我们为了多赚钱，很多人非常习惯，也非常地擅长从利润差价中寻找利润的增长点，因为做生意就是为了赚钱的啊，所以大部分人都只考虑着赚钱，只考虑着利润，我们只是想着：“我做生意本来就是挣钱的啊，不挣钱做什么啊！”

只是这样想对吗？这样想是对的，但是就是因为大家都是这样想的，所以做到一定程度的时候，大家都挣不了钱。

做生意不挣钱，做什么生意呢？钱是一定要赚的，但是要赚什么样的钱？我们去认真思考过了没有呢？如果是赚了不应该赚的钱，那就好难赚到大钱。怎么样才能赚更多的钱，怎么样才能赚更开心的钱，凭什么才能赚到更多的钱，这是需要我们去深思熟虑的事情。

你要清楚应该赚什么钱

而大部分人只想到我要赚钱，但对利润的产生过程却想得不多，也想不到，更想不通，因为对商业逻辑的理解深度不够，在财务上有一个关于利润的简单概念：利润=收入—成本，大家只是知道这个概念而已，要想赚更多的钱，就需要收入更大，成本更小，简单的在这个线性上去思考。

利润的公式

通常的情况下，企业通过营销手段扩大收入，通过管理手段提高效率，降低成本，实现利润的增长，利润是增长了，那如何才能赚更多的钱呢？那就需要加大规模，规模越大，才能赚更多钱。怎么样才能规模更大呢？那就只能加大投资，通过投资实现规模更大，通过规模效应实现更多的收入，产生更大的成本，以求更高的规模利润。

但问题是：投资，收入，成本，利润，表面上都是独立的，但是这些都是相互关联的，不是静止的。投资大一定就是收入大吗？利润=收入—成本，这个在理论上虽然成立，但是在实践中变得越来越难。

问题的根源在于，这几者之间不再是孤立的和静止的，是相互作用和转化的，认识到这个根本的原因就会明白，为什么单纯的营销去增加收入，单纯的管理增加效率，降低成本，单纯的投资也解决不了企业盈利的问题。

企业盈利的问题

我们真的知道赚钱二个字吗？利润是什么？真的懂吗？我们投资下去，通过营销获得收入，然后再减去成本，然后就获得了利润，这就是我们做生意的逻辑和方法。但是大家都按照这样的方法去做。

这个时候就出现问题了，我们经过各行各业的分析，采访，看财务报表，我们得出的一个结论，我们对利润的生成过程有很大的误区，所以我们单纯的追求利润的时候，就出现在三个问题，而且是无解的问题，也是大家说生意难做的问题？

1.提升利润越来越难

如果我们经营企业的目标就是利润的话，那会越来越难，为什么呢？因为现在要提升利润越来越难了，要降低成本越来越难了，收入提高不了，成本降不下去，两头都受挤压，要赚利润越来越难，这是所有行业都面临的问题。

很多人为了多赚点钱，为了提高收入，那么就希望从客户那里多收一点钱，就通过各种套路对客户，让客户多花钱，把客户都套路怕了，所以套路多了，客户也就不来了，所以造成收入越来越小。

造成收入小的原因

很多人为了节省成本，哪一块的成本最大呢？那就是原材料的成本和人工成本最大，所以无数的人就绞尽脑汁地以次充好，从而达到节省成本的目的。然后人工成本呢？总想以更便宜的价格用到更好的人，能少发一点就少发一点，从而达到降低成本的效果。

所以很多老板做到最后，要人没人，要客户没客户，为了多赚点钱，为了多节省点成本，所以只能自己亲自上阵，终于变成了自己花钱，自己干。

2．投资下去的资产要产生利润越来越难

按照我们过去的传统理念，我们投资下去开了一个工厂或者门店，我们投资下去的这个资产唯一的意义就是为了产生利润。当有一天，这个投资下去的资产产生不了利润的时候，那么这个投资下去的钱也许就打水漂了，如果当初投资100万下去，很大可能10万就处理掉了， 要不然就是转型升级，或者重新调整，把原来投资下去的资产全都处理掉，当初所有的投资顷刻化为乌有。

我们以往传统的商业逻辑当中，我们投资下去的资产，唯一的意义就是为了获得利润，投资下去的这个资产本身是没有任何价值的，只有通过这个投资下去资产产生利润才有价值。因为我们过去的经营当中，我们投资下去的资产就是为了获得利润，当这个资产产生不了利润的时候，当初投资下去的资产就会没有任何作用，反而还会变成我们累赘，所以现在投资下去的资产要产生利润越来越难了。

3.投资没完没了

为什么投资会没完没了呢？按照我们过去的传统经营理念，为了多赚钱，那就通过投资扩大规模，所以以前赚到的钱又投进去了，生意看上去是更好了，规模看上去更加大了，但是苦不苦只有自己知道，投资越大，收入看上去是更高了，但是成本也越来越大了，风险也如影随形，而且风险也更加大了。

投资越大风险越大

如果投资下去的生产了更大的利润的时候，又需要投资，而且赚钱的速度远远赶不上投资的速度，为了赚更多的钱，所以借钱也要投资下去，但是投资下去不知道要多久才能回本，所以投资就这样没完没了，生意是不断地在做，企业的规模是越来越大，但是手里就是没有钱，而且还负债累累，钱到那里去了呢？钱在持续不断地投资中把钱全都给投掉了。

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最后：

这就是我们传统的企业经营的理念，因为对商业逻辑的认知不够，我们的生意是不断地在做，但手里就是没有钱，这就是因为我们单纯地追求利润所造成的原因。

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