在电商平台高度发展的当今，实体店的经营受到极大的挑战，几乎每个行业的实体店商家生存变得非常艰难。而那些没有受到电商冲击的线下商家，要么是电商平台无法发展的行业，要么是自身的引流工作不到位，给自己的店铺带去源源不断的客流。

所以，对于我们商家而言，想要走出泥潭，获得长远的发展，就要学会引流方法。今天给大家带来一个案例，超市老板用“一台风扇”，获得2000多名顾客，月收38万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

在经营实体店时，有很多细节都是作为商家的我们，不曾注意到的。可能在当下看起来无关紧要，但有的时候却能决定你的实体店客流多寡。现在的小区里面，大多都有社区超市，有时候一个小区里头光是大大小小的超市就有七八家，他们是不是存在激烈的竞争？哪有竞争就有好坏之分。有些超市门可罗雀，但有些超市门庭若市，这是为什么？就是因为经营方式的不同。就像这家社区超市，老板就是用了不一样的法子，获得了大量顾客。

这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位23岁的小伙子。小周去年六月份大学毕业，这不是因为疫情的原因吗？很多公司别说招新人了，不裁员都是很不容易的一件事。小周作为一个“学术不精”的学生，自然是找不到工作了。无奈之下，小周只能回了老家，开起了自己的“啃老”生活，天天在家里遭受父母的白眼。

小周之所以能开超市，还是因为自己的老父亲摔了一跤，得在家养上几个月，母亲得留在家里照顾人，家里的超市实在是没人管，无奈之下才交给小周，不求他有大作为，只求他老老实实的。但是小周是个老实人吗？肯定不是，这不，超市交给小周才短短几天，就被小周搞了一次改革，美名其曰：“改变思维”。但是你还别说，原本这家吃不饱又饿不死的社区超市，被小周这么一“折腾”，不仅获得了大量老顾客，还在短短一个月收入38万。

【2】方案介绍

小周到底是怎么“折腾”自家超市的呢？无非就是用了两个“败家”方案而已。

一、进店送电风扇

这家超市也开了有些年头了，小周就搞了一个回馈顾客的活动，只要在店里累计消费满了189块钱的顾客，都可以免费获得一台价值199块钱的电风扇。

二、超市消费领现金

小周为了锁定顾客长期到店消费，推出了一个活动，只要顾客来超市消费买东西，就可以领取1000块钱现金。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

【3】盈利分析

我们先说第一点：进店送电风扇。现在的人都有去超市消费的需求吧？其实对于顾客来说，自己去哪家超市消费都是一样的，无非就是看哪家超市便宜、哪家超市更方便而已。自己本来就是要消费的，累计消费189块钱其实是一家非常简单的事情，买袋米、买桶油、买点零食，消费189块钱轻轻松松。你在别的超市消费了也就消费了，但是你在小周的超市消费，还可以得到价值199块钱的电风扇，应该怎么选择呢？想必也不用我多说。

但是问题来了，顾客消费189块钱，扣除了各种成本，利润也就几十块钱，现在小周送顾客价值199块钱的电风扇，这不得赔死吗？别说，还真不会，因为电风扇也就售价199块钱，其实成本就只有几十块钱，正好可以被利润给抵消了。

那小周这么做是不是白忙一场？做了这么大的活动，一点利润都捞不到。当然不会这样，顾客想要获得电风扇有一个条件，那就是需要办理一张超市的会员卡，然后在里面充值189块钱。这个189块钱是可以在店里无门槛消费的，也就相当于顾客累计消费189块钱就可以得电风扇。

至于后续盈利的问题，顾客都办理了会员，想要锁定他们长期来店消费，这是一件很难得事情吗？

再说第二点：超市消费领现金。小周搞了一个积分制，顾客每次在店消费都可以获得积分，每消费1块钱就可以获得1点积分，1点积分相当于1毛钱，当顾客积满10000分之后，就可以在小周这里兑换1000块钱现金。

顾客要消费10000分的话，说明至少要消费10000块钱，对于顾客来说也算是比较大额了，所以顾客为了不让积分浪费，自然不会再去别的超市消费，但凡买东西，都会来小周的超市买。

这个活动和送电风扇的活动也有点关联，那就是当顾客从来没在超市消费过的话，那他在小周这里自然也不会有积分，没有一个开始，顾客自然也不会天天想着去兑换这1000块钱。但小周这不是推出了送电商的活动吗？顾客本来就在店里消费了189块钱，就有了189点积分，这有了开始的话，很多人就想要有始有终，仿佛不继续在超市消费，累积10000分去兑换现金的话，自己好像就亏大了。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像小周，用“一台风扇”，获得2000多名顾客，月收38万，赚了个盆满钵满。