11月10日，人们印象中电商企业最为忙碌的一天，但贾培晓却轻松异常，“最忙的是之前的三个月，从设计、布局、价格、推广各方面都得考虑和准备，而现在只需要等着双十一的到来。就像考试，前期都准备好了，考试前夜需要平静下来。”

贾培晓身上，有太多光环：中国淘宝村“十年十人”杰出人物，阿里巴巴美国上市候选敲钟人，山东青年五四奖章，联合国分享创业故事……但他说，自己只是千千万万中国农民电商的一名普通代表。从2006年辞职进军电商行业，到做强做大，到成为领军人物，贾培晓一直在突围。突破行业，也突破自己。

进军电商，第一次突围

2006年，原本有着相对稳定工作的贾培晓和妻子双双辞职，回到老家博兴县锦秋街道湾头村，开起了网店销售图书。当时村里开网店的，只有三四个人，贾培晓成为村里第一批吃螃蟹的。

当时谁也不会想到，这成为湾头这个全国知名淘宝村发迹史的开端。

网店，在当时是个新生事物，人们对它不仅陌生，更有质疑，而贾培晓面对的，还有家人的强烈反对。

网上卖书的经历，贾培晓挣过钱，也被骗过钱，但总体来说谈不上成功。湾头村有800多年草柳编手工艺传统，但因为销路等问题，好东西一直卖的是白菜价;村里人做草柳编，更多是为了补贴家用，还远远没有形成规模。何不在网上销售草柳编，把身边的宝贝推出去?贾培晓决定试试。

万事开头难，贾培晓也一样。刚开始销售草柳编也是磕磕绊绊，但这种传统纯手工工艺，绿色原材料产品很快就受到了人们追捧，订单与日俱增，贾培晓的生意越来越旺，日子也是越来越好。

原来身边的草柳编也能做成大产业，原来电商这么挣钱，贾培晓的成功，激活了湾头村一池春水，村里年轻人纷纷做起了电商。

2009年，贾培晓注册了自己的品牌，进入天猫商城销售。2013年销售额突破800万元，而到2019年，销售额达3000万元。贾培晓这样的公司在快速发展，也带动了铁架、木架，纸箱、包装、物流等相关行业的发展，目前湾头村已经形成了一个完整的产业链。湾头村5000多人，1700多户，目前已有网店经营户800多户，辐射周边乡镇村庄2000多户网店店铺，2019年，湾头村网上营业额4.6亿。

当年贾培晓的一次突围，如今早已是星火燎原。

拓展领域，第二次突围

2018年，贾培晓再次突围，依托博兴县兴福镇全国厨具设备制造基地的优势，进军厨具网上销售;今年，他又进入食品销售领域，干脆把公司开在了杭州。

2019年，厨房设备占到贾培晓总销售收入的70%。

从草柳编起家，发家，做大，村里人大多还都依靠草柳编销售，贾培晓为何进入全新领域?

“产能限制，决定了我目前还冲不破草柳编销售的天花板。”贾培晓说，草柳编最大的优势是纯手工，同时，正因为是手工，不能像其他工业产品那样可以加班加点赶制，所以产能是限制其发展的最大问题。“同样是迎接双十一，工业产品可以加班加点完成订单，但草柳编这样的手工艺品很难。”

贾培晓说，有人建议他用机器来代替手工制作草柳编，这样产能能够得到大幅度提升，但如果真这样，草柳编也就失去了纯手工艺的价值和意义。

“现在草柳编面对的不仅是产能问题，没有创新、没有发展同样致命，我发现身边有的店铺有一款草柳编产品的毛利率竟然是负的40%，如果沿着现在的路子走下去，草柳编电商产业五年内就完了。”贾培晓说。

“人们做一件事做久了，就容易形成固定的套路和模式，意识就会扎根，就容易拔不出来，草柳编遇到了这样的问题，传统电商也遇到了这样的问题。”贾培晓说，他积极去改变，去尝试，他说也不知道对错，但步子必须要迈出去。

再造平台，酝酿第三次突围

去年，贾培晓在杭州设立了办公室;今年，他在杭州正式成立公司。现在，他一年中有一半的时间是在杭州。

这些年，贾培晓一直在拼命的学习，拼命的改变，不停同行交流、沟通，汲取营养。“我身边很多朋友，生意做得很大，年销售额几亿十几亿的都有，但去年一个朋友真的让我震惊了，让我意外的不是他每年6亿的营业额，而是毛利率最低的一款产品也达到了60%。”

“在湾头村，我缺人才，缺理念，缺资源，缺气息，而这些，杭州都能够给我。”贾培晓说，“但我最终不会离开博兴，这里是我的根;草柳编，还是我着力的方向。”

“草柳编的手工艺品属性，决定了它的发展之路不会是以量取胜。怎么发展?靠创新，靠理念，靠向高、精、质发展。就像国外的一些高端手工艺品牌，虽然量不是太大，但依然活得好好的。草柳编未来发展需要从设计、编发等方面提升产品的附加值，继而提高产品价格，不是为我自己增收，而是为了这个产业，这个产业好了，我们都会好。”贾培晓说，他现在进入其他销售领域，就是想把盘子做大，起到过度杠杆的作用，为包括草柳编在内的手工艺品下一步发展助力。

明年和后年，贾培晓的工作重心将放在打造“线下获客，线上成交”的新零售平台。

贾培晓说，2014年他被阿里选中，成为赴美参加阿里上市十名敲钟人之一，但因为签证原因未能成行是他目前最大的遗憾。因此在2015年他参加阿里组织的一次活动时，他开玩笑地说“阿里上市我错过了自己的一个高光时刻，但希望未来我的公司上市时马总(马云)能当我的敲钟人”，当时台下一片笑声。

“梦想总还是要有的，万一实现了呢。”贾培晓说，“明年，我们就开始试行股份制。”