放弃百万年薪，两年成江小白最强对手

在白酒市场上，近年来诞生了善于迎合年轻人白酒品牌，它就是因文案而吸引眼球的江小白。江小白的成功也印证了白酒在年轻市场中的魅力。不过，以营销见长的江小白针对的只是青春文艺的一小部分人，有没有一个能代表80、90后走进大众市场的品牌呢？

2020年，一个令白酒行业无法忽视的新锐品牌，热血登场了。在上市的第一年，这瓶“江湖小酒”以惊人的执行力完成了10万余个网点的铺设。仅用2年时间年，被投资机构估值过5个亿，俨然已经成了江小白最强对手。

2017年，作为35岁白酒行业龙头企业金六福全国市场的傅治纲，做出了一个很多人百思不得其解的决定：辞职创业。

很多人开始认真审视这位有勇气的年轻人。

从小在湖南衡阳农村家庭长大，童年时期的傅治纲在放牛的时候喜欢随身带一本武侠小说，看书成了他最大的乐趣。令狐冲是他崇敬的英雄，做豪侠是他年少时就有的梦想。

2020年毕业，傅治纲就进入白酒行业龙头企业金六福，与酒结缘正式开始。

在金六福，他把这里看作成长的黄埔军校，一待便是12年。5年的时间，他凭借才智和毅力做到这个一线白酒品牌的全国市场总监，这个记录至今无人打破。有趣的是，江小白创始人陶石泉创业前也曾在这里就职，同样师从中国酒业教父——吴向东先生，两个品牌可谓师出同门。

就在很多同龄人羡慕傅治纲平步青云的时候，他居然做出了辞职创业的大胆决定。

其实，这个决定并非偶然。酒文化是中国传统文化的重要组成部分，它伴随了一代又一代智慧的劳动人民走过了华夏五千年。然而，35岁的傅治纲在近些年深感中国白酒正在年轻一代的心中渐渐丧失吸引力。

难道是现代年轻人对白酒毫无兴趣吗？症结不在这里！从辛辣的口感到传统古板的包装，从“高高在上”的饮酒场合到背离酒文化讲究排场，这都难免让年轻人与白酒渐行渐远。

于是，傅治纲想按照自己的思路创立一款好酒，它将兼具口感与侠义精神于一身，让白酒文化跟武侠文化相结合。——他为它起了一个帅气的名字“粱大侠”。粱代表纯粮酿造，“大侠”是他最喜爱的英雄。

靠品质说话，靠消费者认可

与江小白侧重营销不同，粱大侠坚持把品质放在第一位，粱大侠要有一身过硬的“真功夫”。“品质不好的东西既无法吸引年轻人的眼球，也会在移动互联时代原形毕露。

傅治纲将白酒行业的创新，形象地称作“老树发新芽”。经过多年的不懈努力，傅治纲专门聘请酒界大师高连华和贡献文，历经几十次测试，酿造出了这款兼具“甘、润、醇、柔”四大招牌风味的“柔和高粱酒”。因为纯粮酿制，口感柔和、不上头，它适合在朋友相会、亲人聚餐时开怀畅饮。

粱大侠问世后并没有像其他品牌那样急于启动招商，而是别出心裁地开展了线下赠饮。傅治纲解释到：“好酒是喝出来的，只有消费者喝到粱大侠的产品，才是树立品质口碑的第一步，来自消费者自身的好口碑是对产品最好的宣传。”除了线下的赠饮品鉴活动，粱大侠还通过线上推广、官方旗舰店等多种渠道送出共计10万瓶品鉴酒，到99%好评度。粱大侠，一鸣惊人！

不寻常的营销和苛刻的规定

傅治纲的“怪”不仅表现在放弃百万年薪，选择自主创业，他做产品选择的营销策略仍然“不走寻常路”。

相比传统的白酒品牌，粱大侠在与经销商合作方式上有着独特的决定：不设招商部。取而代之的是，粱大侠着力培养了一大批85后的“新一代经销商”。同时，粱大侠要求经销商培养自己的团队，并把种子团队的建设放在第一位。

随着粱大侠的知名度越来越高，每天百余名客户从全国各地赶赴北京寻求合作，傅治纲却对意向客户提出要求：“来北京之前，经销商要回答是否亲身喝过粱大侠？只有亲自品尝过粱大侠，认可了粱大侠的品质，再来北京谈合作。”

对一个刚刚面世的新品牌，这样的条件无疑略显苛刻。而事实上，粱大侠在近几年，吸引了超过百名来自慕名商户主动来北京洽谈合作。

2020年，最近全球遭遇了前所未有的疫情，而酒界新秀“粱大侠”，2020 不仅没有受到影响，而且反而逆势增长。

粱大侠跨界大爆发，白酒界黑马诞生

品牌初创的粱大侠，先后合作电影包括《狄仁杰》、《中国机长》、《攀登者》、《流浪地球》等，票房累计已超200亿。粱大侠获得战狼吴京等40位明星打call。通过借势武侠电影大IP，与现代主流影视剧合作，粱大侠将侠文化品牌潜移默化地浇灌在年轻人的心中。