何其他信息，我也不是什么光环四射的超级讲师，我只会一件事情，也是一干就是10 年的事情：那就是帮助服装店快速倍增业绩！（我不是XX，我也不是XX，是只会XX）

客户见证：

5 年时间，我总共帮助了168 家店获得了傲人的业绩！XX服饰，从每年20 万的利润做到了每年250 万！XX服装，面临严重亏损的情况下，我仅用了15 天时间，就帮助他们扭亏为盈，到现在依旧是当地的行业老大！

行动主张：

把我以前的战绩汇报给你，并不是要证明我有多大的本事，只是想告诉你一件事情，如果你也想让自己的服装店突破瓶颈，快速倍增业绩，那么我敢肯定你今天是中大奖了！

因为我把自己这些年的经验总结成了《服装生意快速收钱36 式》，并录制成了DVD 光盘！

模板3：痛苦—秘诀+欲望弹+价值塑造+行动主张

模板3：痛苦—秘诀+欲望弹+价值塑造+行动主张

痛苦:

实体店联盟营销前几年非常火爆，各种联盟促销层出不穷，老板们本以为这是自己生意的福音，可在劳民伤财之后发现，都在赔本赚吆喝！利润依旧非常微薄，并没有有效解决核心的销售收单问题！

有很多老板参加这种联盟营销之后感叹：“不参加没生意，参加后赚吆喝！”，总之搞得苦不堪言！！

秘诀：

我们最近运用一套巧妙的联盟模式，把实体店营销的联盟再度推到一个高潮！运用这套模式已经成功帮助全国 63 组商家联盟快速倍增业绩！

欲望弹：

在这套模式中，你将学会：

传统联盟营销失败的核心原因是什么，为什么当你明白了核心原因之后，立刻能够成为联盟营销大师？

如何轻松将商家的隐形资源挖掘出来，通过植入到联盟活动中，发挥以往至少 5 倍的影响力？

实体店到底如何做联盟，才能在省钱省力的同时，又能提升 2 倍以上的利润？

价值塑造：

相信此刻你已经迫切想知道上面秘诀中的每个细节，我要告诉你的是，这些秘诀在半年的时间，30 人的团队执行操作，共总创造了 9000 万的业绩，2000 多万的利润！

行动主张：

也就是说，如果要衡量这些秘诀的价值，并给予一个合理的定价，我敢肯定 50 万不足为过！ 因为都是立刻就能落地执行，马上就能收钱的干货！

如果你也渴望学会这套至少收费 50 万的秘诀，那么你就幸运了，因为本次我准备了50 个超值优惠名额！作为我们课程推广的基础学员！

注：常见攻心文字语句的 3 步撰写模式

第 1 步：先分析出目标客户到底想要什么？

第 2 步：通过描述放大，告诉对方你能给他想要的！

第 3 步：加上 4 种常用的前缀

疑问词（为什么、如何、怎样），秘笈词（透露、揭密）

你学会了吗，每天分享新媒体创业和营销一手资讯，感觉不错，请关注，点赞，分享！