主 题：健康&财富及商业模式

文章类型：深度解析

阅读时间：≈20min （≈5000字）

理解时间：≈30min

内容来源：财富论坛提炼+思考

适合人群：创业者+准创业者+兼职创业者+企业家

目 标：财务自由

适宜年龄：23——55岁

在上一集，我们讨论了公平的主题。今天谈谈赚钱的话题。

突如其来的疫情，让全世界的节奏都乱了。包括M国的总统。在全世界都慢下来的时候，我们刚好赢得了一些时间去思考一些问题。思考一些关于人生的重要话题。正所谓静能生慧。

谈到赚钱，就离不开创业。提到创业，我们就少不了一种担忧。那就是创业成功是一种小概率的事情。我们如何做才能成为小概率的一员？如何战胜内心的恐惧？

恐惧失败

之所以恐惧，是因为我们不了解，不确定。对于创业失败的人，对于从来没有成功的人来说，想要获取成功，内心有恐惧是正常的事情。

创业和成功之间的关联在哪里？

有一首歌差不多把创业成功的关键要素讲出来了。歌词是这样写的：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

香港一名著名企业家曾经说过：创业者创业成功有3个要素，死生之地，存亡之道，不可不察。

第一要素：捕捉到一个机会。

机会属性当中最重要的一点是跟我有关。我能抓住。

不管机会有多大，多美好，如果跟我们无关，那就不是我们的机会。

谈到创业，我们经常会听到身边人说这个项目多大，多快，多有面子，多赚钱，多有前景， 比如说：人工智能、新能源，5G。。。。问题是我们如何切入？成本可能不低，可能性也不大。我们与5G时代最大的关联可能就是买一部手机，成为5G用户。。。。。。

捕捉商机

第二要素：个人奋斗

这是最重要的基础部分，好比盖房子的地基。这个部分决定未来我们能否获取成功，成功的概率有多大？在整个创业的过程当中，要想成功，起码要有一个中长期的奋斗的过程。

“中期”是多长？2年或者3年

“长期”是多长？一般指5年或以上。

互联网的出现，带来了诸多益处。比如，获取资讯更方便快捷，接触形形色色的平台，各式各样的创业神话。

同时带来负面影响。比如：心乱，浮躁，不踏实。。。。。。

其实所有的创业成功者（包括互联网创业）都无法逃脱成功的规律。比如李佳琪， 薇娅。。。。。他们是直播的大网红，一天可以赚一套房，还可以花1个亿在上海购置 豪宅，是典型的传奇故事。

李佳琪之所以有今天，离不开之前的奋斗，刻意的训练，有长达6年的打专业的基础。从舞蹈到彩妆，护理，化妆品，欧莱雅专柜督导员。。。。。。在进入直播之后，也有3年的训练过程，不断地直播，直播。。。。。就连李佳琪的妈妈也讲，李佳琪赚的是血汗钱，是辛苦钱。几乎没有能像他那样的打拼和努力。 薇娅也是如此。影艺明星，体育明星，企业家都是如此。都离不开个人的中长期的奋斗。

第三要素：寻求外部支持(贵人相助）

借用外部力量，编织网络

我们过去讲拜师求艺。外部支持就是要有一个高人指点，或者贵人相助。贵人可以提供的东西很多。比如：思路，策划，方案，路径、技术，资源，资金等等。提供者可以是一个团队，系统，平台、导师，教练。

如果你想创业，就不要恐惧。因为我们清晰了创业成功的三大关键要素。

接下来谈谈机会的话题。

大相信家都感受到，风来了。

中国第一部健康法,《基本医疗卫生与健康促进法》已经于2020年6月1日正式实施。

• 这是我国卫生健康领域首部基础性、综合性的法律，将统领现行十余部专门法律，并引领未来相关立法。
• 国家实施健康中国战略，把人民健康放在优先发展的战略地位，将健康理念融入各项政策；
• 大健康产业上升到一个新的高度，有法可依。
• 大健康产业商机已经来临。

这里的机会属性就是跟每一个人都有关。

符合创业成功的第一个要素——与自己有关。

1、大健康产业

2、魅力和兴奋点在于——大。

3、关键点在于——健康。

所以我们就推出了一个大题小做的理念。大健康产业透过小模式来完成。

小健康促成大产业，大产业透过小健康来完成。

谈到大健康产业的商业模型，我们有家庭健康管理的商业模式。

在撬动大健康产业的财富大门之前，我们先要有一个基本逻辑。

观念——》需求——》市场

有正确的客观的健康观念，才能推开健康产业的大门。（无论我们有多么想赚钱，这是前提，必须符合逻辑。）

如果我们是蹦着钱来，就会蹦着钱去。 不按套路出牌，往往会自食其果。

请问：没病就是健康吗？。。。。。。

我们是否也是这样的观念？

一个观念背后对应着一个对等高度的知识储备。

要有对的健康观念，就要有对等的知识储备。

要有正确的健康观念，必须通过系统的学习。比如：居民膳食指南，纽崔莱传奇，科学饮食。。。。。。

成功始于观念，健康也是如此

当观念有了，需求就诞生了。需求有啦，就要寻求一个落地方案。我们推荐给大家的解决方案就是纽崔莱。如果纽崔莱是老二，估计没有人可以说自己是老大。中国奥运运动员有20多年把纽崔莱列入指定营养补充食 品。因为国家对运动员的饮食有要求和标准。纽崔莱营养素的标准比普通食品严格300倍。安全，有效，方便是其主要特征。

以我们国内目前发展情况来看，几乎所有人都缺乏B族维生素。

我们每个人的营养素消耗是固定的，但是摄入很难，很少，很不放心。

中国营养协会的会长的故事大家可以去查询一下。

我们很多人之所以认为自己不需要补充营养素，是因为他们处于一个不知道自己不知道的阶段。

无知，断送了许多人的前程，钱程

另外一个，就是维生素A。只有我们用手机，手机屏幕就大量消耗维生素A。人体摄入的渠道没有以前多，难度也加大。动物的肝脏也不敢吃啦。人体一天需要的维生素A至少需要补充2斤，前期是要能够吃得下，而且可以消化和吸收。这个我们做不到，所以需要额外补充。否则就会导致一系列的问题。包括生殖系统问题，男女都一样。现在男性精子的量只有过去的1/3。

做实了健康的观念之后，我们将会逐渐地开启财富之门——家庭健康管理员商业模式。

财富的大门已经徐徐打开

宏观微观一个都不能少

大体分三步。

第一步：做好个人和家庭的健康管理。（最重要的一步）大题小做。

心态+营养+运动+睡眠=健康。 运动其实不一定是去健身房。不一定非得去跑步。运动有很多种。俯卧撑，仰卧起坐，器械，瑜伽，跳绳，五禽戏，八段锦，各种球类等等都是运动。方寸之地就能完成运动。 带动全家人有一个均衡的营养。这就需要额外的营养补充——营养素。

一个3口之家的（中产阶层）一个月所需要的营养素补充大概需要消耗2000元----5000元人民币。要求高的家庭会更高。

提醒：1，系统学习健康知识。

2，用心体会自己和家庭的健康变化。

做实了这一步，我们就会有信心。有很好的体验。就会情不自禁地和身边人分享。这是一个自然分享的过程。

如果分享不自然，就是因为知识储备不够。或者体验不够美好。

一个人，一个月整个家庭自用和分享完成1万的营业额是一个小目标。

做好了这一步，我们就有资格、有本钱和有能力进入第二步。

第二步：影响别人，管理别人的家庭健康。输出我们的影响力。

什么叫影响力呢？就是个人的体会和知识储备。

这是开启财富大门非常关键的部分。我们常讲选对人，才能做对事。也就是我们选择去帮谁管理家庭健康非常重要。我们建议，先选择3个家庭来进行管理。（亲属的家庭，同学的家庭，朋友的家庭）。选择相信，信任我们的人。至少是我们非常关心的人。如果人选择的不对，这是成本最大的员工环节！人选错了，接下来出问题的地方会很多。

找到对的人之后就是把我们曾经做过的事情复制，教会即可。而且是从观念开始。引发健康的需求。协助产生一个落地方案：适当运动，均衡营养，良好心态，充足睡眠。。。。。帮助他们培育新市场。

此时，从我们开始，我们服务的市场已经有4万元业绩规模。各种收入加在一起差不多5000元/月。意味着，自己家庭的营养支出就没有成本。因为服务了4万的市场，所有平台给予我们奖励。因为我们帮助公司开发了市场（规模为4万营业额），所以给到我们的奖励就是5000元。

家庭营养开支免费，从此开启财富大门

第三步：帮助团队深入发展市场（这是一个技术活）

也许一个人做不到。没关系，我们有系统协助。教我们建立团队，深入发展。

系统，成功的秘密所在

分别帮助他们都建立一个4万的市场。此时市场规模共计13万。月收入18000元左右。加上年终奖年收入大概30万。同时还有免费的海外旅游。夫妻可以同时去。甚至可以带父母去子女去。

30万的年收入足可以让我们的家庭生活水准提升到一个新的水准。

也许你是在利用业余时间经营这份事业，这是非常不错的收入。

到了这一步，我们之前面临的“风雨”可能瞬间消失。

可能以前有人说，你神经病啊， 天天打卡，学习，做营养早餐。每个月花不少钱吃营养素。

那么多人不成功，你能成功吗？

成功是小概率的事情。。。。。。。

所有的这些声音都被我们的结果挡回去啦。

极大改善家庭生活水准

如果我们还不满足，我们可以在前进一步。继续规划目标，计划，行动。

第四步：精耕细作。协助3个大市场进一步发展壮大。让其自动自发。

也就是帮助3个市场领导人，让其年收入30万。此时，恭喜，从这一刻开始 ，

我们将拥有

1 、保障性收入

2、渠道性收入，不在职收入

3、成为平台在中国的股东——经理。

4、中位数年收入在80万人民币左右。至此我们真正地实现了财务自由。

当然，这个过程我们需要中长期的努力。这是一个非常理想，质量非常高的收入。

基本实现财务自由，人生进入第二境界

今天的AMWAY平台是一个新的AMWAY，2019年1月安利已经在商务部注册了一家新的公司，名字叫：安利（中国）电子商务有限公司。

这是在大健康产业的背景下诞生的新的商业模式——家庭健康管理员商业模型。

到此，你可能会想：哪有那么容易？我看很多人做这个项目都不成功啊。都没有自动自发。5年，8年，甚至10年都没有做到等等。。。。。。。

痛定思痛。。。。。。

对此，我们回到最开始提到的内容。也就是影响一个人成功的因素有3点。

做这个项目不成功的人到底在哪里犯错了呢？

如果一个人花了3年甚至5年都没有达成30万的年收入，没有形成财务自由。

TA大体上犯错在这3点上。

第一点错误：信心出了问题。机会捕捉啦，但是没有抓牢。

道——是不变的

反省一下，内心是否还有怀疑？是否绝对相信？坚守？

在坚信之前是否有确认好机会？发现机会的价值，确认机会的价值。（这里需要花时间和功夫）

找到领路人，详细了解这个商业机会的核心魅力和价值。

有理由的相信

推荐看三本书：《丰盛人生》，《创业人生》，《纽崔莱传奇》

安利纽崔莱全程参与中国居民营养膳食指南编辑工作

看完后，对机会会有客观的认知，对健康会有正确的观念。才能确定价值，抓牢价值。

如果半途而废，何谈成功呢？

第二点错误：能力专业出问题。个人奋斗不够。（缺少个人持续努力）

在经营这份事业的过程中，我们要熟悉产品，和顾客打交道，协助做健康管理方案，这就需要专业能力。这个能力需要刻意训练。每一个行业的财富都是属于专业选手的。

在我们经营这份事业的过程中，不乏一批只是怀揣梦想，没有落地行动的人。

单一动作，刻意训练

我们眼光要看得足够长远，但是落脚点要足够的卑微，足够的小，足够的底，足够的踏实，足够的朴素。

所有，我们要把专业的东西进行反复地打磨。单一动作，刻意训练。就像李佳琪，薇娅，以及其他行业的成功者一样。比如：营养观念，营养知识，营养早餐，营养素。。。。。做到足够的精。

之后就能建立起足够的客户。服务好客户，留住客户；有了合伙人之后，我就有资格和能力去帮助（协助）伙伴深入发展市场。

第三点错误：孤立，缺乏外力的支持和帮助

的确，这份事业是自己的事业。需要自己努力打拼。但是，在我们奋斗过程中完全靠自己，不会借力。摸着石头过河当然是对的，问题是如果河面上有桥，或者旁边有船，我们完全可以提速，跨越这一步。为什么不能上船？ 不能开车从桥面上过去？

摸着石头过河，真的过得去吗？河里还会不会有石头？（这是一个非常低效的过程）。哪些专业人士，哪些优秀选手完全可以给我们一些思路和 方案。

到河中间可能没有石头可以摸

”拜师求艺“的拜和求，体现的是一种心态、渴望和心境。这是非常重要的一个部分。

非常多的创业者，只管自己冲，自己闯。。。。。。结果死在半路上。

其实，死在半路上机会依然在。产业还在，价值还在释放。。。。。。

所有，这种能量的补充，这种领导人给予的支持至关重要。

今天，AMWAY平台已经开启了线上的数字化战略支持，团队也准备了一整套的线上战略支持。为全中国所有的创业者提供全方位，无死角，点对点的业务支持。（产品，方案，价值，业务，。。。。）

到此，我们把创业者成功的三个要素，以及迎接大健康产业需要打好的基础，从而开启家庭健康管理员的商业模式讲完啦，最后也分析了创业者经营这份事业失败的三大原因。

连续的7个主题，到此基本结束。后面还有一个大结局的主题。欢迎持续关注《金刚谈创业》。让我们成为一位即健康又会赚钱的创业者，享受快乐的幸福时光。

我是优质财经领域的创业者，关注我，未来的道路上我们一路同行，我们的使命是提升6亿人的家庭生活品质，帮助1000个家庭实现财务自由。码字很辛苦，觉得好欢迎关注、转发、点赞、如果有任何疑问，欢迎留言！我会尽可能回复每一条留言。