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商业 频道 |
在消费互联网时代,只要有货源,就可以借助电子商务实现造富。 在产业互联网时代,想要抓住新的商机,必须要通过互联网与产业融合,依托互联网改变原有的供给结构,以及销售场景。 但在未来10年,想要抓住新一轮商机,必须认清这3大趋势。 1、数字化、数据化 2、个性化、定制化 3、智能化 一 通过互联网与传统企业融合,可以优化传统企业的供给结构,提升企业的产能,同时也可以提升互联网企业的业绩增长空间。 但产业互联网只是开始,在未来10年,企业想要发展,必须在互联网的基础上,做供给侧改革和数字化转型。 因为目前传统的市场最大的问题,是产能过剩和同质化。那么想要解决这个问题,单靠互联网转型,通过新的生产方式和销售场景,是无法彻底改变市场环境。 必须要从生产端到消费端,实现精准的供需匹配,实现智能化连接。就是根据市场的实际需求去做生产,根据市场的实际需要,借助大数据做精准营销。
只有实现精准的供需匹配,才能降低产能过剩和同质化的现象。那么问题来说,具体如何做到这一点呢? 首先要在互联网+的基础上做数字化转型,可以从销售终端把用户信息、经营信息、商品信息,通过数据中台相互打通,形成可视化、可以度量的数字。 只有在这种数字化的基础上,才能借助云计算把数字集合成大数据,根据数据做智能化的供需匹配。 也就是说在未来的商业形态中,想要通过供给侧改革,优化供给结构,必须要在数字化转型的基础上完成。
二 有了大数据做支撑,不但可以实现精准的供需匹配,而且也可以做到定制化供给,满足个性化需求。 个性定制将成为下个10年的新趋势! 这是因为当在今天和未来,人们的消费不再是为了温饱,而是未来张扬个性,为了变得更时尚,更漂亮。 尤其是对于年轻人来说,他们更喜欢有独特个性的产品,体现个人的价值。个性定制产品是市场的新需求,在未来将成为主流。
其中在电子商务时代,个性定制已经非常火爆,但这种个性定制,还局限于手机壳、马克杯、T恤等简单从产品。 但在数字化和大数据以及物联网的支持下,鞋子、服装等各种产品都可以实现个性定制。 如我们可以通过体验店的物联网设备,通过传感器,把个人数据直接传递到工厂。 这样智能工厂,可以根据每个人数据和需求,把订单形成独特的编码,通过智能工厂生产。
三 在未来10年,商业的形态将从,将从实体、电商、新零售变成智能化的经营模式。 但想要实现智能化,必须要通过多个场景,先获取用户的信息和数据,根据大数据做精准匹配。 就是在未来的销售场景中,不再有线上线下之分,每个端都是一个场景,都是一个入口。 消费者可以通过手机去选择购物,也可以通过车联网购物、通过智能家居去消费,通过线下去消费。 但不论通过哪一种场景下方,用户的信息和数据,都会被通过云计算记录下来,形成大数据。 比如用户每天几点去消费、都购买哪些产品、消费频次、信用情况、在哪个位置消费等等。 这些信息都会通过各种场景,传递到云计算分布式储存和运算,最终形成大数据。 那么拥有了大数据以后,就可以根据用户的消费习惯,通过人找货的思维,智能推荐商品以及营销活动,驱动消费者持续消费。
如你在网上搜索了羊毛衫,这个信息被平台抓取以后,当你打开电视准备看剧的时候,平台就会给你推荐相关的产品,到智能电视上。 当然如果你乘坐无人驾驶汽车,汽车屏也会根据你的大数据,为你智能推荐商品和服务。 未来的商业形态,先要做数字化转型,在获取用户的大数据,根据大数据,实现智能化的商业形态。
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