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大家好,我是西帅。 从2010年我开始做跨境电商,速卖通、Ebay、亚马逊、独立站……也许还要追溯到更早时候曾经短暂从事过的外贸业务,至今已经接触国际贸易有10多年之久。 从传统外贸到跨境电商,亲身经历了中国制造的高速发展,也亲眼目睹了Made in China在全球话语权的不断提升。 身为中国人,身处跨境电商行业,能为中国制造打开全球市场贡献自己微薄的力量,我很骄傲。 然而,在我们从事跨境电商的过程中,还是无法避开一个非常严重的问题,那就是:依然有大量的国外消费者,对中国制造的印象还是停留在“粗制滥造”上。 曾经有一次,在我的亚马逊店铺收到了一条差评,仅仅是因为客户在产品标签上看到了“Made in China”,就直接给了一星差评,并且留言说他之前被很多中国的“垃圾产品”搞到发疯,从此发誓再也不买来自中国的产品。虽然这条差评由于涉及到地域歧视,我们找客服成功处理掉了,但是这件事情,在我内心留下了深深的刺痛感。 我相信不止我一个人会遇到这样的问题,现在甚至很多小伙伴都在问,能不能不在产品标签上写Made in China,不然担心会带来差评…… 为什么会这样?其实我们都知道原因。早期从事跨境电商的卖家,处在野蛮发展的年代,都习惯于在各个跨境电商平台上大量的铺货,产品同质化严重,品质低下,长此以往,让中国卖家的名声变得非常之差。 虽然这几年已经有明显好转,许多卖家们都纷纷意识到了优质产品的重要性,开始在精品化、品牌化发力。但这不是一朝一夕的事情,除了少部分有实力有经验的卖家,大部分的中小卖家的痛点是,在产品设计开发方面可以说是迷茫的,要么根本不懂怎么选品,要么选品好了不知道怎么做差异化设计,要么设计好了以后不知道找什么工厂生产,更加不懂得如何控制成本和风险。 而在工厂这边也一样有痛点,一方面,这些年越来越多的工厂开始布局自主设计,但最大的问题就在于,其实工厂并不知道应该做什么样的产品,也不知道应该设计成什么样子,才会得到市场的认可。另一方面,工厂好不容易独家设计出来的产品,只能被动地发布在公开的B2B平台上,很难顺利地对接到优质的卖家,而且很容易造成自己的创意过早的被抄袭模仿。 于是我在想,我能不能试着去搭建一个平台,组建一个专业的产品经理和产品设计师团队,先针对目标国家市场不断进行产品调研,再对决定开发的产品进行差异化设计,再交给靠谱的工厂代工将产品生产出来,再经过严格的品质检控,再把产品放到我们的平台上给卖家进行选择,再通过跨境电商销售到各个国家,这样的话,是不是能让更多有独特设计的、高品质的中国产品进入到全球消费市场? 我知道,我们现在还很弱小,可能也会不断地遇到各种嘲笑和诋毁,前进的道路一定会很艰难,但是我们一定会坚持下去。如果在将来的某一天,真的通过我们的努力,改变了这个世界对Made in China那些缺乏善意的看法,这难道不是一件伟大的事情吗? 梦想还是要有的,万一实现了呢? |
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