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商业 频道 |
商业的起源是交换。没有交换,就没有商业。如果我所需要的一切,我自己都能供给,那么就并不需要商业。如果我所需要的,我自己不能完全满足,那么我就需要别人。反过来,如果别人需要的一部分,能够通过我来满足,那么别人就需要我。商业,建立了我和别人之间的桥梁。因为商业的兴起,需求不再是我自己的需求,还包括别人的需求;供给也不再仅仅是我的供给,还包括别人的供给。 当商业发展到一定的程度,越来越多的人专门从事商业:专注于为别人的需求找供给,专注于为别人的供给找需求。他们就是所谓的商人。最优秀的商人不一定是最好的市场专家,因为需求的好坏由供给来判断;最优秀的商人不一定是最好的产品或技术专家,因为供给的优势由需求来把握。商人的专业就是平衡需求和供给之间的矛盾。哪里存在需求和供给之间的矛盾,哪里就存在商机。矛盾越大,机会越大。解决矛盾的能力越强,商人的专业能力越强。 商业的智慧就是用一部分人的供给满足另一部分人的需求的智慧。商业的智慧就是衔接的智慧。至于资金,其实只是放大商业能力的手段。有商机的地方,总有资本追着跑。没有商机的地方,资金砸下去也砸不出金蛋来。 你可能不是一个商人,但在这个商业的时代,你仍旧需要商业的智慧。 你可能说,我没有什么核心技术,没有什么特殊资源,也没有什么启动资金。但是,你却可以发现,哪里存在需求,这个需求大不大。需求大到一定程度,总能找到满足需求的手段。这种手段可能是由更好的技术、更独特的资源、或者更多的资金来解决的。 你还可能说,我并不知道大家需要什么,我也看不清市场中的趋势走向,今天的如火如荼到底是未来刚需还是昙花一现。但是,你却可能找到,谁拥有稀缺的资源,谁具有独特的技术,谁能做到别人做不到的事。最好的供给,总能引领大众消费,让消费者的需求被拔高。 短期看需求,长期看供给。需求与供给,二者永远不平衡。平衡供给与需求的能力,也就是商业的智慧。 商业的智慧,就是相信别人的智慧。我们靠自己,能做成多大的事呢?不做事,我们总觉得自己是最好的。一做事,我们就发现自己的能力够不上自己的理想。理想和现实中间所欠缺的,不是更多的努力,而是找到别人。从商业角度看,我们努力的价值,取决于我们和谁一起努力,以什么样的方式努力。 商业的智慧,就是认识自己的智慧。我们不知道自己的优势是什么吗?我们为方向的选择而迷茫吗?其实,我们只要大胆问问别人就知道了。我们自己眼中的自己,总是模糊的。但是,因为我们不仅是为了满足别人的需要为存在的,也是为了让别人的供给能够得到满足而存在的,所以在我们左边和右边的人都知道:我们的优势到底是什么。 文章全部内容皆为原创,版权归原文作者所有,任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。 |
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