2020，注定是不平凡的一年，创业者将面临巨大的经济压力，房租要给，工资要付，但顾客却很少。

昨天我路过我经常去剪头发的理发店，发现两口子在店里做手工活。。

很显然，他们在自救，但这种自救的方式无异于杯水车薪.

创业者都要集体返贫了，那些打工的人就更不用说了，收入全会锐减。

昨天看到小区发来的通知，具体内容如下图：

大家也要多多注意了。

面对今年的这些艰难险阻，是不是就代表没有机会了呢？

危机之中，普通人看到的往往是危，而高手往往看到的是机!

在我看来，2020年，是个人创业最好的机会，接下来我来跟大家讲讲其中的原由。

首先要从罗永浩讲起。。

这几天，罗永浩直播带货的新闻到处在刷屏，直播三个小时，带货1.1个亿，观看人数4800万，这是一个很亮眼的成绩。

然而，也夹杂着各种不同的声音，有的网友说，罗永浩活成了自己年轻时，最讨厌的样子。

也有人说，罗永浩在直播时，很多翻车的情况，而且经常出现尬聊忘词。

甚至还有网友把罗永浩直播带货的事情，当成了是一个理想主义者的溃败，以及一个失败者的落难的表现。

还有一些人，说现在罗永浩做直播带货，只是被迫无奈。

因为他背着几个亿的债务需要还债，等他赚了钱把债还完，他肯定会放弃直播带货这个领域，重新开始他自己的创业之旅。

看到以上这些言论，我只能一笑而过，因为我觉得他们根本不懂商业。

甚至我觉得罗永浩自己过去都不懂商业，但从他直播带货开始，我觉得他有点入门了。

罗永浩的选择正确吗？

他会一直做直播带货吗？

我的答案是，他的选择绝对正确，而且我觉得他应该要一直做下去，除非他“犯傻”。

为啥我会这么说？我来跟你普及一下赚钱的底层逻辑!

看懂了，赚钱一定变得很容易，最起码，你不会在亏钱。

乔布斯带着理想和情怀，做苹果手机，成功了。

雷军带着理想和情怀，做小米手机，也成功了。

而罗永浩同样带着理想和情怀做锤子手机，最终却失败了。

问题出在哪？

因为乔布斯和雷军除了理想和情怀，更重要的是他们懂得商业的底层逻辑。

而罗永浩做锤子手机，却只有理想和情怀。。

这也是大多数创业者第一次创业失败的本质原因，就是仅有一股子创业的情怀，其他啥也不懂。

这已经注定会被收割了。

其实商业从过去到现在乃至未来，底层逻辑从来没有变过。

就在于一句话：

谁能让顾客占到便宜。

说白了就是，谁能把更好的产品以更低的价格卖给客户，谁就能成为真正的赢家。

大道永远都是至简的。

有人说苹果手机卖的并不便宜啊，他的手机比诺基亚要贵呀。

其实你错了，在顾客眼里，花5000块钱买一个苹果手机，

一定觉得比花3000块钱买个诺基亚手机，要更加的划算，为什么这么说呢？

因为买了一部苹果手机在当时就等于买了一部手机，加上一部相机，加上一部游戏机，加上一部MP3。

相比之下，客户是感觉占到了便宜的。

再比如小米手机的成功，并不是说小米手机的产品多么的领先，或者多么的高科技。

而是因为小米手机，以更低的价格，把更好的产品，卖给了客户，让客户占到了便宜。

在那个时代，你花几百块只能买到一部山寨手机，而你同样的价格，却可以买到一部小米手机。

而小米手机的质量比山寨手机强悍的多。

所以小米手机的成功，同样是让顾客占到了便宜的成功。

从而淘汰了所有的山寨机。

那我们再看罗永浩开始做锤子手机的时候，它在价格上并没有给到客户比小米手机更大的优势。

而在技术和质量上也没有领先其他手机多少。

说白了给顾客占的便宜根本不够多。

买手机的大多是因为喜欢罗永浩这个人。。

为什么当年淘宝能成功？因为淘宝降低了顾客购买产品的价格。

为什么拼多多能成功，因为拼多多在淘宝的基础上，再一次降低了顾客购买产品的价格。

滴滴，美团，携程，去哪儿网，优衣库，微商，李佳琦，薇娅。。等等吧，这些公司和个人所有的成功，

没有别的原因，就是降低了顾客购买产品的价格。

所以在未来，要想赚到钱只有一个机会：

就是谁能够把同样的产品，以更低的价格卖给顾客，这就是成功的最大核心。

而不是你花多大的投资，去做一个所谓的多先进的产品。

因为产品领先，永远是困难的，你的产品再好，很快你的同行就会把你的产品抄过来，然后就陷入价格战。

而且你哪有钱去研发一个领先的产品？这需要投资巨大的人力物力精力。

那么我们就明白罗永浩做锤子手机为什么会失败？

就是因为它在研发上，在制造成本上，在库存上，花费了太多太多的成本。

这些成本最后把他压垮了。

因为栽了这个跟头，罗永浩彻底搞明白了商业的本质是：

谁能够把同样的产品，卖出低价格。

而不是谁能够生产一个领先的产品，卖出高价格。

这也说明了为什么今天直播带货能这么的火爆，本质并不是说大家是喜欢某个网红而买他的产品。

本质是因为在直播间买的产品，质量很好，价格超低。

价格低，因为成本低啊，不用门店不用员工，另外一次可以卖几十万单，几百万单，量大就可以把价格压到最低。

所以未来的商业形态很简单，你不需要去创造领先的产品。

你只需要把自己变成一个传播产品的渠道。

过去是用门店做渠道，来获得顾客，成本很高。

今天是通过某个人做为渠道，他的粉丝就是顾客，这样没有房租水电员工，成本大大降低。

成本降低，产品的售价自然降低。

过去是打广告卖产品的时代。

今天是做内容获取粉丝的时代。

只要你有了粉丝，就有大量的好产品会找到你。

今天的时代缺的不是产品，今天的时代缺的是客户。

那你说我该怎么样能够让自己有大量的客户呢？

给你的答案是，不要想着卖产品，而是要想着做内容。

为什么电视台的广告费，可以收那么高的价格？

十几秒的广告就要收几百万，甚至上千万，就是因为，电视里面是有内容的。

如果电视台每天24小时播的全是广告的话，那我敢保证这个广告，就会一文不值。

这就是为什么现在大家不看朋友圈，都去看抖音，因为朋友圈都是广告，而抖音看的是内容。

当电视里面播放的是内容的时候，这个内容就能吸引大量的人观看，这个时候把广告插播在内容里，那么这个广告就非常值钱了。

30年前，是产品稀缺的时代，而今天，产品已经饱和了，今天人们需要的是内容，因为今天人们物质丰富，但精神匮乏。

不是短时频火，而是人们活的实在太无聊了。。

同时互联网网速的不断迭代，智能手机的不断迭代，给了每一个人展示自我，传播内容的机会。

未来人与人的竞争很简单：

见面就两句话：你是做什么内容的？你有多少粉丝？

而不在是像过去那样，见面都是问：你做什么行业的？你卖什么产品的？

如果你没有内容，没有粉丝，未来是没有赚钱的机会的。

怎么做内容？

我们看电视里面的内容无非就是这几类：

情感的，搞笑的，才艺的，新闻纪实的，美食的，绝技展示的，知识类的，基本上也就是这几类。

那我们再看，互联网里面无论是做短视频，还是写文章，其实所展示的内容也是这几类。

所以你要看一下你自己，具备这几类内容里面哪一类的优势，然后就要去努力做这一类的内容。

只要你的内容能够吸引到客户，这就是你最大的，赚钱的商业机会。

做内容最快速有效的方式，就是模仿!

找到你同领域的30个头部大咖，去深入研究模仿他们的每一个作品。

当然模仿不等于抄袭!

要有属于你自己的特色和灵魂!

互联网做内容和获取粉丝记住一句很重要的话：

宁做榴莲，别做香蕉!

榴莲是爱的人爱死，讨厌的人烦死。

有争议才有市场，大部分人的人都把自己活成了香蕉，别人没那么讨厌，也没那么喜欢。

这就是典型的普罗大众。

有一次在火星情报局的节目里，歌手张宇说道：为什么薛之谦的歌没有那么红？不是因为唱的不好听。

红不红的核心不在于歌唱的好不好听。

当时大家都惊呆了，包括薛之谦本人也惊呆了。。

接着张宇说：歌红不红的关键是，唱的有没有特色。

就是与众不同!

他说的很对!周杰伦为什么能成为亚洲天王？跟他唱歌吐字不清有直接关系!

红极一时的张宇，阿杜，刀郎，杨坤，龚丽娜。。都是因为极具特色的嗓音。

再来看那些模仿赵本山最像的人，没有一个火的，而赵本山的徒弟都不像赵本山，各有各的特色，结果都火了，就是这个逻辑。

我们再回过头来看罗永浩，本身他个人自带喜感，有搞笑能力。

过去在新东方讲课，又具备一个知识类属性。

同时呢，他创业屡次失败，屡次上新闻，从创业英雄到负债老赖，那么也博得了大家很多的同情和话题性。

他作为科技领域的创业者，在科技领域又具备绝技和特长，所以他完全具备了做内容的属性。

只要你在你的身上能挖掘出内容，那么，就会有很多粉丝喜欢和关注你。

而且商业的整个迭代和变化，永远都是去重资产，进入轻资产。

罗永浩经过自己创立锤子科技，跌了这一跤，他已经彻底把商业搞明白了，什么资产是最轻的资产？

他自己一个人，拿着一部手机，没有比这个更轻的资产了。

人成熟的特征就是：看他是不是越来越现实了。。

所以这一次，他不是带着理想和情怀，而是搞懂了商业的底层逻辑。

万事万物都有其背后的规律，简称叫：道。

人性有规律，商业也有规律。

规律不会被人的意志和情怀所改变。

就像我们很多讲人性的文章，有些朋友很爱我们的内容，但也有些朋友觉得我们讲的东西太残忍。

觉得我们冷酷无情啥啥的，其实我们只是讲了规律而已。

情怀，理想，在规律面前，都会被啪啪打脸。。

未来的商业规律一定是：

把客户做的多多的，把资产做得少少的，

把市场做得大大的，把成本做得小小的。

未来一个人的产值就会抵得过几家公司的产值，只要你有内容，有粉丝，你自己就是一家公司。

超级个体的时代将彻底到来!

你准备好了吗？

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