接上篇《CHO眼中的战略管理（二十八）狡兔死、走狗烹-董事长的两党制》

在我进入民营企业之前，我实际上是做了很多功课的。用我自己的话来说，在之前两三年，我实际上已经在沪宁线上面试了近百家企业。每次回来之后我都会仔仔细细地思考这些年来所接触的老板们和通过官方渠道所了解的信息。

这或许是我在那两三年对双休日毫无感觉的根本原因所在。在我眼里，我最喜欢研究的对象就是民企的崛起历史、组织氛围、市场表现、团队构成、核心产品、管理努力等维度。

所谓崛起历史：

在崛起期间，无疑的，老板是那颗耀眼的明星。他们的各种过去成功或者失败都成为一个个所谓的传奇。无论是在其显赫的办公室，还是在宽大的会议室，抑或是在豪华的酒店里，我的面前出现了一个个或神采照人、或凌厉逼人、或邻家大叔之类的老板们。我有时候仿佛自己就像格林兄弟一样在德国民间收集童话故事。在他们的故事里，我不停地体会着他们的筚路蓝缕、披荆斩棘，听着他们讲述那段风雨如晦、九死一生、百折不挠的拼搏岁月。他们的人生体验概括起来就是五个字，光荣与梦想。

然而，任何事物都是经不起推敲的。不要说一个个体的历史，即便是一个国家的历史，仔细推敲起来，可能会需要做大幅度地调整和修改。

无论老板们的故事如何，无非是两个途径：继承或原创。

继承：

这里的继承，并不意味着一定是父死子继，或者父亲创立的公司转手交给儿子。一般来说，它大致有这样几种情况：

1，父辈资产、关系和权力、其他社会资源的传承。

对于这类老板来说，他们的父辈大多数时候已然构建了强大的社会关系网，为他们的关系铺设了强大的网络渠道，同时，也大多数为他们准备相应的资本和信息资源。当然也有很多人直接继承父辈的企业。这就是最直接的继承方式。

用马基雅弗利的话来说，这样的继承是最可靠的。我们常常看到有些富二代经常出去创业，他们还大言不惭地说，他们根本就不是靠他们父辈去做事的。真的吗？难道他们真的是独立创业的吗？这样的成功是白手起家里面最大的谎言。

大学的时候，我亲眼看到那些父母是高级干部的同学们是如何建立自己的圈子的。他们的男女朋友都分别是这个市长的女儿，那个书记的儿子。他们逢年过节，就会随着他们父母亲到处拜年。也会有成堆成堆的人到他们家走动。他们自小的时候，到他们爸爸妈妈单位去玩，看到的和听到的，以及感受到的，又岂是普通人家小孩所能想象得到的。

大三下学期，我在南京某政府部门实习了半年。某干部和我在聊天的时候，他当时希望我留下来帮他。我婉言谢绝了他的邀请。我对他说，不是我不想从政。我当初学习政府管理和行政管理，就是抱着为国从仕的想法。然而，在这段实习过程中，我逐渐改变了想法。

他问我为什么？

我告诉他说，想想吧，我在这样的体制里面是毫无根基的。而我们负责的部门又是资源优势型的决策机构。如果我们连基本的资源都不能保证，那么我们还有可能赢得所谓的资源优势吗？我小的时候，玩得最多的地方就是家门口的那片田野和周边连绵起伏的山丘。我们的父辈除了给我们提供了天地辽阔之外，我几乎都没有接触过城市生活。我告诉他，当时，每次我骑自行车去中央门取包裹过鼓楼广场的时候，看到那个转盘，我就不知道怎么看红绿灯，每次只好下来推着自行车和行人一起过去。

我告诉他，虽然我知道，如果我从政的话，我将来是有可能做到较高的层级。但我也知道，如果我失败的话，那么我是粉身碎骨。而对于我自己的长远规划来说，我只身考入大学进入城市，我至少需要沉淀一代人，如果我在一开始就发起冲锋的话，恐怕将来永无退路。

我告诉他，我就是一个小农意识很浓的人。祖祖辈辈中没有多少人做过官或者发过大财，所以我也就习惯了平淡和从容。不太愿意，也不敢奢望过大的成功。养家糊口虽然不甚了了，但对我来说，挺好。

似乎读书帮不上自己很大忙。

十年前，面试一位清华微电子专业毕业生的时候，他当时十分沮丧，尽管他已经拿到了美国加州大学的研究生入学通知书，但他决定放弃了。他告诉我，这段时间感到最为苦闷的就是，似乎读书帮不上自己很大忙。

我望着眼前这个正在冉冉升起的年轻人说，不，不，不。读书已经帮了你很大的忙了。他感到很诧异。我说，正是因为你有清华的背景，你才进入了我们的面试视野。也正是因为你有了清华的背景，你才可以单枪匹马闯上海，去选择那些很多人都无法企及的职业机会。我告诉他，你不知道，清华两个字，就仿佛你头顶上的一轮王冠，自始至终将你的优秀展现在世人面前。不过，你也知道了，这个光环不可能击溃所有的力量。它毕竟只是资源的一部分。它怎么可以抵挡得住人家几代人构建的实力和势力呢？

我告诉他，我们不能只看到加法，更要看到减法。换言之，不要问，我们读了清华能怎么样？更要问一个问题，如果不读清华，我们会怎样？再问一个，读了清华对我们有什么坏处？我们很多人误以为，我们读大学的时间还有可能去做生意、去做官，怎么可能呢？我们能考上重点大学的，估计最擅长的，也就只有读书了。你去做一个不擅长的，你自己到底是哪里来的自信呢？

与老董事长的沟通

回到那些继承的老板这里来。我之前的一位董事长就是从他父亲手里接过盘子的。他的父亲就是我们俗称的老董事长。我见过一次。他当时是到公司里面来看看，还特意要来看一下这个所谓的空降人事副总。我当时正在办公室的白板上推演母子公司布局的思路。我全然没有听到他推门而进的声音。正当我在那里写得起劲的时候，他突然说了一句：后生可畏啊。我当时吓了一跳。真的是把我吓了一跳。我这个人认真的时候是真的物我两忘的。

我赶紧回头。只见一位长者，风骨清奇，精神矍铄，看上去气度不凡。远比我们董事长气质好很多。我不知道他是谁，就问，请问您是？他说，我是你们董事长的父亲，今天过来看看。

“哦，原来是老董事长来了。真是难得啊。我还一直和董事长说，什么时候能够引荐我来拜访一下你老人家呢？”我示意他到沙发上坐下来。在接下来的两个小时里，我聆听了他老人家的各种艰难、各种心酸以及各种欢乐和期望。我也了解到董事长自小到大的个性，兄弟姐妹以及学业、能力的基本信息。直到今天，我还依稀记得那一天他和我一边喝茶、一边畅谈的亲密无间的情形。我们毫不设防地倾吐各自的心里话，就仿佛几十年没有相见的老朋友了。

最后他离开的时候，他一再回头。我站在大楼门口，看着他踟蹰的背影缓缓走出公司大门。他最后转过身来回望的身影，我最是清晰。他扫视了一下公司大楼，又用力地朝我挥了挥手，还竖起了大拇指。

现在想起来真是无限遗憾。直到最后我离开这个公司，我都忙得始终没有时间去看望这位忘年交的老朋友。其实，做人事工作纵有万箭穿心、万众唾弃的痛苦，但正是有无数个这样令人终生回味的片刻存在，就已然觉得足够了。是真心觉得足够了。

为什么人家会听我们的

老董事长说了一句话非常有道理：为什么人家会听我们的，那是因为我们可以给人家需要的东西呀。这个世界，有人想要名，有人想要利，有人想美色，还有人想要稳定和安逸，这些东西我都可以给。但我不能给的是我的主导权。因为我敢于承担这个主导权所带来的风险。

很多人估计不服气，但他们能和我做到一样吗？我敢借钱，我敢破产、敢坐牢。我能做到不要命、不要脸、不要家。他们能做到吗？海洋，你能做到吗？我估计你做不到。你这种优质人才，你们原本就是就是翻江倒海的蛟龙，如果你要是胆量足够大的话，那么你们早就打造企业帝国了。但正是因为承载着很多责任要完成，所以你们愿意放弃这个主导权。说到底，还是看谁输不输得起了？

并不是每一个人都适合做老大。

我告诉老董事长，其实，并不是每一个人都适合做老大。我说，在过去，那些始作俑者，往往都是有万千气魄和必死决心的。我告诉他，其实我深知很多创业前辈都是九死一生，都是大浪淘沙中的硕果仅存。过去所有的起义者都是冒着灭九族的风险揭竿而起的。换言之，如果有得选择，谁都不会轻易走这一条生死之路。因为一边是光芒万丈， 一边是地狱森严。成功了则为创业，失败了则为落草。成王败寇，何其深刻！

我跟老董事长坦陈，其实创业过程实际上就是建立一个命运同盟的过程。从来都不可能是一人胜而众人败。任何人都需要统治基础。而这个统治基础的表现形式无非就是关系、资源和远见。统治集团内部永远不可能熄灭的就是那连绵起伏的统治博弈，故而言之，统治集团覆灭的原因从来都不是真正来自外部，一定是来自于内部争斗。这就是我现在人力资源管理的核心任务。让利益分配更有利于凝聚人心，让政治愿景更符合众人期盼，这是从物与心两方面着力的人力资源。

弱有弱的活法，强有强的活法

老董事长说，弱有弱的活法，强有强的活法。弱与强并不一定意味着生存或毁灭。问题是，弱要思进取，强要思安危。但弱者进取要有度，不可躁

进；强者不可贪婪，不可得意忘形。既然知道自己弱，就须广交盟友，以图共保。但如何实现这一系列的生存之术，其核心就是管理和人才。

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预告一下，下一篇将讲述：

2，通过婚姻联姻等方式来获取相应创业的资源和后盾。

对于这类老板来说，他们的核心力量来自于他们的配偶或者准配偶（各种男女关系）。通过这种方式打通自己面前的资源关系网，进而占领主导地位，成功激活自己周边相应的资本和信息资源。

3，通过改朝换代的方式来获取正统地位，进而继承过去的衣钵。

这类老板往往最初是某企业的高管，举个例子来说，他或许是某国企的高管， 后因为国企改制，他就趁势成为改制后民企的所有人。当然，也有大量的其它借壳生蛋的老板们。