今年年初华为总裁任正非提出的“聚集力量，密集投资，饱和攻击”的发展战略再次成为行业内关注的焦点。“饱和攻击”本是军事词汇，它是指采用大密度、连续攻击的突防方式，在短时间内向同一个目标发射导弹，使敌方在短时间内处于无法应付的饱和状态，以达到摧毁目标的目的。华为将“饱和攻击”理论与创新相结合，清晰地体现了具有华为特色的发展战略。

　　

　　在饱和攻击理论下，华为最重要的理念创新就是，敢于在“战略机会点”上聚集力量，不在“非战略机会点”上消耗力量。

　　首先，在海外市场的开拓上，对于战略重点市场，华为实行终端组织直线管理，而对于非战略机会市场，则交给当地代表处管理，不过度耗费精力。这就明确显示了海外市场开拓的重点，集中工作在最需要火力的市场上，实行目标精准打击，减少了旁枝末节对战略实施的影响。通过工作的集中部署来开拓和活跃市场，从而达到打开市场和维护市场的目标。

　　其次，在创新发展理念方面，华为坚定地不走上市公司的道路，不做资本化的运营，也不扩展运营范围，而是将精力和资源专注地投入在大数据传送渠道上，实行饱和攻击。华为每年有500亿元左右的研发投入，500亿至600亿元的市场和服务的投入，都是集中于渠道。经过不懈努力，华为厚积薄发，在大数据传送技术上达到世界领先水平。但是华为并没有就此止步，而今随着大数据的迅猛发展，华为仍然持续地在机遇中寻求创新，依旧加大对渠道战略的密集投入。

　　饱和攻击涉及到对一些利益的取舍问题。为了开拓海外市场，华为放弃了很多东西。当年华为已经拥有充足的客户关系，当日本公司问华为做不做“小灵通”时，华为拒绝了，因为这不是华为当时的战略重心。而当联通打算建一个CDMA网络系统，华为也没有参与，原因还是因为华为主要的战略是扩展海外。华为为了开拓海外市场，放弃了眼前利益的诱惑，坚定不移走自己的路，体现出华为在发展理念下的聚集力量、饱和攻击的态度，这也成为华为之所以成功的基石。

 

　　首先，华为在公司治理上充分体现了饱和攻击。华为采用三权分立、三权制衡的治理结构——董事会、监事会、道德遵从委员会——三个权力体系在华为公司的治理上有着明确的角色和职责，分别实现对企业不同部门的精确管理。董事会的主要职能是公司经营管理的决策、战略决策、各体系高级干部的人事任免等；监事会是代表全体股东对董事和各级高管履行监督权，对经营管理层的财务经营状况履行检查权，对内外部合规履行监督权；道德遵从委员会是公司员工的政治核心，职能是引导全体员工热爱国家、拥护共产党，遵守各国道德规则。在三权分立制下，各部门责权明晰、各司其职，集中力量在各自负责的事务中抓工作落实，各部门之间既有分工又有配合，推动了企业向前稳健发展。

　　此外，华为研发体制的创新也体现了饱和攻击。IPD是国际商用机器公司(IBM) 经过五年实践总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。经过多年学习，华为公司在不断学习IPD方案的过程中调整与创新，逐渐形成了研发流程的新结构。2003年，华为进行了大规模的组织结构调整，公司的个人、团队或部门对各自的职责有了比较清晰的认识，实现了研发工作由粗放型向精细化的转变，在研发上向“精确打击”更进一步。

　　

　　当华为赚到第一桶金的时候，有人建议将这8000万元在深圳买一块地开发房产，但是任正非坚定地把它们全部用在了产品的研发上。这个关键的战略选择，使得华为从一个通讯设备的小代理商，逐渐发展成为全球通信行业的领头羊，其中最重要的就是把企业资源用于最核心的地方，饱和攻击，从而实现质的飞跃。

　　从1992年开始，华为坚持将每年销售额的至少10%投入研发，目前华为在全球有16个研发中心，2015年华为研发投入92亿美元，占销售收入的15%。最突出的一点就是华为对数学的研发投入。在华为的发展构思中，中国人擅长数学逻辑，基于这一点认知，华为在材料学研究、物理领域尽量少投入，但在数学研究方面的投入是巨大的。华为分别在俄罗斯和法国设立研究所，都是主要从事数学研究。聚集资源在数学研发方面的投入，实现饱和攻击，有利于华为向纵深发展，为华为的2G、3G研究作出重大贡献。

　　

　　狼性文化是华为公司推崇的企业文化，狼有三大特征：敏锐嗅觉、善抓机会；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗意识。总结华为的狼性文化，最能突出饱和攻击的一点就是，打策略战，有所为而有所不为。

　　在高手如云的全球通信行业，想要在激烈的竞争中立于不败之地，就要形成一个企业独特的风格和特色。狼性文化下的华为，有屈有伸，不计较一城一池的得失，而是有的放矢，打好“策略战”。例如，在国内市场上，华为通过及时弥补缺陷、自检产品和服务来提高用户满意度，通过发挥产品组合优势、主动让利来抓住市场的价格优势。这些策略在稳固利润和不断扩大市场范围方面起到了极大的促进作用。而在国际市场上，华为的狼性文化发挥出巨大的优势，千方百计利用一切手段降低价格、提高产品质量、维护客户关系，进而抢占市场。狼性文化的组织力、进攻力，可以集中资源，把有限的财力投向最有价值的市场，这样的饱和攻击对于华为想要建立持久的竞争优势，是十分有利的。

　　

　　尽管华为在创新方面多点开花，取得了巨大的成就，但是创新中依然存在短板，那就是理论创新。理论创新是指基础研究科学理论的创新，它是技术创新和体制创新的先导。但是华为现在的理论创新水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面，尚未真正进入基础理论研究。随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，而大流量、低延时的理论还未创造出来，华为正在进入这个行业的“无人区”，在理论创新方面还需等待时间的检验。

　　而“无人区”意味着重大的机遇，在前人还没研究到的空白领域，只要研究出结果，一定会给全球通信业乃至其他行业带来颠覆性的变化。目前华为正在这个尚无人涉及的领域进行研究、验证，通过多路径、多梯级的进攻，聚集力量，饱和攻击。这也是作为全球通信业领头羊的华为，应该肩负的责任。