人物名片 吴林华 1987年出生，宁德市周宁县人，福建亿塑管业有限公司总经理。

来自宁德的吴林华，到南安创业不到2年时间，却以迅雷不及掩耳之势占领市场，包括碧桂园、中骏、中国武夷等大型企业在南安投建的房地产项目，均主动找上门来采购建筑用的各种管道。

“渠道多，品种全，服务好。”这位80后这样总结自己的逆袭之路。

打造管业“批发超市”

“年底快到了，都在加班加点赶货。”亿塑管业位于南安市柳美南路旁，一个占地12亩多的露天场地，便是吴林华在南安的大本营。采访期间，一辆大货车从福州总部满载而归，正在紧张地卸货。而他的办公室，则是用集装箱简易改造而成的。

一辆大货车从福州总部满载而归，正在紧张地卸货。

排污管、电力管、给水管、井盖、检查井、化粪池……走进这个露天“仓库”，仿佛进入一个管业“批发超市”。2019年，为了找到一个合适的堆场，吴林华踏遍南安，四处寻找，才找到这个安身之处，“单单住宾馆就住了一周”。

近年来，随着城市建设的推进，各种市政材料迎来发展“黄金期”，房地产建设所需的管道也不例外。因此，催生了一大批管材代理商。从事多年钢材生意的吴林华，也看到了这个巨大的“蛋糕”。

与其他代理商有所不同，这位宁德创业者一口气拿下了福建浩通管业、浙江中财管道（市政）、永亨控股集团（检查井）三个品牌在南安的总代理。加上2015年在漳州成立的、专业生产各种电力电缆护套管的福建国电力通管业科技有限公司，他的产品涵盖面极其广阔。

福建国电力通管业科技有限公司生产的电力管。

“当时国家规定，电缆不能在天上走，必须埋在地底下，于是我就和朋友投资600多万元生产电力管。”就在今年11月2日，福建国电力通管业科技有限公司还在石狮建立分厂，扩大事业版图。吴林华向记者解释道，之所以进军南安管材市场，同样是来自国家政策，包括雨污分流、农村环境整治等，让他再次看到了未来的无限商机。

“在闽南地区同行中，我们品种多，就像进入超市一样，可以一站式购齐，省去中间很多环节，虽然利润不高，但我们以批发走量取胜。”吴林华这样总结自身优势。

借乡缘优势广拓路

占地12多亩的露天仓库一角。

到一个的陌生城市扎根，起步可谓艰难，如何迅速拓展市场？不走寻常路的吴林华想到的是宁德周宁老乡。

周宁地处闽东，一个人口20万左右的县城，受地理位置限制，当地人很早就背井离乡、走南闯北，大多从事钢材生意，或涉足管材领域。

2006年，19岁的吴林华到上海做过两年的钢材贸易。从一名业务员做起。两年后，自己开公司，靠着诚信经营、抱团发展的理念，赚到了人生的第一桶金，时至今日他仍自豪地告诉记者：“有个客户已经合作了15年，还有一位客户为我们带来7个优质客户。主要看中我们没有贷款，实打实地做生意。”

“肯吃苦、讲诚信、乡亲团结”成为在外周宁人打拼市场、站稳脚跟的唯一信念。在泉州，也聚集着数百家由周宁人开的管材门店，借助周宁商帮所特有的乡缘传统，善于“走捷径”的吴林华利用这张无形的经销网络，在老乡微信群广而告之，一传十、十传百，迅速打开市场。

没有一名业务员，通过资源整合、供应链优势，吴林华在福建悄悄开辟着自己的一片蓝海。尽管今年出现新冠疫情，很多行业都受到不同程度的影响，但亿塑管业的销售依然保持快速增长，业务甚至拓展到仙游、厦门、漳平、漳州、惠安、安溪、永春、德化等地。

服务不分昼夜

除了产品全、渠道广，服务也是亿塑管业的另一优势。

“我们总共有3辆货车配送，早上6点开始发货，晚上8点下班之后，还要提前为第二天装好货。”采访中，吴林华不时在对接着最新的订单，他直言，他们的服务就一个字——“快”。有一次，一个在建项目晚上10点多急需一批管材，他二话不说，第一时间安排司机加班加点配送，司机半夜回来已是凌晨一点多。

“可以说，我们的服务是不分昼夜的，只要客户有需求。”尚处于创业阶段的吴林华还善于利用新兴渠道，服务客户辐射福建省外，包括新疆、天津、北京、湖北、广东等省（自治区、直辖市）。

地处南安，为何市场做到全国？原因在于他平日里玩的抖音。今年7月27日，吴林华突发奇想，将一款名为“HDPE线性排水沟”的管道产品发到抖音平台。没想到，这一简单拼装的产品蹭蹭走红，一度达到106.9万浏览量，获赞数5905个。不少网友对这款产品充满好奇，留下400多条评论。更为关键的是，这条短视频为他带来了上万名粉丝。

也正是这条视频，无意中带来了福建省外客户。“南安地理位置优越，辐射面广，是我创业的福地。”吴林华告诉记者，2020年南安多个老旧小区改造项目，大部分管道来自亿塑管业。上个月，南安最新一批老旧小区改造名单也正式公布。他相信，在多项利好政策加持下，亿塑管业将迎来新的一波订单潮。

本报记者 苏清彬 文/图