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跟很多创业者一样,总是需要一路跌撞,然后才懂脚踏实地,作为一个没有实际墨水的创业者,好高骛远总是显得那么耀眼,刚出校园,总觉得这世界都是自己的,天下都是可以打的江山,所谓财务自由简直小事,而真正开始实战的时候,却发现,社会总是那么现实,容不得你犯一点点错误,一个小错,不像打打游戏可以重启,社会中,错了,就是错了,该承担的责任,就要承担,这也就是为什么初创型的公司平均存活时间不超过1.7年,想想也对,一大堆都是初出茅庐的小白,带着满腔鸡血,杀进这个尔虞我诈的创业圈。 今天跟茶友喝茶的时候,聊到了“三易”,具体哪三易?不易、变易、简易。一开始我听了这三个词陌生又熟悉,字面意思很容易,不过,当套用在生意场或者创业圈,我觉得,太有道理。 所谓不易,不随便改变创业的方向或者行业。这个是很多人很难做到的,毕竟,大家都处在这个物欲横流的社会,变化的信息充斥着生活方方面面,每天都是爆炸性的新闻,都是谁谁谁又身价暴涨,谁谁谁又通过什么项目捞了多少钱,听多了,难免怀疑自己做的生意是不是太out了?是不是瞎忙,根本赶不上别人一个零头,所以,很多创业者容易被变动的风口给冲昏头脑,开启了盲目跟风的脚步,看什么项目的风口来了,就兴致勃勃的冲进去,渴望分一杯羹,这样的结果,往往就是一路追着风口跑,而自己从来没有任何资源沉淀,风口也就擦肩而过,而你,就奔波于追逐风口的路上,一直难以成功。 所谓变易,就是认定一个行业方向后,在自己所选择的领域深耕,然后通过各种方法,各种渠道,一路变化打法,从而让自己的本行业发光发亮。每天进步的互联网思路和最新的营销玩法都是可以借鉴并应用,与时俱进,套用在自己的领域。 所谓简易,就是高手的操作,在自己的行业里面,把复杂的事情简单化,比较厉害的创业者会把自己的项目简单化,把每个环节尽量拆解成一个个零散的版块,让不同的人去负责,而每个人只需要做好非常细小的领域,然后组合起来,大家都很专注专业,结果往往都很完美,而过程中,每个人需要费的心思不多,可替代性就变高,得到的回报价值也就降低,有利于企业的稳定发展,这就是我为什么生产车间的流水线尽量让工人简单操作,越简单越好。 这些听完后,我也联想到自己做的茶叶这个领域,非常受用,就像不易,我们也选定了茶叶这个领域,毕竟,非常多场合需要用到茶叶,不管是自己喝,还是送人,送礼,消耗品,消费市场巨大,大家都离不开茶,也慢慢有了健康养生需求,所以,选定茶这个领域,接着变易,就是在茶叶这个领域,想很多方法去完成营销,比如电话销售,社区小店,供货批发给茶叶店,本地零售,商家联盟,电商等渠道,陆陆续续深耕,最新的营销方法会不断出现。最后就是简易,茶叶这个领域,本身客源是核心因素,很多夫妻店没法让外人来管理,就是怕客户被挖走,而我们的方法也是,把电销,社区小店的每个渠道都做成合作模式,让更多人参与其中,所谓的客源都是自己协助开发,把茶叶的生产流水线都拆开,从茶山到成品,每个版块都让专业的人各自负责,营销的主攻营销,大家合作愉快,利益捆绑。 听了朋友的话,我觉得,他非常稳重,也感觉最近几年身边的朋友都比较急躁,都想着捞快钱,总觉得看多了很多人从抖音啊,快手啊,直播等渠道捞的盆满钵满,都纷纷投入大笔资金跟精力,放弃了老本行,去做一个看似风口的陌生领域,最后基本上都不了了之,而反观老一辈的做生意的态度,可以一件事做一辈子,非常专注,非常专业,做到极致,这,就够了。希望同样创业中的朋友,可以放慢脚步,不盲目跟风,不盯着快钱,选中自己的领域深耕,有朝一日,一定可以发光发亮的。祝大家2021年可以找到自己的创业方向。 |
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