销售员孙洋性格比较老实、耿直，不像其他活跃的销售员，做起事来风风火火，极度热情。虽然如此，一直以来，他都很认真努力，脚踏实地地去做自己的工作。虽然从早干到晚，花费了他大量的时间和精力，但是他忙活一天的业绩还不如其他员工半天所做。

因为这些因素，孙洋从没有得到过部门主管的好评和赞扬。在每次公司全体员工表彰大会上，他的业绩总是排在后几位，也常常受到领导的批评和指责。部门主管也曾多次帮他想办法，出主意，但是始终见不到成效。最终，无奈之下，只能辞退了他。

孙洋“从早干到晚”，换来的却是最后被辞的局面，其最主要的因素就是虽然花了大量的时间却业绩不佳。在一个“以业绩淘汰末位”的企业中，被辞退，这是必然的结果。

事实上，努力工作并没有错，错的主要是通过大量的努力，没有得到很好的业绩成果。这需要我们在辛苦努力的基础上，学会怎么聪明地去工作。这个“聪明”并非是指工作中可以耍滑偷奸，使小伎俩，而是以努力工作为前提，以利于个人与公司共同发展为目标高效工作的一种方法，一种策略。

微软曾有两位员工，一度都认为自己很能干。一次，两人同时拜访了各自的10位客户，其中一名业务员不知疲倦地非常努力，他的工作方式就是不停地去上门拜访，结果花费两周的时间才与10位客户成交。而和他同期拜访客户的另一名员工竟然在三天的时间内，便成功与10名客户成交。如此高的效率，让他感到非常好奇。为此，他特意请教了这名员工。

这名员工便告诉了他实情：第一天，他也是采用登门拜访的方式，但是拜见的不是10名客户，而是这些客户的家人和孩子，了解他们的爱好和需求。然后根据采集来的这些信息，制定可以获取这些客户家人欢心的策略和方法；第二天，向这些客户的家人发出邀请，参加各自喜欢的活动聚会，在交流和活动中，将自己的项目融入到这些活动中，这不仅能尽力赢取这些家人的好感和欢心，还让这些家人从一开始就接触到这些项目所带来的好与利；第三天，趁热打铁，登门拜访这10名客户，因为赢取了这些客户的家人的好感，在其家人的协助氛围下，最终达成了目标。

第二名员工之所以能在短时间内争取与10位客户成交，他除了有第一名员工的辛勤努力外，更重要的是他想方设法通过客户家人的信任和支持，来拿下这10位客户。与第一位相比，这也正是他聪明的地方。由此可见，聪明地工作确实比努力地工作更具效率，更有成果。

很多企业案例证明，当今企业最需要的并非都是努力工作的人，而是真正懂得聪明工作的人。最受老板们欢迎的当然是既聪明又努力的员工。但是只有聪明而不努力的员工也不会得到重用，也只能在原地起伏；而大部分只知道努力而不够聪明的，也不会在企业有很大作用，他们也只能发展平平。

要完成更多工作，需要的或许不是更长的工作时间，而是更聪明的工作方法。为了企业高效的管理和顺利的发展，更为了实现自我价值，身处职场上的我们在辛苦努力的同时，更要学会这种工作方法，聪明地去工作。这就需要我们在工作中心态要向上，工作要积极，遇事要多想，避免做没用的工作；聪明者找方法，失败者找借口，要始终坚持“方法总比困难多”的做事信条，带着头脑思考工作并在疑问中寻找答案。