把文案看做一个产品，池子法则就是流水线工。首先要找出产品的优势扔进卖点池中集合，然后捞出卖点放在激活池中用动机和信任加工激活，最后进入加工池进行打磨和检查，一个完整的卖点文案就诞生啦~

不知道你有没有发现这样一个现象：

• 有些文案工作效率很快，很短时间就能写出一个出彩的文案，他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点，像磁铁一样，牢牢吸住用户，让他们不自觉的把手伸进钱包；
• 也有一些文案，做了很长时间，也对文案感兴趣，平时也学了不少写作技巧，但是拿到产品后，始终不知道往哪个角度去写，半天也憋不出一个字，一度怀疑自己适不适合做这行；

为什么会出现这种两级分化现象呢？

后者难道比前者笨，还是他们不够努力，又或者是真的如他们所想，不适合做这行？

我的看法是，都不是！

那原因出在哪里呢？要我说就四个字：不会学习！

“会学”和“学习”可是两种概念，在这里篇幅有限，我不想展开说这二者的区别，但是我可以告诉你的是：

上面提到的第一种文案属于“会学”型，他们不仅努力，而且善于思考，会总结不同写作技巧之间的关联，研究人性，形成自己的写作体系，构建自己的写作框架；

所以他们效率快，是因为按照自己的“写作框架”来分析不同的产品；

而第二种文案属于“学习”型，他们最大的优点就是很努力，但是最大的缺点也是很努力，以致于只会埋头写，去模仿，不会总结技巧背后的逻辑，更别提总结自己的写作框架了；

所以他们效率慢，是因为他们只会简单重复地，在脑海中做“技巧比对”，如果筛选到同类型的产品文案，那直接模仿就好，如果筛选不到，就没有办法了；

如果，刚好你属于第二种类型，你很幸运，这篇文章，我将终结你的痛苦，我会毫无保留的分享给你，我用8年实战总结的一套卖点文案写作框架，这里是首次公开，你绝对在其他地方没有见到过，它能让你快速变成第一种类型的文案；

假如你属于第一种类型，也没关系，你不妨对比一下，看看是你的写作框架好，还是我的写作框架效率更高，说不定能让你更上一层楼，哈哈；

那么我的这套独创写作框架是什么呢？也是四个字：我通常叫它作“池子法则”；

不明白没关系，我也猜到了你会有哪些疑问，别着急，下面我就一个一个来回答你的疑问：

一、什么是“池子法则”？

现在想象一下，假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”，那么最有效率的一种生产方式是什么？

当然是流水线作业，一条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了；

所以，何杨总结的“池子法则”就可以看成是一条虚拟的“文案生产线”，或者叫写作框架，哪怕你没有经验，只要学会了这个框架，只要在这个框架内思考，分析产品，再写作，效率相比较其他没有思路的小伙伴，肯定是最高的；

好了，既然说它是一条虚拟的“生产线”，那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢？

我告诉你，主要有“3个池子”共同组成这条生产线，哪三个池子呢？

按照先后顺序：卖点池，激活池，加工池。然后激活池中又包含两个小池子，分别是：动机池和信任池；

每一个池子都能产生特定的“化学反应”，共同组成了一条完整的“文案生产线”！

下面我就来一一讲解一下，每一个池子到底有什么用；

二、第1个“池子”——卖点池

卖点池是什么呢？里面装了什么内容呢？

其实卖点池很简单，里面装的就是产品的各种优势，对用户独特的价值，所以，它也可以被称作是优势池；

只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！

还是来举个例子，比如面膜这个产品，我们可以把它的这些优势装到卖点池中去：保湿锁水，更服帖，淡化痘斑，植物精华无副作用···

（Ps：这里只是举例说明，具体产品要根据实际产品优势做具体分析）

你可能要问了，为什么要挖掘这些优势呢，和写文案有什么关系呢？

我告诉你，关系大了，目的有二：

1. 首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以，这是确定文案大方向，一旦大方向确定了，后面就是顺藤摸瓜的事情了；
2. 其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，而这一步是所有营销工作的起点；

反正不管怎样，你记住：

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；

至于如何挖掘和筛选这些产品优势，并且做到精准定位，以后我会和大家详聊的；

三、第2个“池子”——激活池

完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。

为什么要“激活一下”呢？

卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”；

这个激活的过程中，主要有两块工作要做：

1. 一个是要让用户觉得我们的产品优势对他（她）们是有好处的；
2. 是让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了；

好了，明白了这些，接下来你要问了：怎么“激活一下”卖点呢？

这就不得不说激活池中两个小池子了，一个是动机池，一个是信任池；

1. 什么是动机池呢？

你要知道，卖点池中的产品优势，只有你自己知道，但是对用户来说，你所谓的优势，对他（她）有什么好处，解决什么问题，这些用户都不知道。

所以，动机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品，给一个使用动机；

因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；

比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；

那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你，你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？

这个时候，用户对产品的使用动机不强，我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如：

给了用户一个动机，是什么呢？

要保持干净清爽，顺便还打消了用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔，这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！到那时，我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了；

再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；

我们简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，我们就要给动机了；

怎么给动机呢？

在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；

什么意思呢？

假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔，你想想用户就会产生使用欲望了吗？

肯定不会，为什么呢？

因为产品优势是产品自有属性，对用户来说没有任何意义，所以你要和用户说的不是这个优势本身，而是要说隐藏在这个优势背后的好处，这才是用户真正关心的。

那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢？

比如可以这样说：

或者：

这个时候我们在干嘛呢？

就在说和用户产品优势背后的好处了，这些好处是可以打动用户的，说这些，用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的，我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的；

不管是打消用户的使用顾虑，还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题，这些都是动机池中具体的方法技巧，使用这些技巧将用户的使用动机激活以后，用户就会对你的产品感兴趣了；

2. 接下来我们再聊聊，什么又是信任池呢？

有一些产品，对用户来说，不用你去刺激他（她）们的使用动机，比如剃须刀，需要你去跟用户说，他（她）们要使用剃须刀这个产品吗？

当然不需要！

用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，所以这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的，就可以了。

但是问题来了，用户骨子里是不相信别人的，他（她）相信自己的判断，所以当我们和他们正面的去介绍产品优势的时候，他（她）们是排斥的，甚至在心里嘀咕：

凭什么相信你说的呢？

所以，信任池的功能就是要完成这个工作，让用户相信我们的产品优势和独特的价值，告诉用户选择我们的产品，才是最正确的决定。

比如保温杯这个产品，我们从卖点池中提取一个产品优势叫：能持续保温；

那首先我们要分析，对于保温杯这样的刚需度更强的产品，用户缺的不是使用动机，而是信任感，那这个时候，我们要对卖点池中的产品优势进行激活的时候，我们要优先思考，如何让用户相信我们这些产品优势都是真的呢？

说会上面保温杯持续保温这个产品优势，怎么说才能让用户相信是真的呢？

有很多种方法，比如我们用数字：

数字让产品的优势听起来更加的具体，细节更丰富，这样说谎成本就更高，验证是否说谎的成本就越低，所以对用户来说，信任感就更强！

再比如我们可以植入场景：

植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感，有画面的东西更真实，信任感更强！

再比如我们还可以用实验验证的方式，拍摄一个短视频：

画面包含元素有一个保温杯，一个时钟，一个温度计，第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中，测量一个初始温度，然后快进，每隔1小时测量一次温度，用户曲线图的方式展现出来，最后过了24小时，发现温度曲线近乎平直；

这个实验结果就非常可观的证明了，我们的保温杯保温效果好，在用户的认知中，实验结果是最客观的，所以是值得信赖的；

以上数字，场景，实验等方法都属于信任池中的具体技巧，所以，通过信任池“加工”的产品优势，都是可以赢得用户信任的，当我们赢得用户信任以后，他（她）们在横向对比产品时，就会更倾向选择我们的。

四、第3个“池子”——加工池

通过第一步，我们创建卖点池，到第二步，把卖点激活，这个时候用户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了，接下来我们就要进入第3个池子了，就是我们接下来要说的加工池；

什么是加工池呢？主要是要做些什么工作呢？

加工池主要是对前面池子“产出”的文案进行再加工，打磨和检查，主要有2大块：

我们一个一个来说：

1. 行动诱饵

什么是行动诱饵呢？

我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化的，用户既然对你的产品产生了购买欲望，也相信了你的产品优势，那么你就要趁热打铁，刺激用户马上作出行动；

你可能会说急啥，用户有需要自然会选择购买，不对，事实情况是如果不去刺激用户马上行动，他（她）就有可能就只是看看，为什么呢？

因为用户在作出消费决定之前，会出现惯性的“行动障碍”，你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”！

那么都有哪些“行动障碍”呢？主要有两种：

1）购买风险

有哪些购买风险呢？常见的有：

担心买到假货怎么办，效果和实际宣传相差很大怎么办，价格买贵了怎么办，售后问题如何解决····

这些都是用户作出购买抉择时，必须一起承受的购买风险，这些风险会直接导致用户迟疑，甚至不买；

那么我们如何消除用户的这些购买风险呢？

最好的办法就是转嫁到我们的自己身上，比如我们可以和用户这样说：

购买后不满意无条件退款；先免费体验试用装，满意后再付款···

这样用户购买不承担风险以后，他（她）们就没有了后顾之忧，下单就会变得放心多了；

2）拖延症

还有一种因素会导致用户下单迟疑，那就是拖延症！

不知道你在购买时有没鱼出现过这样的想法：

不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···

最后也就不了了之了

其实这就是拖延症，每个人都有，那在文案中，我们如何消除用户的拖延症呢？

有一种办法：超值福利+制造稀缺！

统一的句式模版大概是这样：

前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止，仅限今日/当天有效···

因为有超值福利赠送，用户的占便宜心理就会被激活，又因为限时限量，用户怕失去这个机会，很稀缺，后面买就占不到便宜了，所以就驱使用户马上作出决策！

2. 文案自检

到这里，基本上一个完整的卖点文案雏形就出来了：看了有欲望，并且相信我们的产品优势是真的，另外还有“诱饵”刺激马上下单的冲动。

那为什么我说它是一个雏形呢？

因为还有一个重要的工作要做，那就是文案自检，或者说修改，没有一边成型的文案，反复打磨才能出精品！

那么自检工作主要包含哪些内容呢？

给你一个简单的自检清单：

1）文字组织是否足够精炼、起来是否通顺，够生动

2）你传达给用户的卖点是否容易理解

3）卖点对用户的好处够不够诱人

4）证明卖点的证据有没有足够的说服力

5）用户看了有没有行动欲望

这一些列的工作你需要再次一一检查，直到“加工”出来一个满意的文案为止；

结语

好了，到这里一个完整的卖点文案写作框架我就介绍完了！

首先我们要根据产品自身属性，市场用户需求，分析出产品优势或者独特用户价值，凡事对用户成交有积极刺激的，都可以扔进第一个池子——卖点池！

接着我们再分析产品，看看用户是否有足够的使用动机，如果没有，我们就把产品优势扔进激活池中的动机池！如果有，我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池！

最后，我们再进行收尾的加工池的工作，一是添加不同的行动诱饵，刺激用户马上行动转化！二是依据自检清单，对文案进行最后的修改润化工作，直至最后定稿！

对于新手朋友来说，你只要把这个写作框架烂熟于心，在这个框架内不断的学习各种写作技巧，你就可以在最短时间内，形成自己的写作体系，这种学习效率是最快的，别人用1天写出的好文案，可能你只要1个小时就完成了！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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