全国版 | 安徽省 | 北京市 | 重庆市 | 福建省 | 贵州省 | 广东省 | 广西省 | 甘肃省 | 河北省 | 湖南省 | 河南省 | 海南省 | 黑龙江 | 湖北省 | 吉林省 |
江苏省 | 江西省 | 辽宁省 | 内蒙古 | 宁夏区 | 青海省 | 山西省 | 山东省 | 四川省 | 上海市 | 陕西省 | 天津市 | 新疆区 | 西藏区 | 云南省 | 浙江省 |
商业 频道 |
在大部分人的意识里,消费者和商人是市场中两种对立的角色,商人是卖,消费者是买。但到了如今这一切都变了,在消费商时代,每一个消费者不但可以购买商品,而且还可以通过销售赚钱。 为什么会出现这种消费商?消费者又是如何从市场中获取利润的呢?我们从以下3个方面去分析,看完你就明白了。 1、市场需求,与销售场景的变化 2、资源整合时代到来 3、消费商与新个体创业模式 一 在80、90年代,乡镇里每隔一天开一次集市,北方农村俗称“赶集”,为什么不天天赶集,而中间要隔一天呢?这跟当时的物资匮乏和需求有限,有直接关系,因为当时没有这么多钱消费,也没有这么多的货物。 这个时期属于是生产型资本的时代,因为市场缺资源、缺少就业机会,所以要通过工业化发展,通过大量生产,带动人们的就业率和经济发展。 这样不但物资丰富了,人们也有更多钱去消费了,所以赶集这种卖货形式已经满足不了人们的生活需求。 所以随着时代发展,物资越来越丰富,这时候就出现了,商场,KA卖场,以及专卖店等多种销售形式。 随着互联网电商以及科技的发展,现在销售的形式更是多种多样,不但可以通过电商作为销售渠道,而且可以通过电商与线下融合,电商与社交场景融合,消费者可以在不同的场景,随时随地的满足消费需求。 二 由于市场需求是多样的,因此在商业中,出现了多种的商业形态,如个体户,电商公司,贸易公司,连锁店,以及现在的新零售模式。 但在近几年,这些市场中的小商户和小商家,在竞争中大量都会倒闭,因为现在做任何行业,都非常多的竞争对手,在产品同质化和同行业竞争中,传统的企业已经开始从微利到无利的状态。 这个时期由于市场中出现了资源整合的巨头,会通过资本手段,整合上游资源,直接通过社交零售平台的模式,与厂家直接对接,然后对下整合消费者。 现在的消费者,可以通过社交零售平台直接购买到厂家直供的商品,这样就可以以最低的价格,活动商品和服务。 这也是为什么这两年出现了这么多的社交电商平台的原因之一,在这种情况下靠开网店买流量赚差价的方式,会大量消失,包括传统的个体商户。 三 导致大量传统商业模式倒闭的原因,除了是利差和竞争问题以外,最关键的还有经营的思维方式。 靠卖货赚差价的时代已经过去,在未来每一个消费者,不但可以通过平台购物消费,而且还可以通过销售获得利益,这种模式可能很多朋友都知道,但这种模式出现最关键的原因有3个。 首先是互联网下半场整个网民增长速度放缓,但需要通过网络获取客户的平台越来越多,导致整个流量成本上涨,在这种情况下最关键的是如何做用户留存。 因此与消费者成为利益共同体,就是留存的最好方法,就是把消费者变成平台的会员,不但在消费的时候可以获取优惠折扣,而且每个会员也可以通过碎片时间分享获取分润。 其次在互联网下半场,与传统电商的平台为中心模式完全不同,因为互联网下半场,每个人都可以是一个独立的流量体,都可以作为商家的一个流量入口,因为每个人都可以通过社交关系链、社群作为销售场景。 那么每个用户都可以通过碎片时间去分享赚钱收益,然后在平台消费可以省钱。 不仅如此,消费商时代,每个会员除了可以通过碎片时间分享赚钱以外,也可以作为一个新个体,通过平台+个人的模式,做轻资产创业。 就是原来需要开实体店,需要自己进货,现在都不需要了,因为有互联网和智能手机,每个新个体创业者,都可以通过社群,社交场景去找客户,打造私域粉丝池,去销售产品获取收益,其他供应链售货服务都有平台完成。 |
(更多内容请继续关注 查报纸网 www.cbzw.com.cn) |
CopyRight 2012-2021 查报纸网 版权所有
关于我们 | 网站公告 | 联系方式 | 广告服务 | 会员积分 | 网站留言 | 友情链接 | 服务条款 | 版权声明 | |