主攻跨境电商亚马逊方向，目前体量在6000-8000向1亿突破中。接下来分享下我的创业历程。每个阶段后面都会带上我自己的创业感悟，只是代表我对我自己的创业经历的感悟，不代表我说的都是对的。只是和大家分享一下。谢谢理解。

第一阶段：

10年大学毕业。大学读的是城市规划。后来从事建筑工程工作，15000元一个月。3年后被同寝室的大学同学用一句话忽悠开始创业，你去创业我工作，工资赚来一起花，饿不死。就这样，我离职开始了人生中第一次创业历程。

项目选的是中小学网络学校课程加盟销售，由于老家宁波已经有了加盟商，就和加盟商谈合作，当时找了几个有闲钱的同学，一起凑了20万转让费给原来的加盟商。事实证明，转让的项目大部分都是坑。那个项目做了差不多1年多，最后黄了。个人收入从一个10几万的工薪族成了负债差不多60万左右现金穷光蛋，最穷的时候一天只吃6个包子，过了一个月注销公司结束这段创业。

这个阶段的感悟

首先，千万别做自己不了解、不熟悉的行业项目。这会让你在碰到经营困难的时候，手上无牌可打，没有相关的行业资源，想要维护或者突破销售太难了。我从建筑工程跳到在线教育。根本没有学校资源、销售经验、公司管理经验，也没有充足的现金流，力挽狂澜的能力等等。没有开发新客户的能力就等着现金流慢慢的耗干。

第二，项目要选朝阳行业，至少行业体量每年都在增长的，风口来了猪确实能飞，小白进去的话，也许慢慢搞，还能生存下来。我从创业家杂志上看到的这个招商项目。让孩子在，电脑面前补习。这个项目本来就是一个矛盾的事情。没选对行业。如果那个时候选择做热门门的线下辅导，应该现在很多分店了。

第三，千万别和只出钱的同学朋友合伙。合伙最好是互补的，或者强技术或者强销售的合伙，只出钱的，最好只占资金股，然后慢慢过渡到小股东，把股份给技术或者GP团队。这个项目，一开始投入20万，以为就够了。完全没有考虑公司运营还需要运营资金，我组的公司，也不好意思再要钱，结果一直我自己垫钱，他们有自己的工作，出去发传单也不可能让他们请假。团队根本没有任何战斗力。或许这个就压根不能叫团队，自始至终我们甚至连公司都没有成立。

第二阶段:

这个项目持续了差不多2年，这期间我自己一直拆东墙补西墙，销售收入完全不够应付公司平常的周转资金，何况一年结束第二年又要加盟费，房租，平常还要给学校领导送礼，进去办活动，就这样刷爆了我个人的5，6张信用卡，还问家里连续拿了2次差不多10万应急周转。这个时候老婆又生病，要去上海动手术。这成了压垮骆驼的最后一根稻草。思考了一下，欠家庭太多于是结束了。

最后带着遗憾离开了义乌，走之前，发现义乌很多做淘宝，就去义乌工商学校那边问了下，都说淘宝竞争大，会英语的可以做速卖通，打算回家之后一边照顾老婆一边可以做线上网络生意，先把债还了。后来老家宁波那边去报名速卖通，培训的老师说目前有个亚马逊刚开放招商，反正从头开始，无所谓学什么，就误打误撞做了亚马逊。

我就这样当上班一样，自己开始琢磨研究这个平台。后来学习出色，就成了这个培训班的老师，然后，在培训班接触到了很多的老板学员，被其中的一个做外贸公司的老板以项目毛利10%挖走了。他给我一个理由，与其自己做一个百分百的项目，不如复制出10个10%的店铺，自己不用投一分钱。我一听，是说到我心里了。我没钱，最怕投钱的生意。

从选品，采购，打包发货，第一票 2000件产品一条龙搞定，这样差不多做了2年多，团队也从1发展到10几个人，项目从0开始到4000多万年收入，个人月收入也从7000到了每个月4，5万，下面运营也是从3,4000到了2万多的收入。但是这个老板格局不大，每次和我下面的运营聊，就是说公司风险太大，你们收入超过同龄年轻人太多，可以随时找大学生替代你们。而外贸公司其实也是他的老婆的，我们只是她下面一个小的电商团队，他老婆觉得我拿这个收入太心疼，我看出来他夹在两头的难处，就主动提离职了，19年离开了这个公司。

这个阶段的感悟

首先如果发现项目不合适，确实不适合自己的发展，就要及时止损。我如果没有下面的创业收入，估计打工得还个很多年，估计理想也废了吧。如果能提前结束，就早点止损，性格上只要不服输，还能再来,只要心不死，选到一个增长型的行业，再加上够努力，大部分人其实还能再爬起一次的。送给大家一句话，永远比灰心的人多爬起来一次。

其次，找到自己的兴趣行业很重要，很多做我们这行的，做着做着就转行了，如果有兴趣，就坚持到下去吧，兴趣是最好的老师，兴趣能喷发出源源不断的动力，永远是那种打着鸡血的状态。

第二，如果你想做老板或者顶级合伙人，就需要耐下性子从底层做起，全面了解每个部门的每个点的关键点，看看是否能做到最优化改造，要有这个意识，长此以往，人的责任感和解决问题的能力就出来了，未来的你一定会感谢那个时候的自己。

第三，这个阶段的后一年，我基本已经不太在乎收入了，我在乎的是事业，我想要一份事业。能够一直奋斗的事业，我有了理想，希望中国的产品能借船出海，为中国制造正名，这也是我能坦然的放弃5，60万年收入的底层的原因吧，不想为了钱而浪费时间。

第三阶段：

目前阶段，19年差不多从老公司出来，同行的朋友知道我出来了，很多人找我合伙，我仔细分析了一下选了一个同行朋友，他的情况，年龄40+了，有一定的阅历，赚到过钱，目前老团队半死不活准备收摊，公司主力销售运营4个人，年营业额2000万，他有资金有产品，有其他的平台，在亚马逊上做过，没做好关掉了，商量了一下，成立新的项目组，只做亚马逊，我负责运营加资源，他负责产品加资金。赚来的钱一人一半，就这样开始了。

水至清则无鱼，选员工也是，慢慢培养成骨干，我相信一句话，任何的问题，最后的最后都是人的问题，找对人才能做好事，能力不重要，可以慢慢学习培养他。对特别优秀的老员工一定要实行内部孵化，成立新的项目组，帮助他去成长，成就别人才能成就公司。

其次选产品，品类很重要，提前布局，看好长线，机会来了才能爆发，如果等爆发了，再去布局，大概率可能货都拿不到。

第三，公司战略层面是很重要。想清楚自己想把公司带成一个什么样的公司?比如面对国际形势的恶化，我们未来的市场在哪里?怎么样让对方接受我们的产品?全球化的布局，都需要学习思考。

最后的总结

这差不多是我从0开始到1的创业历程。赚钱就是在搭建一个系统，要赚多少钱就看多少人在这个系统中良好的运转。只要心不死，就永远都有成功的希望，共勉！