全国版 安徽省 北京市 重庆市 福建省 贵州省 广东省 广西省 甘肃省 河北省 湖南省 河南省 海南省 黑龙江 湖北省 吉林省
江苏省 江西省 辽宁省 内蒙古 宁夏区 青海省 山西省 山东省 四川省 上海市 陕西省 天津市 新疆区 西藏区 云南省 浙江省
 营销 频道

看“让世界爱上中国造”的董小姐的26字销售秘诀

报纸网 |发布: 2017-3-7 20:12|点击: 1516|来自: 互联网


  销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售,看“让世界爱上中国造”的董小姐,是如何把销售学问,浓缩成26个字!

  1、学:顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、信:信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

  3、心:力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
 
  4、拒:拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、精:要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、意:销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、服:当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

  8、创:一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、情:所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、人:人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  11、初:你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

  12、收:销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  13、尾:做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  14、思:没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气

  15、卖:一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  16、交:销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  17、升:随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不提升。

  18、找:只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  19、选:选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  20、小:小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  21、听:销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  22、笑:销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  23、待:对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  24、买:顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  25、专:因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  26、值:销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?因为你要值得。

 

 

分享到:
(更多内容请继续关注 查报纸网 www.cbzw.com.cn)

推荐阅读
CopyRight 2012-2021 查报纸网 版权所有
关于我们 | 网站公告 | 联系方式 | 广告服务 | 会员积分 | 网站留言 | 友情链接 | 服务条款 | 版权声明 |